• 黑鲨手机爆红 京东成游戏手机的"头号玩家”

    科技 > | Time Weekly - 2018-06-12 11:10:58 来源:
  • 首款手机首发预约人数高达45万人,首发当日现货18s售罄,在智能手机行业步入增长瓶颈的今天,黑鲨的成功让很多品牌商看到了未来市场的新方向。

    而黑鲨游戏手机的爆发,与京东的深谋远虑有着千丝万缕的关系。两年前,京东就已经在PC领域携手联想、华硕、雷蛇、微软、英伟达、英特尔、腾讯等全球游戏产业顶级厂商共同推出JD Game+战略,成立中国游戏产业联盟,成功研发出游戏笔记本这一细分领域。

    当时游戏手机这一品类尚未被外界所重视。相比之下,OPPO、Vivo凭借着“拍照手机”这一概念卖遍大江南北,成为国内智能手机的佼佼者。但两年后,京东这一前瞻性布局开始收获红利,随着《王者荣耀》、《绝地求生》等竞技手游的兴起,重度游戏玩家对手机性能的需求比任何一个时候更加严苛,这也导致游戏手机正式从幕后走向台前。

    黑鲨手机和京东的紧密对接,彼此成就了双方在游戏手机上的出色表现。在京东游戏手机标准白皮书的制定过程中,黑鲨深度参与,并且在后续产品的开发中,双方在大数据分析和产品规划上都进行了深度的探讨与研究,黑鲨游戏手机也成为了第一款与京东深度合作的游戏手机产品。

    在线上线下融合的无界零售时代,京东手机的一大优势就是可以依据大数据,进行反向定制,还原玩家需求,实现C2B反向定制的价值构建,这一点在游戏手机的带动上体现得淋漓尽致。一方面京东通过对用户行为数据进行分析,充分发掘用户偏好,逐步勾勒出用户画像;另一方面则充分调动起玩家的积极性,让他们参与到产品的设计中来,使产品更符合用户需求和喜好。

    从2007至今,京东手机已经走过11个年头。这11年以来,京东手机合作的品牌数量已超过500家。作为全球最大线上零售平台之一,京东专注于用所掌握的渠道、大数据、用户社群等资源,为合作伙伴赋能,并为这一行业带来增长空间。据统计,2017年京东首发的手机占当年全渠道在售商品比例达72%,京东手机已成为大部分品牌厂商青睐的新品首选发布平台。

    正如京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东所言,“无界零售”的核心之一是赋能合作伙伴,实现供应链体系共享,并通过规模优势让供应链效率更高,成本更低。可以肯定的说,京东在赋能手机厂商的路上已经遥遥领先,并将在未来继续引领智能手机的发展新方向。

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    黑鲨诞生记:游戏手机的重新定义

    4月20日零时,大批游戏玩家翘首以待的这一刻终于到来,京东官网上的首批黑鲨手机被45万名预约买家一扫而空,随后第二批抢购同样快速售罄。

    这样的成绩早已在京东电子文娱事业群通讯事业部总裁陈婷的预计之内。在她看来,背靠着小米供应链和第一款真正意义的游戏手机光环,黑鲨手机大卖是情理之中,而且玩家的高涨热情并不仅限于此——4月25日红魔游戏手机发售活动实现37秒破万台的新记录,再次验证了陈婷对游戏手机风口的准确判断。

    手游,成为一种社交甚至是生活方式,这一现象从2017年开始已有目共睹。据统计,2017年中国移动游戏市场规模高达1445.8亿,其中移动游戏用户规模5.54亿。手游的持续井喷,为游戏手机带来全新的市场空间,与普通智能手机不同的是,游戏手机对玩家的痛点更为了解,手机发热、卡顿、延迟、来电打断等硬件问题在游戏手机中一一得以解决。

    黑鲨手机之所以被视作是游戏手机的标杆,很大程度上得益于其从设计时就确立的硬件标准和软件优化。据记者了解到,为了杜绝卡顿,黑鲨配备骁龙845芯片与8G大运存,同时还内置Pixelworks独立图像处理芯片,使游戏画面渲染更加细腻真实;同时它还拥有一块18:9、5.99英寸的瑰丽大屏,满足玩家对游戏世界画面的视觉追求。

    值得一提的是,黑鲨游戏手机是首个在手机上使用多级直触一体式液冷系统的手机,整个散热系统由液冷散热器、散热基板、多层石墨集成为一体,据说设计灵感便是来自卫星散热,卫星散热便是在卫星的外罩下,有不少储满水的盘管环绕卫星,它的作用就是把卫星面对太阳一面的热量导热到背光的一面,从而达到散热的效果。

    但甚少人知道的是,在黑鲨的设计和研发过程中,京东在背后有着巨大的贡献。据记者了解到,黑鲨以京东的大数据为参考,研发出契合市场需求的中国首款电竞级游戏手机产品,在基本配置上不仅达到2018年主流旗舰机水准,并且针对手游用户增加了一键游戏模式等定制优化,全面提升手机游戏玩家的使用体验。

    除了大数据的反向定制支持,京东也为黑鲨打造一座高效智能的品牌官方商城。通过开放组件化API接口,京东与黑鲨共享自营库存,一站式赋予品牌系列自营电商能力(支付、仓储、配送、客服、售后等),让消费者在所有购买渠道都可以享受优质的自营服务体验。

    “游戏手机能否真正成为一个细分市场的关键时间点,可能在6月和7月,若错过这一时间点,相信市场培育期会漫延到2018年年底。”第一手机界研究院院长孙燕飙告诉记者,游戏手机的出现,与现在主力换机人群转变成85后人群密不可分。“85后人群无论男女,基本都有电脑游戏爱好。如今《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏的火爆,直接带动手机硬件向电脑看齐。”

    孙燕飙认为,从某种程度,游戏手机若运营得当,1000万至2000万辆的细分市场是可以预见。他表示,游戏手机有点类似现在游戏电脑市场,但总体来说这还只是手机厂家的一个试水动作,市场还需要共同培育和推动。

    为了更好的培育游戏手机市场,今年京东还将促进供应链、手游IP、赛事、营销等资源与手机深度整合,携手合作伙伴共同打造手游生态,为游戏手机市场的进一步爆发积蓄势能

    据记者了解,京东今年将引进100款热门手游,针对游戏玩家与手机消费者的喜好,深度地与手机产品进行结合,打造特色活动,帮助手机厂家覆盖超9成以上用户。今年9月京东杯S2,也将增设手游系列赛事,线下的京东之家及京东校园渠道,也将逐步开辟电竞体验区。这些优质资源和营销活动,都将面向所有品牌厂商全面开放。

    开放与赋能:京东为何总得品牌商青睐?

    黑鲨的成功是京东在赋能手机厂商的缩影,越来越多的品牌商开始意识到京东不仅仅是销售渠道,而是集研发、生产销售、营销于一体的品牌服务商。

    在游戏手机这个新品类上,京东早已留意到这片新蓝海的市场潜力,于是去年5月,京东就率先联合手机厂商、游戏厂商、芯片厂商以及技术提供商成立游戏手机产业联盟,并在去年10月正式发布游戏手机标准白皮书,重新定义了游戏手机这一全新品类,并为整个手机产业带来新的增长动力。

    如今游戏的载体从电脑切换至手机,京东掌握的数据和资源让其有能力从反向定制、资源整合等方面向游戏手机领域全面开放赋能。在过去几年,京东在手游领域的布局相当丰富,从成立“京东游戏生态链平台”,到举办或冠名《王者荣耀》《绝地求生:刺激战场》等大型手游赛事,京东对游戏产业生态链的深度布局确立了其在行业里的绝对优势。

    这些布局让京东不仅在横向打通各个环节的产业壁垒,同时在纵向聚合各个行业的资源,赋能产业,实现多方共赢。为了进一步促进游戏手机的发展,京东还联合了信息通信研究院-泰尔实验室,率先建立行业首个游戏手机测评体系,双方会携手将游戏手机打造为团体标准。而针对于游戏手机的综合性能与体验,京东将建立专属的测评体系,制定专业性能指数,颁发游戏手机权威认证。

    由此可见,京东不仅能有效捕捉消费者的新需求趋势,同时在整合产业链的过程中扮演着融合者和定局者的角色。陈婷告诉记者,游戏手机仅仅是开始,未来还将在京东上买到实用酷炫的游戏手机配件,特色游戏道具,享受办理运营商专属号卡与优惠的流量套餐。

    在京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵于眼中,线上线下相互融合的无界零售时代,京东作为以技术驱动的零售基础设施提供者正全方位赋能合作伙伴,聚集多方优势全面打通手机行业的人、货、场,共同改变行业未来。

    官方数据显示,京东手机业务上线11年以来,服务过的用户总数超过2.3亿,新用户年复合增长率110%。此外,京东手机合作过的品牌数量超过500个,服务的商家数量超过5000家。根据第三方机构GfK 对2017年下半年市场主要品牌新品首销渠道的统计,京东占比达到72%,处于行业领先地位。

    品牌商认可京东的开放赋能,也愿意与之进行更深度的合作。除了黑鲨外,锤子科技也在早前宣布与京东签署三年战略合作协议,未来三年锤子科技发布新品将在京东独家首发,双方还将在硬件、内容生态各领域展开全面合作。在过去的一年中,锤子手机每月同比销售额增长平均超过800%,成为实力强劲的“黑马”。

    有理由相信,从游戏手机这个新品类作为起点,京东将在智能手机产业发挥更多大的作用,特别是在智能手机进入增长的“下半场”后,京东如何为各大手机厂商赋能实现共生共荣值得期待。


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