珠三角制造业备战“双十一”

2019-10-29 03:29:59

来源: 时代周报

“双十一”狂欢即将开启，经过重塑、优化流程后的珠三角制造企业有望以崭新形象在这舞台上亮相，展示“互联网+中国制造”的蜕变身影。

时代周报记者潘展虹发自广州

与消费者一同期待今年“双十一”的，还有来自珠三角的制造业。

“希望把便捷干衣架做到小类目第一，加湿器和取暖器争取进入小类目前十名。”距离“双十一”还有半个月，佛山卡蛙电子科技有限公司相关负责人赵辉对时代周报记者提前透露了“小目标”。

今年，与卡蛙科技一同迎接这场电商狂欢的制造企业众多。此前，BAT宣布要拥抱实体经济，从侧重消费互联网转向产业互联网。换言之，就是要从连接消费者转向连接企业、赋能企业。10月24日，阿里巴巴方面透露，今年参与天猫“双十一”的制造业产业带将超过2000个。超过5万家工厂为参与此次天猫“双十一”活动，开辟了专供天猫的生产线。

要想在这场电商狂欢中换取消费者停留驻足的一丝流量，制造企业各出奇谋。以自主设计、研发的个人电器制造商卡蛙科技虽是首次站在“双十一”狂欢舞台上，但已做好全盘打算。“进入11月后就以优惠价格把产品上架，引导消费者提前以‘双十一’优惠价成交。”赵辉向时代周报记者透露。

身经百战的家居品牌林氏木业则忙着筹备线下活动，围绕“不夜城”主题展示不同家居物品组成的生活方式，并于现场发布“双十一”新品。“这是企业首次尝试以这样的方式备战‘双十一’。”该企业相关负责人对时代周报记者说。

电商狂欢带动下，消费互联网逐步升级为产业互联网，“中国制造”亦随之变革，站在跨越式发展的起点上迈出转型升级步伐，以期能在互联网时代走下去。

品牌“硝烟战”

“今天刚和团队磨合，为‘双十一’布局。”10月25日下午六点，赵辉刚刚结束与团队的会议。今年“双十一”是卡蛙科技首次参与的电商狂欢活动，当被问及今年的目标对，他对时代周报记者说：“希望能从‘双十一’活动跟着蹭一点流量，导入到自家的天猫店铺。”

卡蛙科技是一家年轻的高新技术企业，主要研发、设计、制造生活小家电。2013年在佛山顺德成立，次年以首个自行设计、研发和生产便携式干衣架推出市场，随即获得国内外市场认可，至今仍是其热销品牌产品。今年6月，卡蛙科技在天猫开设旗舰店。以电商形式销售，是其强化品牌、拓展销售渠道的方式。

然而，作为原创品牌，卡蛙科技想在满是大牌的“双十一”会场里获得资源，并不容易。“各大品牌商家在年前就把八成资源分完，在各个类目里‘圈地’。说实话，留给我们小商家的机会不多。”赵辉说，即便是投放巨额推广费“圈地”，还需要达到官方认可的“坑产”。

所谓“坑产”，是指商品在该类目上的产出。当消费者在购物网站搜索关键字时，网站展示每个产品的展位就是坑位，影响其排序的就是这个展位上的销售额。“我们产品在便携干衣机类目销量还不错，但放在干衣机的大类目就显得很小众。”赵辉说。换言之，这需要做强品牌后才能在“双十一”获得更好的资源。

办法总是有的。卡蛙科技计划是在这次“双十一”主推冬季应季的桌面取暖器、USB加湿器和便携干衣架，并对这三类产品备足货源。目前，天猫店内已经设置了10月和11月可用的优惠券，进入11月后产品会调整为“双十一”优惠价。“否则到‘双十一’当天，消费者基本会被主会场大品牌引流。”赵辉说，当务之急是把店长、运营、美工、客服、策划和推广人员配齐，把团队磨合好再备战。

小众品牌的制造企业尝试错峰引流，大众品牌的制造企业正为这场狂欢蓄势。

已是第九年参与“双十一”的林氏木业是这场电商狂欢的“老玩家”。去年“双十一”当天0点开启后仅用27秒就销售量破亿，1小时12分破5亿元，成为天猫家具类六连冠。在月初的全国经销商大会上，该企业天猫家装新零售事业部相关负责人表示，将进一步打通线上线下销售体验，为品牌新零售助力。

线上，天猫旗舰店设置了“一元秒杀”、限量买一送一等狂欢特惠；线下瞄准“年轻人首次购物的家具品牌”定位，在成都、昆明、厦门、海口、佛山等地开展“快闪”活动，把家居用品搬进农贸市场等，以士多、麻将馆等贴近年轻人的生活方式展示不同家居风格。时代周报记者从该企业获悉，30日将举办品牌战略发布会，以“致生活，置未来”为主题发布“双十一”五大创意新品。

重塑制造流程

为了迎接“双十一”，珠三角制造企业开启了一个又一个不眠夜。

如今，数字化趋势正从不同消费端向供应链上游生产端渗透。新的消费者互动方式、新的渠道方式，重塑了供应链和生产过程，制造业亟须找到变革入口。越来越多的珠三角制造企业在“触网”后，试图从传统的加工制造往数据化指导生产转型，以此回应这道互联网时代下的新考题。

“过去加工制造的经营模式让企业只能被动跟着市场走，对市场敏锐度不高。”东莞瑞亨电子科技有限公司负责人詹兰云告诉时代周报记者，传统外贸销售只需为客户提供其所需产品，但工厂利润率微薄，约为5%左右。

今年4月，该企业尝试“触网”，接入亚马逊平台面向终端客户销售。与外贸销售不同，电商销售的产品类别、销售方式均不同。要在庞大的电商市场抓住消费者目光，企业需要提高敏锐度，主动提供能满足市场需求的产品。

难度不小。“企业要加大力气投入品牌建设，充实研发力量。”詹兰云说，目前已增加1/3研发人员。投入不小，但收益可观。她透露，经过电商平台销售的利润率可达到25%―26%，约等于工厂利润的五倍。“希望借助‘触网’来引领企业转型升级，提高对市场的反应效率。”

时代周报记者走访珠三角制造企业发现，重塑流程是制造企业“触网”后的高频词。“不能等到市场需要，我们才制造生产。”丁贤林是ORICO品牌的国内渠道销售、联合创始人，该品牌持续10年专注研发、生产USB周边产品，曾在“双十一”取得销售成绩超2000万元的成绩。

在丁贤林看来，销售额的快速增长与产品研发、快速交付有关。“我们以211供应模式为特色，即是‘1个起订，1周交付，两周研发’。”这番模式的背后依靠的就是大数据。其团队根据电商平台上对数据对市场分析梳理“爆款”产品，回溯至制造源头，进行系列产品规划、研发创新，再快速为市场提供更多“爆款”产品。随着数字化的推进，制造企业的供应链变得更具灵动性。“接下来的目标是缩短研发周期至2―7天。”他对时代周报记者说。

“双十一”狂欢即将开启，经过重塑、优化流程后的珠三角制造企业有望以崭新形象在这舞台上亮相，展示“互联网+中国制造”的蜕变身影。