中曼石油：深度参与全球化竞争 实力强劲力撑业绩

总部位于上海浦东临港南汇新城的中曼石油，早在2010年就制定了国际化发展战略，经过多年的不懈努力，已经在国际油服市场树立了品牌，打造了自身独特的竞争优势。

中曼石油的国际化发展历程践行了“一带一路”的发展倡议，创造了大量的外汇收入，带动了传统产业的转型升级。随着全球石油市场的回暖，中曼石油将迎来更广阔的发展空间。

今年三季报数据（未经审计）显示，中曼石油2017年1-9月，实现了13.3亿元的营业收入，同比增幅11.85%，净利润3.3亿元，同比增幅10.36%。在全球油服发展中，中曼石油取得了较好的业绩，而业绩的背后，则是多年来海外油服市场竞争的经验以及积累的强劲实力。

抢占海外市场先机

对于中国石油行业而言，走出去是一条必由之路，而中曼石油则积累多年的海外市场经验。随着“一带一路”工程的不断推进，可以预见未来中国的制造业与工程服务行业将出现大规模的输出。同时，中国在石油资源方面禀赋不足以及较高的对外依存度，决定了国家需要通过对外扩张的方式增加石油战略储备。因此，中国油服企业走向国际是市场发展的趋势。

中曼石油已经形成了一定的国际市场先入优势。自2010年起即着手布局国际钻井工程业务，中曼石油属于较早一批主动走出国门的民营油服企业。以2011年中石化伊朗项目为起点，2012年公司在伊拉克独立承揽了贝克休斯的分包项目，后又分别获得了伊拉克的俄气与马石油的大包项目，2016年中曼石油又承接了壳牌及巴什石油的钻井工程项目，相较于其他新进的市场参与者，公司已经在两伊地区扎稳根基。2016年，中曼石油开始为EEG和中撒公司提供钻井工程业务，业务进入埃及地区。

在国际市场上，中曼石油有着良好的市场信誉，这种商业信誉成为其开展国际业务中的基础。多年来，中曼石油以扎实的技术、优质的服务为基础，通过长期持续地积累获得了贝克休斯、马石油、俄气以及中石化等优质的客户资源。同时NOV、威德福、百勤、中油测井、神开股份等行业内领先公司均为中曼石油的供应商或分包商。据了解，这种信任的关系以及良好的信誉已经成为中曼石油在市场竞争中的坚实壁垒，对未来业务拓展中获取市场信息以及商业机会起到非常重要的作用。

近几年，在石油行业寒冬中，许多油服企业面临了很大的项目拓展问题。自2014年下半年以来，原油价格断崖式的下跌造成了一段时间内的市场规模缩减，行业内企业倍感压力。中曼石油对此有着充足的项目储备，对市场波动有着将强的抵御能力，此前，公司已签署了价值数亿美元的钻井工程合同，同时还有多个项目已经处于招投标或伊拉克石油部门审批的重要阶段。

此外，长期的境外业务使得中曼石油积累了丰富的区域经验，熟悉当地政治、法律、经济以及文化环境，在伊朗和伊拉克地区的工程经验为其积累了丰富的区域地层数据，对未来业务的开展打下了扎实的基础。

技术实力强劲

中曼石油的技术实力强劲，技术研发也能较为完备地支撑业务体系。该公司设立了技术研发中心和6大专业技术事业部，分别是定向井事业部、固井事业部、钻井液事业部、测录井事业部、完井事业部和管具事业部。技术研发中心和6大专业技术事业部，培养和招聘了一大批具有扎实专业知识、出色研发能力和问题解决能力的专业技术人才。这些技术人员不仅能为中曼石油的生产制造或项目施工提供技术解决方案，而且能够完成先进科研课题的研究和科技成果转化，极大提升了公司技术水平。

这种多年来的技术积累，转化到生产上的体现，就是能够完成大量具有技术难度的钻井工程业务。其中包括在伊拉克巴德拉区块的大包业务，该区块石油储量丰富，在伊拉克甚至整个中东地区都属于地层条件复杂，施工难度极大的区块。

比如巴德拉区块P08井的施工，而该井是某国际四大油服公司未能完成的项目；也比如在俄气一期钻井工程项目上，中曼石油的平均施工周期约290天，较合同约定的325天大大提前，而在俄气三期钻井工程项目上，中曼石油与俄气约定的钻井周期已经缩短至185天。

目前，中曼石油已经实现了钻井工程的综合作业，包括钻井、测井、录井、固井、完井、钻井液以及定向井等。井筒技术一体化实现后可以为客户提供更为全面的服务，在市场竞争中更具优势，行业内的领先企业基本上都具备为客户提供一体化服务的能力。在井筒技术一体化下，中曼石油作为钻井工程承包商可以独立完成绝大部分工程环节的工作，无需选择外包的方式将业务利润让渡给分包商，因此可以实现更高的盈利水平；另外作为钻井工程承包商需要对项目进行整体管理，其中也包括对项目资源分配的协调，在井筒技术一体化的背景下，钻井工程各环节的资源分配属于公司内部资源的调拨，有利于实现更高效的资源配置，避免与分包商合作不力而导致的各类风险及损失。

井筒技术一体化的建设并非一蹴而就，是一个资金、技术与人才不断积累与磨合的过程，中曼石油在国际大包业务中已经逐步实现了井筒技术一体化，基本拥有了钻井、测井、录井、固井、定向井、完井等各环节的专业设备以及相关技术团队。

此外，中曼石油能够在施工设备上进行设计与研发。钻井工程的施工效果既取决于专门的施工技术，同时与装备技术密切相关，施工现场遭遇的工程难题，需要设计专门的装备并配合相关的施工技术予以解决，在一体化业务布局下，装备制造板块的设计、研发的业务需求从工程施工中产生，由此生产出的设备再投入到项目工程中去，技术转化效果得到有效提升，钻井工程施工效率大幅提高。

内部管理与成本优势

发展多年来，中曼石油的内部管理在行业内排在前列。据了解，中曼石油在HSE（健康、安全与环境）管理方面有着优异的管理记录、专业的人才以及良好的技术。由于优秀的管理，中曼石油在海外项目运行中从未出现过重大的HSE事故，在马石油项目，实现了50万人工时零事故，获得甲方颁发的安全生产证书。在贝克休斯项目，实现安全生产1,000天，获得客户颁发的LTI 1000 DAYS荣誉证书和2014年亚太地区HSE管理杰出贡献奖。俄气项目获得客户颁发的“三年无损工时事件”奖。

此外，为了减少石油钻井工程对当地生态环境的影响，中曼石油使用了可降解的材料实现对油层的有效保护以及最大限度地减少钻井液对周边环境的污染。

同时，在对复杂地层现场把控方面，中曼石油的管理已经成为其在全球市场上的重要竞争优势之一。据介绍，中曼石油针对复杂区块设计并实施的钻井工程方案达到七开次（通常使用二至三开次设计），以实现对复杂地层的有效分割，该方案对现场施工组织以及现场问题解决能力提出了较高的要求。

公司技术专家团队在应对地层条件复杂多变，井下突发情况多的区块，现场研究并解决问题。技术专家团队在井队现场对问题的把握更加深刻，对解决方案的设计更具针对性以及时效性。

尽管中曼石油内部有着优秀的管理，但其管理成本却得到有效的控制。贝肯能源、恒泰艾普、惠博普三家同行业上市公司2016年管理费用占收入的平均比重分别为11.35%、13.31%和15.20%，中曼石油则为10.24%，并且从2014年到2016年，始终维持在10%左右。

此外，中曼石油由于能够自主生产钻机，实现具有石油装备制造和工程服务的一体化的优势，进一步控制了成本。

人才优势

中曼石油打造了一批铁血之旅的战士，培养了一大批行业领军人才。中高层具有丰富的油田工作经验和海外钻井工程服务经验，具有国际视野、创新思维、开拓精神以及很强的执行力，对油服行业的技术和经营有着深刻见解，能够制定正确的发展战略和切实可行的业务发展目标，在整个石油行业不景气的背景下，推动业务的发展和盈利水平的提升。

在钻井工程业务中的一线工作人员大部分具有多年的油服与装备业务工作背景，有很高的工作效率和良好的团队合作氛围。一线工作人员具有艰苦奋斗的工作作风，与国际油服公司员工相比更能吃苦耐劳，敢于攻坚克难，顽强拼搏，多次在环境、工况复杂的工作区域圆满完成工作任务，为中曼石油赢得了国际荣誉。

同时中曼石油的快速发展也吸引了一大批国际人才的加盟，大部分来自全球各大油服公司，为中曼石油进一步迈向国际化补充的新鲜血液。

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