都市丽人迎来20岁生日 多措并举助力业绩全面复苏

4月26日，都市丽人2018国际时尚秀如约而至，众星齐聚水立方，共同揭开都市丽人20周年献礼的神秘面纱。

本次大秀都市丽人以“媓•2018”为主题，希望藉此传达“以中华根脉之讲究，塑国际人生之气质，做世界丽人之女皇”的精神。今年20岁的都市丽人，早已不满足于追逐西方潮流，而是要展示中国品牌的价值内涵，让中国美学的全球化更加深入。

性感女神、都市丽人Lady Goddess联名设计师林志玲担任大秀表演嘉宾，还首次身着亲自设计的内衣走秀。同时，与以往大秀不同，为了更加契合大秀主题、演绎中国美学，都市丽人不仅邀请到了国际钢琴家朗朗压轴登场，还邀请到了两次获得格莱美大奖的民乐演奏家吴彤，将中国古典乐器“笙”与现代音乐因素相结合，和大秀模特们碰撞出不一样的奇妙火花。除此之外，中国流行男歌手霍尊、由成龙先生牵头成立的龙韵武艺团、L.I.K.E.星象少女组合也悉数亮相，共庆都市丽人品牌20周年。

多措并举 业绩全面复苏

在过去的一年里，国内整体零售气氛从疲弱中逐渐复苏，贴身衣物行业则在销售管道多元化、产品质量及销售组合等方面继续经历结构性调整。都市丽人积极应对市场变化，采取了多项措施提升自身业务表现。一方面，都市丽人主动优化销售及分销渠道，关闭多家录得亏损的门店，并通过增加直营店数量、购物中心店数量及扩充主流店铺面积，来应对消费升级和提升购物体验。虽然都市丽人门店的出清体现在数字上是业绩的下滑，但费用率也开始下降；且都市丽人还通过谈判降低门店租金和减少非必要的人力资源开支等措施严控费用支出，节省成本。

2018年3月22日，都市丽人(02298.HK)公布了2017年度的业绩报告。报告期内，都市丽人实现收入约45.42亿元，同比增长0.7%；经营利润约4.2亿元，同比增长37.4%；公司权益持有人应占利润约3.17亿元，同比增长31%；每股盈利15.45分，拟派每股末期股息3.34港仙。

根据弗若斯特沙利文报告，按二零一七年的零售销售总额计，都市丽人为中国最大品牌贴身衣物企业。

创新赋能  助力行业转型升级

另一方面，都市丽人不断加强新产品市场研发和技术创新的力度，推出了无痕软钢圈文胸、直立棉模杯、太极石模杯、使用阳离子抗静电面料所制造的家居服等新型产品，提升了集团市场竞争力。3月21日晚间，都市丽人还宣布与中国动向(03818-HK)成立合营公司，於中国设计、研究、开发、生产、采购、市场推广及销售贴身衣物。同时，都市丽人正与业务合作伙伴发展东南亚市场，其与国内企业法娜妮（上海）服饰有限公司及日本上市企业Kimuratan Corporation 签订合作协议，于中国内地网上分销其婴儿及儿童服装，扩阔集团的产品系列，抢占贴身衣物童装细分市场。

此外，都市丽人供应链管理改革进程也在持续推进。目前，都市丽人成立了新的大商企部门，加强了销售部门及供应链部门的沟通，改善了研发、设计及物流的效率，对市场转变有快速反应能力。另外，都市丽人采用了更有灵活性的采购方法，优化存货控制；其自行采购部分原材料供代工供货商使用的方式，提高了最终产品的质量，扭转了同质化的局面，且规模效益明显。

据弗若斯特沙利文数据，预计到2019年中国市场空间将达到5000亿元。作为深耕内衣行业20年、并位居中国零售市场占有率第一的内衣品牌，都市丽人将继续以重振集团的业务为首要任务，不断提高自身核心竞争力，寻求新的突破及改变，并积极寻找合适的并购、参股或合作的机会，引入阿米巴管理经营模式和合伙人制度，在行业调整中进一步发展集团现有业务及与现有业务有协同效益的新业务，加大集团行业市场渗透率，进一步巩固及提升行业领先地位，实现健康、稳定发展。

全渠道整合 与购物中心深度合作

截至2017年年底，都市丽人共有7181家门店，其中1290家为自营门店，5891家为加盟门店。在店铺布局方面，都市丽人多以街铺和商超为主，未来将通过增加直营店数量、购物中心店数量及扩充主流店铺面积，来应对消费升级和提升购物体验。目前，都市丽人正在与万达进行深度合作，万达第一家都市丽人新形象店铺已于4月22日在北京丰台万达广场正式亮相。

在咨询公司罗兰贝格协助都市丽人准备的 5 年计划中，估计5年后的都市丽人门店数量有机会达到甚至超过到 10000 家，但现阶段最重要的是“开好店，开可以有效控制的店”。

在布局国内市场的同时，都市丽人也开始走向海外，目前都市丽人已开拓日本、印尼等东南亚市场，未来将于越南、菲律宾、泰国等地继续拓展。

感恩回馈品牌会员 首次现身品牌大秀

会员管理，是都市丽人建立消费者对其品牌的忠诚度为其长期可持续增长之最关键要素之一。

活动现场，从都市丽人4200万会员中精选的500位忠实会员作为特邀嘉宾，参加品牌20周年大秀，与都市丽人共同见证品牌荣耀时刻，感恩回馈广大消费者对都市丽人的厚爱。

都市丽人基于消费者需求制定信息蓝图，将消费者管理转变为会员管理，长期跟踪、了解消费者购买后体型、生活等方面的变化，并根据渠道划分，把消费者的购买行为、价格、年龄都进行分类，实行大数据库管理，为会员量身定制提供服务。

都市丽人推出的会员计划，为来自不同背景及不同地区的消费者推出专属营销活动。截至目前，会员计划的注册会员人数已超过4200万人。

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