企业家眼里 “一带一路”不仅是政策，还是商业模式

2017-07-07 17:34:52

来源: 时代在线

在企业家眼里，“一带一路”不仅是政策，也不仅是商机，还是一种商业模式。这意味着，企业出海掘金，是有规则可循的，有一套可挖掘、可复制、需要不断完善的商业模式。

专题报道 | 改变·力量——第二届企业创新生态圈大会暨时代财经-诺奖经济学家论坛（广东站）

针对巴基斯坦当地人穿大袍子的风俗，海尔竟开发了12公斤款的“超大”洗衣机。搭乘着“一带一路”政策的东风，国内知名家电品牌海尔也出海了。据专注外贸研究的叁言跨境商学院的研究，在企业家眼里，“一带一路”不仅是政策，也不仅是商机，还是一种商业模式。这意味着，企业出海掘金，是有规则可循的，有一套可挖掘、可复制、需要不断完善的商业模式。

“走出去”是第一步融进去是关键

“一带一路”建设拓展了中国对外开放的内涵，成为中国企业“走出去”进入新阶段的标志。现阶段中国企业在“一带一路”沿线的投资中，国企、央企是投资的主力军和领头羊，谈下了大量交通、能源领域的项目。但据国家信息中心《“一带一路”贸易合作大数据报告》显示，民企也不甘示弱——在中国与“一带一路”沿线国家的进出口贸易中，民营企业的出口额占比保持逐年上升态势，由2011年的46.6%上升至2016年的58.9%。

西门子、松下、博世……这都是大型民企海尔的国际级竞争对手，在“一带一路”战略的政策支持和鼓舞下，海尔拉阔了战线，在越南、印尼、巴基斯坦、泰国、俄罗斯等地设立了自己的研发、生产、营销一条龙的销售团队。

据华通明略2014年品牌调研显示，在巴基斯坦，海尔品牌知名度为99%，排名第一。2014年，海尔在巴基斯坦全年销售收入则达2.3亿美元，市场份额第二，其中空调、洗衣机均排名第一。海尔是怎么做到的呢？

针对巴基斯坦每个家庭平均人口6～7人，且喜爱穿大袍子的风俗，海尔开发了12公斤款的“超大”洗衣机，能供当地人全家人的衣服一次性洗涤。巴基斯坦地处中东，气候炎热且持续时间长，而能源短缺，一到夏季用电高峰每天要停电约10小时。海尔研发了巴基斯坦地区第一款直流变频空调，可节能50%，随后又开发了大容量100小时不化冻冷柜。

此外，海尔还是巴基斯坦第一家生产全自动洗衣机企业，并在伊斯兰教地区，按照伊斯兰风格进行纹路装饰的设计。

海尔在“一带一路”市场上因地制宜，根据当地用户使用习惯设计产品，挖掘消费者的潜在需求。“一带一路”政策带来商机，与当地人共同创造共享价值真正实现利益共同体的双赢效果，这正正是“一带一路”企业出海的商业模式。

吉利汽车是国内众多汽车品牌中，最早一批响应“一带一路”政策的车企之一。吉利控股集团董事长李书福也认同，“走出去”是第一步，融的进去才是关键。

“吉利在2013年收购英国百年企业锰铜公司，它生产的伦敦出租车，是英国的经典文化符号之一”，李书福曾在一个论坛上介绍，完成收购后的4年里，吉利在保留锰铜原有文化特征和产品风格的基础上，开发了一款既传承了伦敦出租车的传统功能、文化特征，又提升其性能的全新能源车型。在他看来，伦敦出租车公司的成功转型，是“一带一路”倡议的一个缩影。

PPP模式让融资火起来

投资建厂、建设大型基建项目，企业需要插上资本的翅膀。

目前“一带一路”大型技术、能源项目的融资来源包括：亚洲基础设施银行的资本规模为1000亿美元，其中中国出资为400亿美元；丝路基金的首期规模为400亿美元，其资金来源包括外汇储备、中国投资公司、中国进出口银行、国开金融，资本比例分别为65%、15%、15%、5%；金砖国家银行，资本金规模为1000亿美元；上合组织开发银行等。

中国还将向南亚、上合组织、非洲分别提供200亿、50亿、300亿美元的信贷配套支持。此外，区域性以及国际性组织也将为“一带一路”的基础设施建设提供部分资金。

上述融资规模为3500亿美元左右。时代财经查阅2015年至2016年上半年中国对“一带一路”沿线国家投资项目发现，光是前10大项目就耗资180亿美元（下表），前述的公共融资模式较难满足项目建设的需求。于是，PPP合作模式进入“一带一路”市场就应运而生了。

2015年至2016年上半年中国对“一带一路”沿线国家前十大投资项目

单位：亿美元，% 资料来源：Heritage Foundation 相关统计数据

制图时代财经记者余思毅

据悉，PPP（Public-Private-Partnership）模式是政府和社会资本在基础设施及公共服务领域建立的一种长期合作关系，通常是由社会资本承担设计、建设、运营、维护基础设施的大部分工作，并通过“使用者付费”及必要的“政府付费”获得合理的投资回报，而政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管，以保证公共利益最大化。

伴随着“一带一路”建设的不断推进，以PPP模式投资基建领域项目，可缓解政府方面的资金压力，从而给更多的“走出去”中国企业带来更大的发展空间。

早在2014年，从事集成电路的福星晓程科技公司与南非EMFULENI市政府签署《采购智能计量设备公私合作伙伴关系协议》，采用PPP模式引入中国先进技术和资本，合同总规模6亿人民币，实现当地政府、民众和公司多方共赢。

“一带一路”在政策层面是一种创新；在实际操作层面，需要政府、企业、民众等各方加以创新。鼓励发挥国有企业的优势，以大项目走进“一带一路”；鼓励民营企业发挥其灵活、贴近消费者的优势；鼓励PPP合作模式进出“一带一路”市场，发挥各自优势协同开拓新市场。

广东贸易大省引领一带一路

2017年两会，几个关键词进入人们视野。“一带一路” 成为国家级顶层战略；粤港澳大湾区城市群发展规划第一次上升到国家级层面；开展知识产权综合管理，以创新引领实体经济转型升级，由“中国制造”向“中国智造”迈进。

广东作为改革开放的桥头堡，紧抓“一带一路”倡议带来的机遇，构建开放型经济新体制，为全国提供支撑。

近日，国家信息中心发布《“一带一路”贸易合作大数据报告2017》，广东省在“一带一路”领域的贸易额居全国首位，与江苏、浙江两省总和相当。相对2016年进出口0.8%的降幅，广东省的“一带一路”国家贸易额增长6.5%。

南粤大地上的各个城市跃跃欲试。东莞，中国最著名的制造之都，近年来，东莞市由传统制造向智能化转型。2017年2月10 日，东莞市政府正式出台20条“倍增计划”，向全社会释放东莞坚定不移扶持实体经济的强烈信号，走可持续发展道路。

深圳，一座因创新而生的城市，先行先试的思路已化为基因融入深圳血液。作为首个国家创新型城市，深圳已成为中国经济新常态下创新发展的急先锋，成为人们心目中当之无愧的现代化国际化创新之城

为向全世界展示深莞两地国际化的形象、推介深莞优秀企业的创新能力和智造水准，为企业引进国际最前沿的科技成果、链接国际直通车资源，为最大限度助力企业成长发展，凤岗天安数码城将联合硅谷高创会，共同举办“改变·力量——2017第二届企业创新生态圈大会“，届时将邀请苹果联合创人史蒂夫·沃兹尼亚克、诺贝尔经济学家获得者托玛斯·萨金特等国内外高新科技、经济学研究引领者，以主题演讲、大咖对话、论坛等方式，给企业以最大的启发，激发企业的创新活力。希望在不久的将来，深莞两地会孕育出更富有创意、善于创新、勇于创新的伟大企业。

由时代财经、时代周报、东莞凤岗天安数码城联合主办的改变·力量——第二届企业创新生态圈大会暨时代财经-诺奖经济学家论坛（广东站），将于2017年7月18日在东莞凤岗天安数码城T5 国际会议中心拉开帷幕。此次论坛将邀请2011年诺贝尔经济学奖获得者——托马斯·萨金特教授，与知名经济学家、企业代表，以“抓住机遇寻找力量——‘一带一路’红利之下的创新浪潮”为主题，共同解读“一带一路” 的国家级顶层战略，探讨企业如何抓住未来创新发展的历史性机遇。