富佑集团陈怀德：企业转型要“壮士断腕”

2019-09-03 03:41:02

来源: 时代周报

不一定能做到非常核心的技术和项目，但起码不落伍，在大浪潮当中能分一杯羹，也让自己的企业活下来，活着才有希望。绝对不能固步自封。

时代周报记者林昊

“我喜欢全新的挑战，‘隔行如隔山’的理念早就应该抛弃了。”8月29日，富佑集团董事会主席陈怀德接受了时代周报记者近两个小时的采访。

围绕着“全球化背景下的新经济与新未来—企业多领域潜能与价值平衡”的主题，陈怀德细数自己的创业历程和理念。

富佑集团旗下富迪健康科技有限公司，是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型直销企业，是中国直销行业的“老字号”。

1995年4月，富迪健康科技有限公司获上海市工商行政管理局第一批批准成立，成为上海市8家直销公司之一。

1996年1月，获国家工商行政管理总局第一批批准，成为全国41家直销公司之一。

1998年10月，获国务院三部委联合审批，成为全国仅有的十家“店铺经营并雇用推销人员”的外资转型企业之一。

2006年10月，获得中华人民共和国商务部第一批颁发的“直销经营许可证”。

今年已经55岁的陈怀德，依然走在企业多领域创新的道路上，并乐在其中。“我们的移动社交和电商平台，经历1─2年的准备，从今年上半年开始已经有了爆发式的增长，每个月销售额递增20%以上。”陈怀德对时代周报记者说。

“多领域”创业潜能

从1985年入读深圳大学开始，陈怀德一直都在创业。

读大学期间，陈怀德通过冲晒照片、收购回收废弃电子表，赚得人生当中的第一桶金。

赶上承包热潮，陈怀德又用他的第一桶金，开始承包深圳大学所有的商场、宾馆，再到后来的溜冰场、游泳池、咖啡厅以及学校饭堂。之后，涉足服装、帽子等传统制造业。

谈及企业转型，陈怀德可以称得上是经验丰富。目光前瞻、转型果断，是陈怀德对自己连续创业经历标注的关键词。

“我创办服装品牌的时候，是在1990年。那时候每个人穿的衣服不是黑色就是蓝色，但是中国经济已经在加速发展中了。我认为，衣食住行，吃饭肯定是第一位的，但穿也要讲究起来了，所以就非常前瞻性地去进行转型，做有设计的服装品牌。到第二年的时候就是中国十大品牌之首了，销售额8个多亿，利润3个多亿。”谈及最开始的转型，陈怀德津津乐道。

陈怀德在服装行业大概做了10年。“1999年左右，潮州、温州的企业大批量地引入设备，把整个服装的价格一下子拉得很低，服装行业的毛利率也被拉得很低。所以我转型很快，当时我设计了几个问题问自己。第一，行业红利在哪？第二，继续按照市场价格，公司能获取多少利润？第三，在有限的时间里，是不是还要沉浸在过去的功劳簿里，可不可以再创新？”陈怀德回忆道。

一番自我追问之后，陈怀德毅然把旗下六个工厂转手出让了。并用了一个多月，按1.5折价格，卖掉所有存货。

之后，陈怀德转型帽业制作，做出口贸易，工厂占地面积两平方公里，出口额度极为可观。

“但到了2004年、2005年，互联网突然崛起。国际上的买家开始上网查询原产地，信息完全透明，少了中间环节，价差再次被压缩。”陈怀德再一次离场。

“转型一定要彻底，要‘壮士断腕’。很多企业转型失败，就是因为还有幻想，紧抓已经进入衰退期的主业不放，幻想自己的主业还能重回巅峰。”陈怀德强调道。

凭借着果敢转身的魄力，陈怀德在“多领域”发挥着自己的创业潜能。

目前他所运营的富佑集团，正在打造一个主打分享经济的移动社交电商平台“爱无价商城”。

据官方资料显示，爱无价商城是S2B2C的新模式，是以消费构建的移动社交电商生态圈。富迪基于中国互联网电商平台发展，意欲将其打造成一个继淘宝、京东之后的第三种电商形态，做到“人人开店、人人经营、人人传播、人人消费”。

社会责任

陈怀德除了企业家的身份之外，一个更被他所看重的身份是慈善家。

在公开对外的所有头衔当中，富佑集团董事会主席是排在最后一位的。而排在前面的，是其连续八届荣膺的“中国十大慈善家”以及中国扶贫开发协会副会长。

“我从大学时期的第一笔捐款2万元开始，累计到现在，捐赠的款物已经超过20亿元。”谈及企业社会责任，陈怀德表示，企业人才可以流动，产品模式可能会被超越，唯独企业的文化，谁也拿不走，谁也帮不了。

陈怀德表示，社会责任已经成为企业发展的重要组成部分。“对我来说，一个成熟的企业，就五个责任。分别是对员工、消费者、股东、社会、国家的责任。让员工更有幸福感，为消费者提供物美价廉的、优质的产品。企业盈利，则是对股东的责任；解决就业问题，依法纳税，是对国家的责任。而这一切，共同构成了企业社会责任。”

事实上，企业通过在管理、环境、社会等多领域创造社会价值，自发解决社会问题，已不是企业经营的选择，而是时代的要求。

在富迪健康科技有限公司的官网上，企业社会责任占据了最多的篇幅，“我们所做的一切都是为了爱”也是富迪的口号。

“我们用一次次的爱心捐助和慈善活动帮助了很多需要帮助的人，我们也因此得到了社会各界的大力支持与诸多荣誉。我们的成功不是偶然，因为，我们一直用‘把帮助别人放在第一位’的大爱之心承担起‘兴企为民’的社会责任。”富迪官网如是写道。

谈及此，陈怀德表示，个人未来的慈善目标是捐献100亿元的款物、捐建1000所希望小学，在慈善的道路上，我还要一直走下去。

（Q：时代周报 A：陈怀德）

对话陈怀德：多领域发展必须“大刀阔斧”

Q：2018年诺奖得主保罗·罗默提出的“内生增长”理论，提出技术进步是经济增长的核心。富迪在技术变革跟商业创新联动这一块，有什么举措？

A：作为一个企业，身处信息社会，面临很多挑战。我认为在变革方面，首先得有互联网的思维、大数据的思维。一家企业没有往这个方向发展的话，就是严重的缺失。

比如我们的移动社交电商平台，准备了1─2年，做了充裕的准备。包括网站构建、页面需求、服务，功能的提升。一些功能的前瞻性我们也有考虑到，比方说消费者傻瓜式的操作，便利价格的竞争性，还有跟大品牌的合作做背书。像京东、天猫、拼多多、携程、美团，我们都有合作，还有一些线下零售，麦德龙、卓悦、屈臣氏。另外，生活服务方面，交话费、与加油站合作等等，都在逐渐拉开序幕。

富迪在转型过程中，反对声音挺多的，觉得我们就做好手头的事业就好，不应该再去碰互联网。

我的想法是，现在做的一切可能在表面上没赚到钱，但我们卖的是未来，赚的是未来的钱，我们是有前瞻性的。

如果我们还是按照传统的生产─销售，销售─生产的模式在创业，这种模式的优势已经不明显，要还是这种思维的话，企业淘汰率就很高。

Q：我们留意到，你创业多次，也经历过多次转型。目前来说，因技术发展速度加快，创业转型的周期也变得密集和短暂，你怎么看待这种快速更迭的创业周期？

A：其实我错过了互联网最开始的那一波。后来我想，还是思维太传统，当时没有跟上时代的脉搏。现在我已经55岁了，到我这个年纪再错过的话，就真的太迟了。

在多领域发展的道路上，必须有突破，大刀阔斧地向前。以前人家总是说，隔行如隔山，不熟不做。这个观点放在以前是对的，但是2000年以后，互联网发展起来了，这个观点就大错特错了。

事实上现在真的是有可能你慢人家一年，你就赶不上了。

Q：那么富迪是如何适应这种节奏的？

A：首先说技术的变革，我不可能成为技术人才。那我先跟随行不行？5G时代来临，能不能围绕5G技术，做一些交融的项目？

不一定能做到非常核心的技术和项目，但起码不落伍，在大浪潮当中能分一杯羹，也让自己的企业活下来，活着才有希望。绝对不能固步自封。

企业之间可以选择合作，各取所长。国家目前给到技术型公司红利，我认为企业是不应该错过的。

作为一个跟随者，有可能会投入成本，可能会看不清楚成本投入的未来是怎么样的。企业如果在这时候畏手畏脚，没有底气和信心，是做不长久的。

Q：请问你对粤港澳大湾区建设怎么看？

A：我觉得，第一，大湾区需要组成一个有效的行政机构。第二，需要有落实到实处的政策的扶持。

如果每一个大湾区成员都拿出自己比较好的、有优势的方面，去投入一个力度比较大的支持的话，不管从资金方面、政策方面，还是土地资源政策税、海关关税等问题，如果都能一一有所落实，企业会更有目标性。每一家企业都会思考，我来大湾区了，我干了什么，能够有什么收获？

我想如果上面的这些都能落实，大湾区会有一个很好的未来。