拉夏贝尔邢加兴：争取明年破转型困局

2019-08-29 11:47:10

来源: 时代周报

时代周报记者：李静

如今，邢加兴一手创建的拉夏贝尔正面临前所未有的困境。上市后财务数据变脸、大幅关店、战略收缩、高管离职、库存压力、大股东高比例质押等问题丛生。

“‘断臂求生’是我们目前最有效地度过危机的手段。”8月27日，邢加兴在接受时代周报记者专访时如是说，通过对一些资产做变现，可能半年到一年的时间，拉夏贝尔又可以重新回到一个比较良性的状态来运转。

邢加兴感慨：“2019年是公司发展的第三个十年的开端，一个公司一旦发展的很顺的时候，做自我革命的时候是很难的。其实恰好在这个时候，我们到了非得变革的时刻”。

事实上，邢加兴曾经创造过辉煌，从白手起家创立拉夏贝尔，到拉夏贝尔登陆资本市场，邢加兴不懈地坚持了21年，踩准了节奏，也迈对了步伐。

但过去的辉煌不能给如今的困境买单。这一次，等待邢加兴补救的是一系列的“窟窿”。

“2019年是拉夏贝尔转型阵痛的一年，经过一系列调整，从我们的内部来讲，负担是减轻了非常多的。”邢加兴相信拉夏贝尔很快就会度过这段危机。

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白手起家

邢加兴白手起家的创业故事至今为止仍被服装行业津津乐道。

“我从1992年开始从事服装行业，原来到服装厂去做缝制的车工，中途又报名了培训班，学服装设计，1995年来到上海打拼，在一个女装公司上班。”邢加兴笑着说，那时候什么都不会，就会做服装。

就这样，邢加兴在1998年创立了拉夏贝尔。“其实，从1998年到2007年,我们在将近十年时间没赚过钱，那时候是非常痛苦的一段时间，但是因为我们也比较坚持，在2007年我们拿到了第一轮融资，解决我们的生存问题。”回想起创业的那段经历，邢加兴依旧感慨万千。

2009年随着君联资本的入局，拉夏贝尔开启了飞速发展的阶段。2017年，拉夏贝尔全国门店数量曾达到9448家的峰值。2015年—2017年，拉夏贝尔继续以每年增加1000多家直营店的速度狂奔。

外界认为拉夏贝尔盲目扩张，但邢加兴认为其实并不是。他表示：“那段时间，自营是个非常好的机会，我们拿到融资再加上商业地产的快速发展，比如跟着万达进行快速的扩张，那时候我们踩住了风口，非常顺利地发展起来。”

不过，高光时刻与隐忧同时发生在2017年。这一年，拉夏贝尔正式在上交所上市，成为首家服装行业“A+H”股。

“我不认为这是一件好事，登陆港股之后，因为又要满足内资投资人的利益，所以我们又启动A股上市，投资人想要获利，这是很现实的资本因素，所以我们变成了A+H股的上市公司。”邢加兴直言。

也就在这一年，邢加兴没有跟上服装行业的变革，他说：“那两年大家就说大环境不好，但是现在回过头来想，其实大环境是可以抵御的，但是我们反应太慢了。”

现实给拉夏贝尔来了狠狠的“下马威”。2018年，拉夏贝尔开始首次亏损，净利润为-1.56亿元，同比下降了131.24%。

到了2019年，情况更为惨烈。就在今天拉夏贝尔发出的半年报中，其上半年实现营业收入39.51亿元，同比下降23.16%；实现归属于上市公司股东的净利润为-4.98亿元，同比大降311.2%。

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制图：时代周报

“去年就陷入危机的状态，今年的话其实更严重。”邢加兴的语气里也充满着无奈。

反思调整

那么，究竟有哪些原因导致了拉夏贝尔当下的危机？

邢加兴反思认为，有外因也有内因。外因是低端大众的女装受到了很大的挑战，而且居民消费信心也不足。内因是我们没有跟上服装行业调整的步伐，没有做好提前的防御措施。

当然，拉夏贝尔今年关了很多店铺，产生的亏损有相当的一部分是摊销成本。

对于变革，邢加兴拿出了百分之一百二十的决心。处理坪效差的店铺、优化人员结构、渠道调整……邢加兴全部同时发力，急切地想拯救拉夏贝尔的心情可见一斑。

拉夏贝尔2019年半年报显示，截止2019年6月底，拉夏贝尔境内零售网点共6799个，报告期内净关闭零售网点2470个。

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制图：时代周报

“只要开出来不盈利或亏损，我们就迅速把它关掉。我们也和万达广场、吾悦广场协商，解除捆绑的合作，不继续开店。对必须要关掉的大店，我们也支付违约金。”邢加兴表示。

此外，邢加兴透露，现在的店铺坪效有了差不多5%份额的提升。

除了店铺，邢加兴也进行人员的优化。“以前情况好的时候，一个团队配备十几个人，但是效率并没有提升，反而是下降的。如今，也必须到了优化的时候，虽然员工变少了，但员工的做事效率却提高了。”邢加兴直言。

对于邢加兴而言，将拉夏贝尔下沉到三四线城市，发展代理模式是另一条出路。不过，令人不解的是，缘何从创业初期的代理模式到后来只做直营模式，然而如今又回头再次发展代理模式。

邢加兴向时代周报记者解释道，开始拉夏贝尔是代理模式，但是因为SARS那年有不少代理商亏了很多钱，就选择不做了，后面就大规模转做直营了。因为在那段时间直营是一个非常好的机会，再加上那时商业地产的快速发展，融到资金后公司快速的扩张。但是，如今商业地产发展下行，直营模式固定成本费用支出也很高，使得压力增大。

重要的是，邢加兴看好三四线城市的消费力。“三四线城市人口并不少，消费能力也不弱，抓住这部分市场也是很重要的途径，所以我们就考虑下沉到三四线，发展代理模式。”邢加兴说。

邢加兴也坦言，由于2019年上半年零售市场增速放缓，代理模式的开展低于预期，下半年仍将继续推进。

品牌数量也在缩减。“我们会集中优势资源发展核心女装品牌，停掉没有竞争力的品牌。如今拉夏贝尔仅剩余5个女装品牌、1个男装品牌和1个童装品牌。”邢加兴介绍称。

这场调整带来的阵痛会持续多久？邢加兴给出的答案是，半年到一年的时间，拉夏贝尔又可以重新回到一个比较良性的状态来运转。

充满信心

这一年，邢加兴“火力全开”，吃住都在公司，拉夏贝尔中心大楼的顶楼就是邢加兴的暂时的居所。“这一年很忙，现在总部的规划都差不多了，我还兼着西南区的总经理，经常到处出差，到门店进行考察，有问题就现场解决掉。”邢加兴透露了他这一年的状态。

不过令邢加兴欣慰的是，不少门店的情况都有所好转。“7月份，我们有些市场区域原本都是20%或30%在下降的，现在就整个调整过来了，基本上都是个位数的下降，有一些地方是已经转正了，对未来是有很大的帮助。”邢加兴笑着说。

而邢加兴未来想要发展的买手店也初见成效。邢加兴表示：“现在很流行买手店，未来可能我会拿一个牌子开出50家店，针对不同的市场，会增加一些不同的买手的产品进去，像我们现在做了二、三十个店，今年应该有六、七千万的业绩，也有千百万的利润。”

对于多品牌战略，邢加兴认为是非常正确的决定，只是要根据公司规模和操盘能力及时调整。他举例称，在服装行业，每一个到一定规模的公司，都会做更多的子品牌出来，包括国内、国外的服装品牌，无一例外。有些品牌在新的公司旗下就可以起死回生，这是公司经营能力的问题，并不是多品牌战略就是错误的。

8月24日凌晨，富时罗素公布了其旗舰指数2019年9月的季度调整结果。公告显示，其旗舰指数富时全球股票指数系列本次新纳入87只中国A股，其中就包括拉夏贝尔。

“这对拉夏贝尔也是利好。”邢加兴笑着说。

不过，在竞争激烈的服装行业，拉夏贝尔想再次站稳脚跟，仍有很长的一段路要走。