营销深耕年轻化 广汽本田产品力全面提升

今年将在销量上无限接近70万辆，更有叫板百万的底气，这底气当然也离不开全体系化升级的成效初显。

2017广州车展，作为东道主之一的广汽本田又搞事情，这位“梦想同行者”发布了全新的品牌形象片，诠释梦想的感染力，进一步触发同行者们的激情与共鸣。广汽本田郑衡说“梦想有大有小，广汽本田希望通过梦想桥梁与用户沟通，相互激励、感染，一起走得更远、成就更多。”字里行间透露着企业对梦想的清醒认识与执着追求。

经历了近年全线产品的年轻化革新，补齐SUV产品阵营，引入豪华品牌讴歌，收获连续5年的高速增长，广汽本田今年将在销量上无限接近70万辆，更有叫板百万的底气，这底气当然也离不开全体系化升级的成效初显。

形象全面年轻化

2017广州车展以“新科技，新生活”为主题，与展会主题不谋而合的是，广汽本田发布全新品牌形象片“梦想的感染力”，并大胆尝试由90后员工组成的营销团队发布新飞度及新派生车型潮跑版、潮跑+版。在发布会现场的种种年轻化方式，让公众感受到的是前所未有的新鲜气息与活力。

事实上，这已不是广汽本田首场让人有“全身被激活”这种感觉的发布会。2016年的广汽本田品牌之夜，彼时已在缤智、全新锋范身上找到市场年轻化、潮派脉搏的广汽本田宣布“让梦走得更远”的品牌口号，探本溯源，启迪未来。以现在的眼光看，新的品牌口号，只是广汽本田营销革新的起点；之后短短的一年半，广汽本田通过形式多样的体验式营销，打造出从雅阁、冠道到缤智、飞度的多层次年轻潮酷形象，2017广本之夜将主题升级为“有梦当燃”，而此次广州车展则是为“梦想同行者”的角色定位注入探索者精神。渐次深挖梦想的力量，传播全新的品牌理念，展现出企业自内而外源源不断的年轻动力与鲜活魅力，这确实不管是对消费者还是对整个车市，都具有感染力。

体系化协同作战 

百万年产量，对任何一个企业都不是易事，想要实现这一目标，需要全体系化协同作战。我们都知道，广汽本田此前拥有两座工厂，合计年产能48万辆，2015年底其第三工厂投产，这座工厂是全球本田系统最先进的工厂，在智能化、环保及节能方面均做到同行业最高水平，同时补上发动机生产线。至此，广汽本田拥有三座工厂整车最高年产能72万辆，发动机初期年产能12万台，综合硬实力全面提升。

与此同时，研发和生产体系的全面提升，为推出适应市场的产品提供有力支撑。在销售环节，广汽本田也以一年三步的节奏快速向前推进。基于500万保有用户，广汽本田持续开展经销商体质强化活动，优化库存结构，改善经销商盈利能力，持续提升顾客满意度，今年上半年广汽本田顾客销售满意度在2017年取得史上最好的第四名佳绩。这个经销商体系在今年底将突破500家，这是一个越织越密，越发展越坚实的网络，为销量进一步增长带来服务支撑。

可见，在销量增长的背后广汽本田整个体系正在快速完善，增强体质，每一天都为更高的挑战做好充分准备。

稳步攀升销量阶梯 

今年1-11月，广汽本田累计销售已经超过66万辆，完成69万的年度销量目标已无悬念。这是广本销量连续正增长的第五个年头，已无限接近或超过70万辆大关。在中国车市波动进入微增长时代的五年，广汽本田凭借具有前瞻性的战略眼光和出色的体系能力，实现销量翻倍的佳绩，而在2018年，这一目标数字设定到75万辆，这是广汽本田特有的速度，是广本人逐梦精神的最佳回报。

70万不是终点，对于广本人来说这将是2018年的新起点，在他们的心中，百万产销规模才是一个阶段性的战略目标。广汽本田执行副总经理郑衡解读如何实现百万目标的战略布局，称将通过加速产品导入、普及最新技术、提升产品品质及服务以及创新营销方式。他表示：“广汽本田将不忘初心，砥砺前行，朝着挑战2020年产销100万辆的目标稳步迈进。”

对任何一个企业而言，高速增长，并在短短的几年内突破百万大关，都是对体系能力的巨大挑战。日益庞大的规模，对每一个环节都将提出更高要求，产品结构、营销体系、经销商渠道建设跟进，每一环都至关重要。

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