防脱市场超7成网购用户为80、90后，尤喜欢霸王洗发水？

2019-04-18 10:41:48

来源: 时代周报

“第一批90后已经秃了”，防脱产品正在年轻化。

据艾瑞数据统计，2018年，防脱洗护产品线上销售额超11亿元，同比增长44%，高于洗护发整体，防脱洗护细分市场潜力可观。

“防脱发产品网购人群中有36.1%为90后，38.5%为80后，90后脱发人群即将超越主流人群。”早在2017年9月，阿里数据发布的《拯救脱发趣味白皮书》中便提到，“脱发群体年龄正在下沉！”这一代的脱发人群比上一次整整提前了20年。

连曾经主打中老年市场的霸王防脱洗发水，其代言人也从50后成龙，变成了近年来90后都熟悉的音乐才子毛不易。广告宣传语戏谑“防脱不易还好有你”，意欲贴近年轻市场，由此可见一斑。

而新一代国风召集人：霍尊，也成为了霸王洗发水年轻一代的新代言人—国霍霸王，实力挽尊颜！

防脱市场激增

根据艾瑞数据报告显示，在所有防脱产品中，生发液的表现最为亮眼，2018年销售份额提升至15.5%，销售额同比增长高达124%。防脱洗发水依然是防脱市场上最重要的品类，在所有品类占比中为55.8%。

其中，防脱市场销售数据前十品牌包括：霸王、吕、美体小铺、章光101、柳屋、卓蓝雅、海飞丝、滋源、卡诗、资生堂。

从前十名单中不难发现，防脱洗护的品牌趋向多元化。有专注做防脱的霸王、章光101；还有知名日化品牌海飞丝、卡诗、资生堂；更有跨界从身体护理转向防脱市场的美体小铺；其中，外资品牌可谓虎视眈眈，除了上述名单中的外资品牌外，吕、柳屋也强势进入中国市场。

其中，霸王以22%的销售份额，稳坐防脱洗护市场第一梯队，远远高于第二至第十品牌2018年，年轻人尤喜欢霸王洗发水。

霸王集团向记者表示，我国对防脱洗护产品有严格的标准规范，以上数据仅仅只是持有特殊化妆品许可证的产品数据，市场上有大量的打着政策“擦边球”产品，如宣传语中强调“防掉”“丰盈”等字眼的产品数不胜数，但严格意义上来讲，这些并不是真正的“防脱”产品，防脱功效令人堪忧。但从另一方面来可见，防脱市场有着巨大潜力。

而霸王在所有的品牌当中，是拥有特殊化妆品许可证比较多的品牌，其获得数十项国家发明专利和国家特殊用途化妆品行政许可批件批准文号，因此产品线也多达十几种。

霸王官方向记者表示，近年来，霸王发力线上渠道，2016年双十一，霸王的线上销售额约800万元左右，到2017年双十一，一举跃升至3000万元；2018年双十一，霸王完成了近5000万元的销售额。

年轻化转向

记者还发现，2017年，霸王创始人陈启源曾被推上热搜。有网友质疑，霸王商标上，创始人陈启源的头发也并不见得丰茂。

随即，陈启源录制视频亲自回应，表示自己的家族天生就发际线高，村里人称这是 “老板头”“富贵头”。陈启源还学着前代言人成龙的动作，抓了两把自己的头发，说自己现在差不多60岁了，还有那么多头发，很欣慰。

这次偶发危机，却意外让霸王在国内年轻人当中有了更宽知名度。

结合防脱人群的年龄下沉，配合“自黑”的网红气质。 2017年，霸王开启了二次元动漫营销案例的探索。

独家开创了自有动漫IP“霸王小药精家族”的创作，将霸王产品的中药成分特点拟人化，不断进行定制小说、定制漫画、定制广播剧、定制古风歌曲等衍生文化产品的开发，还通过定制外包装设计、定制礼盒等方式，反哺该动漫IP。

不仅如此，霸王还通过与网络游戏《剑网3》、动画电影《昨日青空》、手游《流星蝴蝶剑》等二次元产品的跨界合作，对品牌整体形象进行了年轻化升级。

其中，与《剑网3》联名定制的育发液礼盒装，限量5万套，一周内即售罄；与《流星蝴蝶剑》联名定制的“防脱打怪秘籍套装”“变强不变秃育发防脱套装”共计近24万套产品，均已实现热销，目前为缺货状态；京东旗舰店流星蝴蝶剑详情页粉丝突破30万，天猫旗舰店专题页粉丝更突破55万。