跨境出口成电商新引擎 中国制造“被逼”品牌化
“传统外贸业务发展陷入了瓶颈期，跨境电商出口却会发展越来越快。”3月23日，由广东省网商协会、IEBE组委会主办，ThatRoad带路全球电商联合主办的“广货通天下——2018 IEBE全球新贸易合作峰会”在2018 IEBE（广州）国际电子商务博览会暨互联网新商业展（以下简称2018 IEBE网商展）上举行，广东省网商协会会长黄子荣在接受记者采访时表示。
据了解，在跨境电商快速发展的红利下，一批新的海外电商平台正在快速兴起，尤其是新兴市场。峰会上聚集了亚马逊、eBay等传统巨头，还有Jumia、WOOK等一大批新兴电商。
对于中国制造而言，这意味着新的机遇。但与会的平台商和大卖家均表示，有市场红利但门槛也在提高，这将倒逼中国制造加快“品牌化”进程。
新兴市场红利
近几年来，传统外贸市场陷入颓势。相反，跨境电商发展势头迅猛。其中，跨境出口成绩最为亮眼。据统计，2017年，中国货物贸易进出口总额27.79万亿元人民币，出口15.33 万亿元，增长10.8%。而跨境电商出口交易额为336.5亿元，虽然占比较小，但增速却高达41.3%，势头强劲。
“早在2016年，在跨境电商消费者最常购物的商家来源地中，中国已成为全球最大的跨境网购市场，占全球市场份额的26%。”国际品牌观察中心主任、全国政协丝路青年论坛副主席陆德瑞表示，“随着国际市场回暖，‘中国制造’出海将迎来发展良机。”
尤其值得注意的是，新兴市场的电商正步入高速发展期。巨头们的布局可以显现出这一点。在去年的6月份，阿里巴巴曾向Lazada注资10亿美元，持股由51%增加到83%，基本上Lazada可以说就是东南亚的阿里巴巴分公司了。京东也在积极开拓俄罗斯等市场。亚马逊则在印度占据强势市场地位。日前，亚马逊承诺将面向印度市场再投入55亿美元，持续加码。
巨头身旁，一大批新兴电商平台正在崛起。俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一Umka、东南亚电商WOOK、非洲电商Jumia、拉丁美洲电商Linio和西亚电商Daraz等新兴市场电商平台……许多中国消费者并不熟悉的名字，正在成为全球电商行业的新兴力量。早期开垦“蓝海”市场处女地的拉美电商Linio和印度电商WOOK，都先后获得了过亿融资。
全和悦CEO林壮超在2018 IEBE网商展现场称，未来无论是以欧洲、美国为代表的成熟市场，还是以非洲、印度为代表的新兴市场，都是电商需要关注的增量市场。“尤其值得关注的是新兴市场，可以说是电商新蓝海。”
被逼“品牌化”
一方面，中国制造在寻找新的市场；另一方面，新兴市场电商也需要优质的中国制造商品。作为国内电商第一展的IEBE，成为了跨境电商平台招商的重要渠道。亚马逊、Umka、Jumia等都在展会现场积极招揽中国卖家入驻。
但这并不意味着没有门槛。作为全球站点最多、网络最完善的电商巨头，亚马逊一向以对产品品质的要求高而闻名。在“广货通天下——2018 IEBE全球新贸易合作峰会”上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国招商负责人宋晓俊在介绍下一代贸易链为中国企业带来的机遇和挑战中表示，在新贸易时代，中国企业必备的能力之一是品牌建设和管理能力。产品质量是中国卖家在亚马逊国际站点上制胜的关键，亚马逊一直非常重视并不断地提升对卖家产品品质的要求，以不断地提高用户体验。同时，亚马逊帮助中国企业打造全球品牌。此外，亚马逊“全球开店”赋能中国企业紧跟技术创新大潮，比如开放的Amazon Alexa智能语音服务激发了无数中国卖家的创新灵感，借助智能语音技术升级产品、拓展研发新思路，已成为诸多富有远见的中国企业打造全新品牌产品、谋求未来长远发展的重要发力点。
eBay在近年来清退了大量小卖家之后，2018年也重点扶持品牌卖家。据了解，eBay会挑选一些优质品牌，给予各种补贴，帮助卖家更快打开国外市场。
新兴的电商平台也没有因为对快速扩充sku的需求而放低门槛。Linio/Jumia/Daraz中国区总经理Keefe Wang介绍，在非洲Jumia平台中国卖家价格有优势，但是产品品质和客户投诉率很高，2018年会做全面的升级，将不好卖或者客户投诉率比较高的产品都会清除掉，希望中国卖家自发保护中国制造的品牌。他表示：“2018年会着力推中国手机品牌、家电品牌、服装品牌走出去，不管是从流量、补贴还是市场角度，都会出市场费推这些品牌出去，这是2018年的战略方向。”
黄子荣认为，跨境电商也在经历一个从“淘宝”向“天猫”的转变，未来品牌卖家将成为主流。对于寻求出海的中国制造而言，这将倒逼其“品牌化”转型升级。
广东“产业带”机会
在跨境电商的浪潮中，广东无疑走在全国前列。近年来的统计数据显示，广东省的跨境出口长期占据全国首位。既是因为广东省发达的制造业基础，也是因为广东省商业的外贸基因，同时，也和广东省对于跨境电商的政策支持分不开。
据了解，近年来，广东省分别打造了以南沙自贸区、前海自贸区为核心区域的跨境电商产业聚集区，广州、深圳两地先后创新了跨境电商海关监管模式，启动了“线上海关”、“深港陆空联运”等的改革，切实为企业减负增效。
在黄子荣看来，广东省跨境出口电商仍然有很大潜力，尤其是在广东省的各个产业带上。“产业带上企业许多是传统外贸企业，既缺少对接海外电商平台的机会，也缺少从传统to B贸易转型to C的经验，但对开拓新兴市场的需求非常强烈。”通过在中山古镇组织的交流活动，黄子荣对此感受更加强烈，也因此产生了利用IEBE平台和协会资源帮助产业带企业出海的主意。
在2018 IEBE网商展现场，由IEBE组委会联合Jumia平台、大麦电商、任网购、赛时物流等参与的“带路•非洲联盟”正式成立。据悉，带路•非洲联盟聚合了大批非洲电商平台、代运营、供应链等相关服务商，将为广东企业，尤其是产业带上的企业开拓非洲市场提供帮助。联盟的目标是企业只要将货交给联盟，就能够帮助企业开拓非洲市场
“之后还会陆续成立针对其他市场的联盟，带动产业带企业通过电商开拓新兴市场。”黄子荣介绍，2018年，除了在广州举办IEBE外，还将深入广东各地举办各种对接活动。
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