成功升级“2.0版本” 人人车加速布局新零售

2019-07-16 02:16:04

来源: 时代在线

文/李静

随着新零售概念的兴起，各大二手车电商平台也意识到线下线上协同发展的重要性，加快发展二手车新零售的脚步。其中，人人车启动了“新平台，新零售”战略，成功升级为“人人车2.0版本”。

7月13日，人人车严选店迎来深圳龙岗店、深圳观澜店、深圳西丽店、西安未央店4家新店开业。人人车品牌部相关负责人在接受时代周报记者采访时透露：“人人车在全国已经开业或即将开业的严选店已经接近20家。”

日前，时代周报记者实地走访了位于上海浦东新区的上海人人车严选店。记者发现店内摆放了广汽本田、奔驰、宝马、奥迪等中高端品牌车型。销售人员对记者说：“开业这几天车辆卖得很快，不少车型都要预约才能看。”

据了解，人人车计划2019年底开设50家新零售严选店，全面覆盖一二线城市，并于今年底之前实现盈利。

人人车变革升级

经过几年的发展，二手车电商积累了一定的品牌知名度以及交易规模，接下来需要探索规模化盈利,“变革升级”成了二手车电商亟待进行的事情。

据艾瑞咨询发布的《2019年中国二手车电商行业研究报告》表明，盈利问题是制约C2C模式发展的根本问题；而B2C电商在核心交易环节的参与程度低，发挥的作用价值小，其盈利范围和盈利空间也较为有限。

在白热化的竞争背景下，人人车开始在原有业务的基础上，探索最优的演化路径。2019年2月18日，人人车启动“新平台，新零售”战略，对合伙人进行品牌、流量、技术、资金、服务等全方位的赋能，提升交易效率、降低运营成本、改善用户体验。

与此同时，人人车开启了“合伙人”计划。据了解，除了帮助陆续落地人人车二手车严选商城，和此前成立的8000万元专项扶持基金之外，人人车还将推出“合伙人扶持计划”，提供包括技术、资金在内的各项支持，设立合伙人大学等。

在不断的探索中，人人车似乎找到了一条符合自身发展的战略规划。“新战略是符合人人车甚至是整个行业现阶段发展规律的前瞻性战略。”上述人人车品牌部相关负责人如是说。

汽车分析师任万付对记者表示，目前国内二手车的流动，主要还是依靠二手车商，布局线下实体店，意味着人人车可以更多地掌握渠道和利润。

严选店势头迅猛

今年3月1日，人人车创始人兼CEO李健发布全员内部信，宣布人人车“新平台，新零售”战略首战告捷，仅用十天时间，人人车合伙人总数突破千人。据了解，人人车在北京、上海、武汉、成都、深圳等地已有10家严选店落地运营，广州、青岛、绍兴等十几座城市的严选店也将在近2个月内陆续开业。

据了解，人人车严选店业务涵盖卖车、买车、金融、保险、过户和售后等服务，用户可在店内直接完成车辆交易的全部流程。“我们是一站式服务，交易效率很高，一天就能办好所有业务。”上海人人车严选店销售人员坦言。

另据6月12日开业的人人车北京新发地严选店负责人介绍，在不到一个月的时间内，新发地店就完成了销售超百台二手车的成绩，金融单增长超200%。

在业内人士看来，人人车这种以C2C为基础推出的二手车严选店，是可以结合自身的优势，来解决C2C本身盈利低问题以及交易效率低下的问题。

此外，人人车严选店升级了质保服务，与太平洋保险签署战略合作协议，为购车用户提供完备的售后保障。据了解，凡是在人人车成交并检测通过的二手车，都将由太平洋保险承保。

人人车创始人兼CEO李健透露，人人车严选店单均毛利率、交易效率、售罄率等多个核心指标增速迅猛，其中，单均毛利率同比提升87%，售罄率提升一倍。

“经过大半年的努力，我们已经成功升级为‘人人车2.0版本’，利用我们的品牌、资源、技术、金融和服务，帮助越来越多的合伙人开启了的创业之路。”上述人人车品牌部相关负责人表示，人人车已经快速打通了二手车新零售，并取得了显著成效。

据人人车方面介绍，针对严选店的未来发展，人人车接下来将持续加大品牌、流量、技术等方面的扶持力度，持续提升严选店各项交易效率，扩充严选店的业务板块，在维修、整备、保养等汽车后市场服务中，为严选店带来更多的赋能与支持。