清有科技：让废润滑油“重生”

2020-01-17 15:39:48

来源: 创业圈

在做好废润滑油再生业务的基础上，我们可以同时帮助客户解决污水处理、污泥处理的问题，这两方面我们也有专利技术。废油处理、污水处理、污泥处理，这是关联性业务链。

文/温斯婷

利用纳米离子液分散提取技术，清有科技意图让废润滑油再生，变废为宝，循环利用。

作为一家技术服务型的科技公司，清有科技主要从事环境保护和资源再生利用方面的技术研发和技术服务，目前公司主要聚焦于废润滑油的再生循环利用。

我国石油资源不足，原油对外依存度超过65%，极大地增加了我国经济发展基础不稳定的风险，而废润滑油再生利用可直接节约石油资源，对我国的能源安全意义重大。有研究统计，近十年，我国每年的润滑油消费量保持在700万-900万吨之间，废润滑油的产生量约占润滑油消耗量的60%，润滑油需求保持稳定，废润滑油再生利用具有巨大潜力。

“在做好废润滑油再生业务的基础上，我们可以同时帮助客户解决污水处理、污泥处理的问题，这两方面我们也有专利技术。废油处理、污水处理、污泥处理，这是关联性业务链。”清有科技CEO马吉松说。

创新制胜

清有科技成立于2019年4月，是马吉松自己主导的第一个创业项目。此前，马吉松作为核心成员参与的创业项目包括百视通和微鲸科技，曾担任百视通业务管理总监、微鲸科技总裁助理。

创办仅3个月，2019年7月清有科技即完成第一个样板项目—宝钢集团下属企业宝翼制罐厂的合同签署，合同标的超过600万元，并于同年10月投入运营。该项目在国内制罐行业引起了普遍关注，以此为范本，清有科技目前正在进行行业内的项目复制，已经有多个项目进入合同签署阶段。

“废润滑油的处理，一直是个难题。我们找到了行业的痛点，借助我们的技术优势，在一个细分领域快速占领市场，成为这个细分领域的龙头。”马吉松说。

在马吉松看来，相比其他同业竞争者，清有科技的差异化优势主要体现在技术和运营模式的创新上，“目前，市场上还没有同类的技术和同类的运营方式”。

清有科技拥有独创的专利技术和工艺流程，这主要得益于公司的专业技术人才支撑。在公司创始团队中，就有全国知名的生物柴油专家、化工专家丁以钿教授及福建农林大学副教授林君锋博士的加盟。

凭借上述优势，清有科技不仅能实现润滑油再生率达到 90%，更可以实现废油不外运，直接在现场进行资源再生处理，降低了客户的危废排放指标。

另一方面，经第三方机构检测，由清有科技生产的再生润滑油，其各项指标达到 T/CRRA 0901-2018《再生润滑油基础油》的技术要求。

目前，清有科技还处于初创阶段，其收入主要来自于两个方面：一是向客户收取的技术服务费；二是再生润滑油销售的收入。而宝翼制罐厂项目的顺利运营能在一定程度上确保公司未来较长一段时间内的现金流稳定性。

由于仍在投入期，清有科技的资金需要用于更多项目的再投入，因此，马吉松表示，预计2020年实现盈亏平衡。

对一个创新项目来说，清有科技现阶段面临的最大挑战是竞争对手的抄袭。对此，马吉松及其团队已经做好了充分的应对准备。“首先，在药剂、工艺流程、设备上，我们都申请专利保护；其次，持续研发，保持技术领先；再次，做好成本控制，保持成本领先；最后，借助外部资金和资源的支持，快速规模化。”马吉松说。

开辟市场“蓝海”

节能环保产业是一个应时代需求而生的新兴产业，几乎渗透于经济活动的所有领域。在国家统计局2018年最新下发的《战略性新兴产业分类》对战略新兴产业的界定中，节能环保产业包含了高效节能、先进环保、资源循环利用三个细分产业，涉及23个细分行业。

根据《“十三五”节能环保产业发展规划》，到2020年，节能环保产业将成为国民经济的一大支柱产业。

近年来，受国家加快推动生态文明建设、多个循环经济领域示范试点创建实施以及社会公众节能环保意识提高等多因素推动，中国节能环保产业快速增长，总产值从2012年的约3万亿元增长至2018年的逾7万亿元。随着环保税、排污许可制等政策法规的不断加码，我国节能环保产业市场空间未来还将持续扩大，预计2020年节能环保产业产值有望突破10万亿元。

“从社会环境来看，民众的环保意识越来越强，对环境保护和资源循环利用持积极支持的态度，这让废润滑油再生利用产业具备了群众基础。”对于目前的市场环境，马吉松分析道，“从政策环境来看，环保和资源循环利用都是国家鼓励发展的行业，有政策支持。”

具体到清有科技当前切入的废润滑油再生利用市场，据报道，在效益上，1吨原油只能提炼润滑油30公斤左右，而1吨废油则可提炼700-900公斤润滑油；而在规模上，由于我国是仅次于美国的第二大润滑油消费大国，废弃润滑油数量庞大。

2018年，我国润滑油消费量880万吨，产生的废润滑油约500万吨（废油产生的比例约60%）。考虑地域差异，按照平均每吨废润滑油再生处理收益1万元计算，每年废润滑油再生处理的市场容量将达到500亿元。

为了开辟这一市场“蓝海”，清有科技制定了阶梯式的发展计划：2019年，完成第一个样板项目，并开始正常运营；2020年上半年，与宝钢集团下属6-7个制罐厂签署合作协议；2020年年底，国内制罐行业发展30家客户，后续每年收入规模达到3000万元；2021年，跳出制罐行业，拓展其他行业客户，比如钢铁厂，每年收入规模实现6000万元以上。

马吉松认为，清有科技的废润滑油再生利用项目同时具备了社会价值和客户价值，在实现润滑油资源最大限度地循环利用并降低环保压力的同时，还能在不增加客户成本的前提下，解决客户的“危险废物”处理难题，同时帮助客户降低污水处理和污泥处理成本。

“符合社会发展需要、符合民心、政策支持、市场容量巨大，我们有领先的技术、有运营能力，我们有足够的信心把这块业务做好。”马吉松说。