携程系全面加码途家 分享住宿“三国”激战
时隔8个月后，这笔交易所带来的积极影响已经反映在途家的经营数据上，包括今年上半年交易量大幅增长、房源新增15万套，以及海外市场订单同比增长500%等。
时代周报记者 陆一夫 发自上海
7月27日，途家在上海举行住宿分享年中分析会，途家联合创始人兼CEO罗军公布了上半年途家的战略布局和发展情况。
但会上的焦点却是携程创始人梁建章。对于久未露面的他来说，出席途家的年中分享会无疑体现出携程对途家的重视程度。尽管目前携程对途家已不再拥有控股地位，但其对途家的呵护却毋庸置疑，尤其是去年10月途家宣布并购携程和去哪儿旗下的民宿公寓业务后，两者的利益关系进一步绑定。
时隔8个月后，这笔交易所带来的积极影响已经反映在途家的经营数据上，包括今年上半年交易量大幅增长、房源新增15万套，以及海外市场订单同比增长500%等。途家联合创始人兼CEO罗军介绍，在公寓民宿的库存方面，目前已完成与携程、去哪儿的库存打通，与艺龙及艺龙运营的微信酒店的库存打通已经启动，预计在今年第三季度完成。
“分享住宿已成为携程住宿资源非常重要的一部分。”携程联合创始人、执行董事会主席梁建章表示，作为分享住宿行业的“领导者”，在“二孩政策”刺激、分享类住宿房源得到更多市场任何的情况下，途家将进一步获得快速、稳健的增长。
易观咨询的分析师姜昕蔚表示，最近三年住宿分享市场的增长率一直保持在60%以上，2017年市场交易规模预计突破120亿元，而且未来仍有巨大增长空间。她认为，目前市场格局更趋明朗，在安全、卫生、搜索、房源丰富度和品控管理方面做得更扎实的平台将有更多竞争优势。这意味着未来各大平台之间的竞争将不再单纯是数量和价格，而是更多地转移到服务层面上。
途家半年考
罗军在会上披露的核心数据显示，途家和携程、去哪儿的库存打通后，今年上半年途家的交易量同比大幅增长，以6月为例， 年对年同比增长达到了3.5倍。值得注意的是，这一成绩是在促销补贴大幅缩减背景下完成，凸显这一交易案带来的积极影响。
另外在房源丰富度及优化方面，途家今年上半年新增15万套房源，覆盖城市达到503个，在线有效房源保持在45万套左右。而在海外市场上，途家在东南亚、日韩等热门市场保持高速增长，订单同比去年增长500%，其中日本市场取得关键突破，预计2018年在线房源将超过海外竞争品牌。
参考主要竞争对手小猪短租的成绩，途家无疑跑在了行业的最前面。公开资料显示，小猪短租的房源覆盖国内322个城市及海外48个城市，并拥有超20万套房源，但其后发势头惊人—小猪创始人陈驰透露，他们现在每天都有1000套新增房源。
“这么短的时间内，我们就可以看到途家这么惊喜的增长。这也说明市场热度在提升，可接受度也更高。”携程联合创始人、执行董事会主席梁建章表示。
事实上，途家的大规模扩张得益于各平台库存的打通和携程系的资源注入。在今年年初的2017途家开放年发布会上，罗军首次提出面向B端用户的APP“途径”，并表示“途径”将实现“8合1”的流量汇集，以及包括途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用等8个平台实现房屋库存共享。
再加上与艺龙运营的微信酒店的库存打通后，途家的房源数量有望进一步上升。此外，艺龙CEO江浩还透露，微信上将可以预订途家的民宿产品，具体在“微信钱包”第三方服务中的‘酒店’入口内，点击“民宿”，就可以预定途家的服务。
梁建章还表示，携程未来对途家的支持力度将进一步加大，尤其是流量和数据层面的开放将推动途家形成垄断之势。“具体来讲，携程对途家的支持包括基于大数据融合的方式，对于特定的目的地、特定的人群推适当的途家产品，在营销端携程几大平台会全力去推这些产品。”梁建章表示，携程的一级频道“酒店频道”也将向途家的民宿短租产品开放，用户可以在携程的酒店频道上搜索到途家旗下产品。
携程的野心
这并不是携程第一次加码途家。从途家成立开始，梁建章和罗军之间的关系已非常密切，在途家的A轮和B轮融资中，携程已经开始对途家进行投资，直至2015年途家完成D轮3亿美元融资后，携程的股份才降至45%，但对途家仍有着非常重要的话语权。
梁建章看好途家，是因为他意识到非标住宿是酒旅行业的一条新赛道。易观咨询分析师姜昕蔚长期跟踪住宿分享市场，她指出最近三年住宿分享市场的增长率一直保持在60%以上，2017年市场交易规模预计突破120亿元，而且未来仍有巨大增长空间。此外，有业内人士向时代周报记者指出，目前非标住宿的渗透率仍然较低，但未来规模有望与传统酒店行业平起平坐，达到1∶1的比例。
姜昕蔚认为，住宿分享行业最直接的体现是消费者对公寓民宿的选择，“促成这一市场现象的重要原因除了公寓民宿区别于传统酒店的消费画像，激发大量需求以外，移动支付、第三方信用体系和共享经济在国内的蓬勃发展也为这个市场营造了良好市场氛围”。
而在携程的营收结构里，大住宿板块是仅次于交通的核心业务。2016年，携程的净营业收入为192亿元人民币，其中交通票务是携程最重要的业务板块，其营业收入为88亿元人民币，为携程贡献了45%的营收，紧随其后的分别是住宿预订、商旅管理以及旅游度假板块。
而非标住宿正成为携程大住宿板块的重要组成部分，特别是消费者的需求日趋多元化的今天，非标住宿可以成为传统酒店行业的一种有益补充。“未来几年民宿短租会成为携程住宿产品一个不可或缺的补充，是整个携程住宿至关重要的一部分。”梁建章认为，传统酒店不一定适合所有的消费者，例如二孩政策全面开放后，一家四口更需要民宿而非酒店产品。
“这类产品在一定场景下，可以非常好地满足OTA平台的用户需求。”梁建章称，未来包括携程在内的企业，也会持续助力分享住宿行业的发展。
值得一提的是，携程近年和传统酒店之间的博弈进入深水区，后者不满携程在佣金分成上的比例过高—作为行业领头羊携程在定价权上有着巨大的影响力，这导致酒店行业处于两难困境。如今携程进一步加码分享住宿，一方面有助于增强自身的话语权，继续扩大房源和品种；另一方面是倒逼酒店行业自我升级，满足用户的新需求。
激战分享住宿
在分享住宿这个风口上，途家在巨头加持下已明显领跑，但并不代表战事已经结束，像小猪短租和国外巨头Airbnb仍未放弃中国市场，决心要与途家一战。今年正式在国内大展拳脚的Airbnb已经启动了一系列的变革措施，包括起用中文名“爱彼迎”以及任命葛宏成为中国区负责人。
相比起了Uber在中国市场的激进，Airbnb持更谨慎的态度，并没有采取大规模补贴的方式吸引用户。不过近期屡屡传出Airbnb有望与小猪短租完成合并，一旦交易落实，国内分享住宿市场格局将从三国杀变为两强争霸。
事实上，Airbnb、小猪短租和途家的模式不尽相同，前两者是纯粹的信息撮合平台，属于标准的C2C模式，但但途家更多地是走B2C模式——通过与开发商合作，途家负责提供运营和管理，这更像是另类的标准酒店开发，而非真正的分享住宿。因此去年3月初，途家正式推出个人房东全球招募计划，将C2C业务也纳入到自己的版图中。
途家网公关总监唐挺向时代周报记者表示，目前途家的C端房源经过两年增长已经接近20万套，已达到总房源的50%左右。这意味着途家在C2C模式上已经迎头赶上，从B2C模式转型为混合模式。
不管是哪一种模式，随着分享住宿的格局初定，竞争的重心将从价格战转向服务战。姜昕蔚指出，目前市场格局更趋明朗，“流量、用户和商户的产品和服务创新，尤其是在安全、卫生、搜索、房源丰富度和品控管理方面做得更扎实的厂商将有更多竞争优势”。
对于携程来说，途家的胜负也将影响其在OTA平台上的领先地位。自从梁建章再次引退、孙洁走向前台后，携程的业务布局加速走向国际化，包括对接海外旅游市场等一连串行动彰显携程的巨头野心。
然而近年美团、飞猪的酒旅业务崛起，预示着国内战场尚未真正平息。据美团披露的数据显示，去年美团点评双平台的酒店间夜量超1.3亿，但GMV只有320亿元，是携程的十分之一不到；而飞猪没有公布具体数据，不过总裁李少华曾透露，去年飞猪的GMV已经达到千亿规模。如果途家能在非标住宿这条赛道上跑赢，对携程在酒旅生态圈的建设上无疑补上了最重要的一环。
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