裸机售价跌破三万后，植保无人机下一步拼什么

吴健伟

2019-11-07 11:05:28

来源: 时代财经

随着未来植保无人机作业面积的不断增加，整个飞防行业的服务价格会进继续下调。

WX20191107-043903@2x_meitu_2.jpg 大疆农业发布T20植保无人机图片来源：大疆农业

在推出首款植保无人机4年后，大疆农业以一款定价29999元的新品激起行业千层浪。降低入门门槛的说法，随着这款新品的发布得到了进一步验证。

裸机售价跌破三万元

11月5日，大疆农业正式发布T20植保无人机。与上代产品T16相比，T20在药量载荷、电池性能与雷达感知等方面均有了不同程度的优化。

据大疆农业销售总监陈韬介绍，这次发布的T20植保无人机的有效载荷提升为20L，其每小时实测作业效率可以达到180亩。T20搭载的新款智能电池采用了成本更高的化学体系，具备3.5C充电9C放电能力，工作时发热量降低50%，温升降低10度，可耐受充电温度高达55-60度。这保证了电池能落地即充，无需额外冷却。

此外，为了提升作业安全，T20配置了全向避障雷达，除了可360度感知农田障碍物并自动绕障外，还可实现定高作业。

价格方面，T20单机售价为29999元。包含2电1充的基础套装价格为39999元，包含4电1充的全能套装价格为45999元。两个套装均包含关怀计划2.0、RTK服务等。

更好的性能与更低的定价，大疆农业这次发布的T20植保无人机不免让外界发出“大疆挑起价格战”的质疑。对此，大疆农业方面对此予以否认。

“我们的定价逻辑和定价方式从来都没有变过，没有考虑任何的竞争态势，只考虑行业的现状。”面对“价格战”的质疑，陈韬表示，目前大疆农业的首要目标是要降低农户进入植保无人机行业的门槛。

从4年前大疆首款植保无人机将近5万元的价位，到如今新款机型裸机售价跌破3万元。陈韬认为，让更多人以更低的成本进入飞防行业，提升行业生产力才是大疆农业首要之举。“我们要利用自己的技术优势、成本优势、规模化生产的优势把这个门槛降低。”陈韬补充道。

大疆农业公关总监樊文泽告诉时代财经，随着未来植保无人机作业面积的不断增加，整个飞防行业的服务价格会继续下调。

“大疆农业基于这样的市场洞察，发现市场有这个需求之后通过技术优化、管理方式的升级，倒逼产品升级以及价格的下降。”樊文泽认为，在这样的趋势下，大疆农业需要提供更具性价比和更高效的设备，才能满足市场需求。

就在大疆农业发布T20植保无人机不到一小时，国内另一家植保无人机头部企业极飞也更新了旗下产品线，并推出裸机售价同样为29999元的P20 2020款。

随着头部厂商的裸机定价纷纷跌破3万元，植保无人机行业也逐渐从飞行器之争迈入精准农业服务之争。

精准农业之争

早在1959年，我国就提出了“农业的根本出路在于机械化”的著名决策。在植保环节，受制于地形复杂，作物多样化等影响，传统的地面机械一直无法高效推动植保环节机械化的发展。

而无人机企业的转型潮，给这个局面带来了转变。消费级无人机行业在5年前迎来一轮转型。随着大疆无人机在消费级市场的胜利，大批无人机企业纷纷转型到商用无人机领域，其中以植保无人机这个细分领域增长速度最为惊人。在经历5年的市场教育后，如今的植保无人机正在进入精准农业之争。

截至2019年11月，大疆农业的植保无人机累计作业面积已突破5亿亩次，保有量突破40000台大关。

“如果只是把一切丢给市场，提供一个飞行器打药，没有优势。”

樊文泽认为，随着行业发展，产品的性能逐渐趋同，在植保无人机行业中脱颖而出一定要有其他方面的赋能，包括对植保运营的技术、对病虫害的理解以及用药的经验。据了解，今年大疆农业将会在飞手培训方面提出新的要求，包括需要掌握更多作业要领和病虫害识别的常识等。

“对于农户而言，更多的不是购买我们的产品，而是购买田地的精准作业方案。”樊文泽表示，相比起售卖飞行器，精准农业的解决方案才是这个行业的未来。“通过专家团队前期的测绘之后，使用这个方案（实现）一年内农田作物的增长目标……这样的服务不是标准化的产品，是针对不同田块和地区给出具体的方案。”

据了解，目前大疆农业也在跟药企、做精准农业的团队以及科研院校一起来相互配合，去做出精准农业的解决方案。

“精准农业是我们一直投入精力和资源做的事情，我们会保持持续的投入以及对行业的关注。同时，希望和合作伙伴一起找到一些比较可靠、落地的产品模式。”樊文泽表示，尽管精准农业目前在国内只是萌芽和起步阶段，但随着设备的升级以及数据采集、分析能力的提升，未来精准农业的门槛将会进一步降低。