从北京“迁都”深圳，小房企和昌能否打好翻身仗

童洁

2019-08-01 00:06:20

来源: 时代财经

如何在央企、国企和品牌房企扎堆的北京找到容身之地，是困扰着和昌集团的一个难题，如今切换战场，未尝不是解题的一种方式。

timg (23).jpeg 图片来源：网络

古有“孟母三迁”，如今从郑州走出来的和昌集团在“北漂”六年之后，决定进行总部搬迁，转身奔赴深圳。

2017年，和昌集团喊出2020要实现千亿规模的口号，大考即将来临，但和昌集团的规模依然停留在300亿水平线上。和昌集团董事长武磊意识到，唯有改变才有可能迎来突破。

“和昌从2007年创立到2013年搬到北京，六年在郑州，六年在北京，未来六年我们希望到更符合和昌资源布局的城市。基于这些考虑，去深圳符合我们未来发展的契机，也是水到渠成的事。”武磊在一次专访中透露了总部搬迁的消息。

当然，他的每一个决策背后都有着自己的逻辑。这些年来，如何在央企、国企和品牌房企扎堆的北京找到容身之地，是困扰着和昌集团的一个难题，如今切换战场，未尝不是解题的一种方式。

“北漂”这六年：有得也有失

在北京的这六年，和昌集团有得也有失。

2013年之前，和昌集团是家典型的区域型房企，其总部设立在发迹地郑州，业务也主要集中在郑州地区。不可否认，扎根在一个区域可以让和昌集团在特定的地区取得明显优势，但同时，区域化发展也限制了进一步做大的可能。

2009年，和昌集团便启动了全国化进程，并且迅速进入扬州、合肥、武汉、洛阳等城市。2013年，想要拥有更多“疆土”的和昌集团毅然决定开始“北漂”，毕竟在北上广深这些一线城市，资源优势要远远强于郑州。

总部位于北京让和昌在招揽人才时有了更多底气。2015年，和昌集团邀请武磊加盟，武磊在去年接受时代财经专访时就坦言，若总部还在郑州，他可能不会选择加入和昌。后来，他还拉来了万科的旧同事胡博，两人组成“铁搭档”。

这位年仅37岁且出身万科的年轻“舵手”真正改变了和昌集团。武磊坚信规模是房企生存所需的基本条件，在他的带领下，和昌集团开始寻找合作及收并购的机会。2017年，和昌集团以近130亿的大手笔收购莱蒙国际资产包，获得位于深圳、广州、南昌、常州等6个城市的8个项目。

和昌集团以“黑马”的姿态站到了行业的聚光灯下，当时，其年销售额还不到200亿。武磊为和昌制定了新的“3+2”战略，即三个重点区域加两个重点城市，重点区域为环渤海、长三角和珠三角，两个重点城市分别为郑州和武汉。按照计划，未来其城市版图会扩至20个，每个城市实现50亿的销售，2020年就能够拿到千亿的“门票”。

然而，百亿收购之后，和昌集团获取土储的动作就慢了下来，而市场的突变则让和昌集团的千亿道路变得愈发艰难。

2017年下半年以来，郑州先后三次加码调控，郑州楼市迅速降温，市区内项目开盘去化率普遍低于70%，周边区域出现降价潮。去化受到市场影响，和昌集团去年的销售目标也落了空。去年，和昌集团定下350亿的销售目标，克而瑞研究中心的数据显示，最终其全年销售额仅完成约292.8亿。

但和昌集团的烦恼还不止于此，在和昌集团看重的另一座城市武汉，它也碰到了麻烦。今年6月，武汉顺民地产单方面对外宣布，“和昌光谷未来城”的操盘运营者和昌地产武汉公司将撤离该项目。“被出局”的和昌集团在后来发布公告称该事件实为对方违约，双方将为此对簿公堂。

更令武磊头疼的是，迁都北京的这六年，和昌集团未能成功在北京拿下项目，这对其而言，无疑是一种缺失。而今年4月，和昌的“铁搭档”散伙，留下武磊独自面对未知的前路。

“在北京，从战略选择，可以站在更高的视野看待行业和企业的发展；在北京，和昌由区域公司向着全国化集团公司发展迈进；在北京，和昌收获和历练了一支成熟的团队。”北京即将成为和昌过去式，回想“北漂”的决定，和昌方面依然认为收获远大于失去。

换道“深漂”：一段未知的路

在武磊眼中，深圳是一座与他有着极大渊源的城市。当年加入总部位于深圳的万科，武磊正式涉足地产，后来收购莱蒙资产包，武磊带领和昌顺利进入深圳和广州。或许早在那时候，“迁都”这颗种子就埋在了武磊的心里。

“我从去年年底开始酝酿，第一也是看到在北京拿项目机会不大，同时周转率和收益也很有限。和昌从2007年创立到2013年搬到北京，六年在郑州，六年在北京，未来六年我们希望到更符合和昌资源布局的城市。”武磊向媒体表示，总部搬迁是水到渠成的事。

“从2017年进入珠三角区域以来，和昌整体布局和资源优势发生了很大的变化，主要资源就在大湾区，搬迁也是战略布局上的发展所需。”和昌集团方面向时代财经表示，内外部的双重因素促成总部搬迁深圳的决心，这也是和昌集团主动变革的表现，初心是希望和昌集团未来有一个更好的发展。

中原地产首席分析师张大伟也指出，从和昌集团的土储分布情况来看，总部搬至深圳确实不是一件“坏事”。“和昌在北京六年，其实存在感不是那么强，在北京也一直拿不到项目，留在这里没有太大的意义。反而在深圳、广州的发展比较顺利，所以把总部搬过去才是正确的做法。”

和昌集团提供的数据显示，截至今年6月，其在大湾区拥有的土储面积约为366万方，可售货值约350亿。其中，莱蒙国际资产包的197万方资产为和昌布局大湾区打下了基础，尤其是深圳的3个城市更新项目和广州的1个城市更新项目，被视为和昌未来几年的保障。除此之外，和昌在东莞还有5个项目。

图片 1.png 和昌大湾区十大项目分布情况数据来源：亿翰智库

据悉，和昌集团大湾区的项目即将陆续进入销售阶段。7月初，和昌·拾里松湖项目首次开盘，另外，位于深圳龙岗的“和昌拾里花都”项目也计划在今年推出市场。武磊还提到，深圳和广州的项目未来每年都会释放和贡献出几十亿的货值和现金流，可以持续5~7年。

总部搬迁意味着整个公司团队架构的重新调整和梳理，人事上难免出现变动。对此，和昌集团方面称已经做好相应的预案和机制，“和昌无论从高管还是客观需要，都热切的希望北京总部的每一位员工能够同和昌一起搬迁至深圳打拼和奋斗。如果确实有一些员工因为客观原因无法一起到深圳，我们会给到一些相应的政策和补贴。我们一定会处理好与员工的关系。”