和苹果正面撞车,雷军称7000万台出货量可提前完成

梁志雄
2017-09-12 09:19:43
雷军称:“世界上几乎少有一家手机公司销售下滑后,能够成功逆转的,但小米真的可以。”对于自己今年在内部给出7000万台出货量的预测,雷军在接受采访时表示,单是这个月就有九成概率能达成1000万台出货量,7000万台这个目标预计10月份就能达到。

手机厂商这几年似乎都有一个默契,就是避开苹果iPhone发布会的前后发布新品,不过小米偏偏在9月11这天选择召开秋季新品发布会。

这天小米推出了小米MIX2、小米Note3、小米笔记本Pro三款新品,其中全面屏手机小米MIX2毫无疑问是最引人注目的产品,比上一代屏占比更高,除了“下巴”外正面几乎全是屏幕,雷军说“是小米推动了全面屏的发展”。

当然,雷军也坦言选择这个时间发布是“和苹果正面撞车”了,但仍然对小米的手机有信心。另外对于前期备货、定价、线下市场等外界关注的问题,雷军也向媒体给出了更多的细节。

逃不了谈备货和定价

雷军笑说,网友最近在网上给了他一个调侃的对联——“社会我雷哥,人狠货不多”,显示了广大用户仍然不满于小米手机总是处于缺货的状态。小米于今年4月发布了小米6,近半年过去,目前这款旗舰产品在小米官网仍然缺货。

小米方面透露,现在手机产品的备货紧张仍然是一个普遍的现象,在发布之初就能有1000万存货销售的品牌,目前只有苹果和三星能做到。而对于小米每次动辄数十万甚至上百万的预约量来说,前期的备货就显得捉襟见肘。

雷军透露在一个多月前,也就是8月1号开始,两款新机就已经开始提前量产,“具体的备货数量我们不便透露,但是这次的备货情况比过去6年的任何时候都要好,现在小米的几个仓库中心都已经满了。”

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另外一个是成本和定价的问题。

这次小米MIX2起售价是3299元,小米Note3起售价是2499元,雷军坦言当初在和网友互动的时候,很多网友建议他将定价定为至少4000元,这样会让小米手机显得更“高大上”,“但最终我们还是确定了3299元这个价格,因为小米始终坚持高性价比,以较低的价格让用户享受到高水准的产品。”

不过,过去这一年,业内普通默认了上游零部件涨价的事实,因此2016年下半年大批新品都有不同程度的售价涨幅,个别品牌甚至在产品已经正式发布了,还临时调升价格。

对此,雷军坦言,从去年第四季开始,最显著的是内存芯片的价格暴涨了很多,背后原因是AI和云服务的迅速发展,消耗了大量供应链厂商的内存需求,因此价格水涨船高,“在这样的定价下,两款产品仍然是6GB内存起步,确实承受着挺大压力。”

重点抓线下市场和女性用户

发布会一开场,雷军就在硕大的演示屏上展示了“小米重返世界前五”的字样,雷军称:“世界上几乎少有一家手机公司销售下滑后,能够成功逆转的,但小米真的可以。”

此前,雷军内部信公布了2017年第二季度小米出货量达到2316万台,环比增长了70%,这是小米手机7年历史里最高的季度出货记录。

而在这之前,小米经历了最低迷的2016年,这一年小米手机出货量一直下滑,根据调查机构IDC统计的数据,小米2016年全年出货量只有4100万台,这差不多只有当时出货量第一的OPPO的一半左右。

对于自己今年在内部给出7000万台出货量的预测,雷军表示,单是这个月就有九成概率能达成1000万台出货量,7000万台这个目标预计10月份就能达到。

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他表示过去两年小米遇到瓶颈的原因,一个是没有重视线下的市场,一个是没有实现从男性用户为主、过渡到男女用户的平衡。

对于男性和女性用户的比例问题,雷军称因为小米一开始是“为发烧而生”,因此用户几乎都是注重性能的男性,现在小米的女性用户仍然偏少,但有的友商女性用户反而已高于50%。

这不难解释为什么从小米6到这次的小米Note3,都是以“拍人更美”为宣传方向,小米不再以高性能为唯一卖点,而是在外观、自拍、美颜等方面进行强调,试图拉拢女性用户。在介绍小米Note3的时候,雷军甚至花了过半时间在“AI美颜”这个新功能上,试图展示比其他品牌更出色的自拍能力。另外,包括邀请吴亦凡二度担任小米的代言人,也是小米希望提高在女性用户中的认知度。

至于线下市场,雷军指从小米6和小米5X开始,小米的线下之路已经逐渐清晰。今年年初就早早提出过“到2019年时开设1000家小米之家,5年内小米之家的销售额破700亿元”的目标,目前小米之家的数量已超过150家,而坪效(每平方产出的营业额)据小米方面称已经位于全球线下零售品牌中的第二,仅此于苹果。

今年8月雷军亲自带队到河南乡镇进行考察,这还一度引发网络刷屏。雷军此番解释称:“是因为过去零售商觉得小米不够重视他们,现在我们将河南作为试点,把每一层市场打通,从省城、到地级市、到乡镇作为突破口,一定要将小米做到河南的市场第一。”

考察之后,小米就在河南举办线下订货会,当地的手机零售商累计订了24万多台小米和红米手机。雷军表示线下放量只是时间问题,但因为线下市场需要长期积累,目前线上线下销售比还没明显变化,但明年将会是销售结构的真正变化。

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