左拥腾讯、右抱阿里,B站的商业化加速

陈远枝
2019-02-16 21:47:33
2月14日,情人节这一天,B站与阿里也“官宣”了。

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就在情人节这天,B站和阿里公开了“恋情”。

2月14日晚间,阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告,宣布通过全资子公司淘宝中国入股哔哩哔哩(B站)近2400万股,持股比例占B站总股本约8%。

如此一来,左拥腾讯、右抱阿里,B站成为了继滴滴、小红书后,为数不多同时被两大巨头看中的互联网公司。

绯闻成真

情人节公布“恋情”,首先受到影响是B站的股价,当天涨幅一度达到约7%。

B站引入阿里投资的消息去年早已传出。去年11月,《财经》报道称,B站以出售老股的形式引入阿里投资,阿里将持有B站10%的股份。当时B站予以否认,尽管如此,两者不断有互动合作。

去年12月20日,B站与阿里巴巴旗下淘宝商城共同宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。阿里对二次元内容的青睐由来已久。早在2015年,淘宝便发力二次元市场,从传统电商网站向综合性娱乐平台转变。

2017年底,阿里曾向A站抛出橄榄枝,但由于后者经营不善、资本运作混乱等问题,最后放弃了收购,转而选择了腾讯也投资了的B站。

随着A站的没落和B站的上市,B站在国内二次元领域已是一家独大。据B站2018年Q3财报显示,B站月活用户达9270万人,近1亿人,汇集了国内最大二次元忠粉群体。

据不完全统计,淘宝上泛二次元人群已经过亿,其中超五成属于95后和00后,淘宝和B站的用户群正在加速交叠。对于阿里而言,2018年,淘宝都在内容电商、粉丝经济、直播、短视频等众多方向探索,不断拓展电商平台的边界,而B站的粉丝给予了其流量增长的空间。

而对于B站而言,香颂资本董事沈萌对时代财经分析:“为了长远的发展,B站还需要更多的流量导入和转化。对于B站接受阿里入股,一方面阿里的资金多,另一方面,B站可以与尚未覆盖的一些阿里用户群体对接,进一步的扩张用户规模。”

加速商业化

一直以来,如何在二次元领域变现都困扰着B站。二次元用户的忠诚度、独特的社区文化,是B站的主要价值,但同时也限制其商业化。B站曾尝试在视频中添加贴片广告,却遭用户抵制。

游戏营运是B站营收的重要组成部分,而会员付费、直播打赏等对整体收入影响甚微。据2018年Q3财报,B站当季总营收为人民币10.788亿元,亏损为人民币2.461亿元,其中游戏收入占总收入的69%。

B站接入淘宝,被视作加速商业化的举动。近日B站表示,B站UP主正加速入驻淘宝,而淘宝二次元平台也为他们量身定制了全方位的商业化方案。

这是B站与阿里继去年12月进行内容电商与IP运营商业化的进一步合作。去年与B站合作时,淘宝总裁蒋凡曾表示:“相信我们的合作有助于进一步释放B站多元内容的商业化潜力。”

阿里能带来巨额的广告资源在微博与淘宝的合作早有先例。来自于淘宝商家广告投放是微博广告收入的一大重要来源,支撑了微博的二次崛起。据公开数据,在2013年、2014年、2015年,阿里分别为新浪微博带来4913万美元、1.07亿美元、1.436亿美元的广告收入,3年累计收入达2.997亿美元。

资深互联网观察家丁道师对时代财经分析:“阿里巴巴旗下的淘宝是电子商务平台,B站与其进行合作,能够把自身的价值进一步变现。如果B站可以将视频与一些电商产品结合起来,用户一旦购买完成,B站就可以进行相应的广告分成收益。”

牵手AT,各取所需

在B站的商业模式中,版权问题一直是痛点。除了用户自主上传的视频外,影视番剧(日本连载动画电视剧)基本上都是采购版权,尤其是日本动漫的版权,其IP都是属于第三方。近年来,B站开启了“买买买”模式,去年收购了网易漫画、二次元社区猫耳FM,以此增加版权内容。

引入腾讯投资更是重要的举动之一。去年10月,腾讯向B站投资了3.176亿美元,双方将会互相开放动画片库,并在动画项目的采购、参投、自制方面,建立深度联合机制。

此外,支撑了B站整体营收的游戏业务,也存在着巨大的隐患,其中很大一部分收入来自一款游戏——《FGO》,一旦代理权发生变更或者该游戏流量下降,将直接影响公司的整体营收。随着与腾讯的关系不断加深,B站加强与腾讯的游戏联运方面的讨论、合作,期待扩展其游戏类型的丰富度。

在腾讯的加持下,B站被打上了“腾讯系”的烙印,因此阿里的入股引发了广泛的关注。丁道师分析:“B站与腾讯、阿里的合作区别在于业务板块不同。B站与阿里是电子商务业务的合作为主;与腾讯则是游戏和社交,尤其是以游戏为主进行一些联动合作和流量的变现等等。”

阿里表示,淘宝将会替B站UP主们通过产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式,打造商业化的场景,同时进一步释放B站多元内容的商业化潜力。

B站手中掌握着大量的二次元IP资源,不断寻找商业化变现的机会。阿里虽然手上有足够大的衍生周边市场,却缺少二次元授权。沈萌表示:“B站拥有内容方面的资源,不断向上下游去做衍生产品,而阿里具备电商开发IP的能力,可以为B站进行二次元变现。”

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