家居业混改提速 红星美凯龙战略投资银座家居

家居行业的强强联合，正在开启。 

7月18日，红星美凯龙正式宣布以增资和收购股权的方式，战略投资银座家居。本次投资共计3.48亿元，交易完成后，红星美凯龙获得银座家居46.5%的股权，与鲁商集团并列为银座家居第一大股东。

据了解，在双方的平等协商下，银座家居将由红星美凯龙全面负责运营。未来，红星美凯龙将与银座家居发挥各自优势，注入优质资源，合力加速山东市场布局，预计将在2019年再新开业9个卖场 

银座家居是鲁商集团旗下零售业三大支柱企业之一，在山东的济南、菏泽、临沂、威海等8个城市拥有12家门店，年营业规模30多亿元。凭借自身在百货零售业的经验，银座家居率先在省内推行“商场化管理”的运营模式，实行统一形象、统一管理、统一收款，在当地拥有极高的品牌认知度及美誉度。

红星美凯龙是国内领先的家具建材及家居商场综合运营服务商。截至2019年3月31日，红星美凯龙在国内经营364家家居建材店/产业街。其中在山东区域，截止到2019年6月30日，红星美凯龙已经在15城开业31家家居商场（27家红星美凯龙商场、4家星艺佳商场）。

据悉，作为山东省首批国企混合制改革重点项目及员工持股试点单位，银座家居引进红星美凯龙作为战略投资者，经过反复沟通交流，在短短数月内就完成了全部交易流程。

山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷表示，此次合作，既为双方搭建了一座资源共享、互利共赢的友谊“金桥”，也将进一步壮大双方在家居流通领域的竞争力和影响力，对家居行业整合及转型升级将产生积极推动作用。

山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷

众所周知，红星美凯龙采用自营与委管商场双轮驱动的业务模式，通过战略性拓展商场网络及品牌组合，巩固市场领导地位。

一方面，公司通过自营模式进一步巩固一、二线城市的市场领先地位，继续有选择性地的在核心城市开设新的家居商场；另一方面，凭借在家居装饰及家具行业良好的品牌声誉、成熟的商场开发、招商和运营管理能力，通过轻资产的委管经营模式快速渗透三线城市及其他城市，进一步扩大公司在全国范围内的经营覆盖面。与此同时，通过多元化品牌战略，比如欧丽洛雅、星艺佳，覆盖更广泛的消费者群体和细分市场，进一步提升市场占有率。

红星美凯龙董事长车建新

红星美凯龙董事长车建新表示，“原来我们是‘轻资产+重资产’两条路，重资产就是自己建商场，轻资产就是委管商场，今天还加上战略合作，也是我们红星美凯龙未来的一个发展方向。”

此次投资银座家居，意味着红星美凯龙开始借助资本，加速抢占市场份额，形成“自营+委管+战略合作”三驾马车扩张模式。通过自持物业来保证自己核心竞争力的同时，红星美凯龙以委管和战略合作的合力，加快经营版图扩张步伐，进一步“跑马圈地”稳固家居行业龙头地位。

红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合谈到，在存量竞争时代，产业整合将成为家居行业发展的新趋势。红星美凯龙通过互惠共赢的合作，自身强大的资源整合能力和优质服务，满足当地消费者对“一站式”购物存在旺盛需求。

红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合 

山东银座家居党委书记、董事长张庆胜表示，红星美凯龙和银座家居的是一个历史性的合作，更深层次讲是必然的选择，银座家居要引进战投，一定会选择红星，因为红星是全国最优秀的家居龙头企业，以实现强强联合，产生1+1>2的效益。

山东银座家居党委书记、董事长张庆胜

申万宏源证券研究所副总经理周海晨指出，“当前，国内家居连锁卖场已经进入存量竞争阶段，行业将不断走向分化整合。通过我们对海外的研究，整个家居发展到一定的阶段，必然走这样一条路，因此我觉得此次战略投资将是国内家居连锁卖场走向集中整合的又一里程碑式的重要事件。”

申万宏源证券研究所副总经理周海晨 

天猫家装新零售总经理冬一透露，五年前，天猫就基于家居产业的行业特性开始考虑做同城电商模式。“在逻辑上来讲，线上用户的需求，跟线下卖场的供给，这个匹配度越高越好，要求我们线下合作伙伴的卖场的数量和覆盖城市的数量要达到一定量级，在未来同城站模式当中，在理论上是红星美凯龙卖场所到之处，我们天猫的同城站就跟到哪儿。”

天猫家装新零售总经理冬一 

家居行业，一度被视为线下零售模式变革的最后一个领域。中国作为全球第二大家居市场，地方性家居品牌众多，渠道仍然很分散，行业集中度低。 

据统计，中美家居龙头对标，美国最大的两家家居商场家得宝和劳氏合计市场份额占43%，而中国最大两家家居商场合计市场份额还不到20%。对比来看，中国家居商场集中度还有广阔的提升空间。 

“从国外的经验来看，家居成长到一定阶段，一定会走产业整合的路径。只不过是谁，用哪一种方式整合。可能像红星美凯龙这种战略投资和战略合作的模式还是比较好的模式，大家发挥各自的优势，最终形成这样一个类似于结盟的模式，是非常好的。”周海晨说。

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