企朋网络IPO：大客户优步走后，谁补位？

李宛珊

2017-06-27 04:38:13

来源: 时代周报

6月16日，企朋网络的招股说明书出现在证监会的官网上。针对具体经营、股权以及业务拓展等相关问题，时代周报记者向企朋网络提出采访要求并发送采访提纲，但截至发稿时，仍未得到回复。

时代周报记者李宛珊发自广州

2011年11月11日，“六一光棍节”。那一天成就的不只是《失恋三十三天》，还有阿里巴巴策划的“双十一购物节”，单日约33.6亿元的销售额让人们进一步感知到了电商的巨大发展潜力。

这一年，在淘宝（中国）软件有限公司（以下简称“淘宝软件”）担任产品经理的刘大林选择离开老东家，和其他几位同样来自淘宝软件的小伙伴创立了杭州淘维科技有限公司（下文称“淘维科技”）。

淘维科技前期的产品主要为电商客户关系管理软件维客CRM，随后公司又推出云通信平台“云片”。从披露的财务数据来看，云通信业务已经成为淘维科技的增长引擎。2016年上半年，淘维科技更名为浙江企朋网络技术股份有限公司（以下简称“企朋网络”）并完成股改。

在报告期（2014-2016年）内，“云片”的快速发展主要得益于大客户—优步在中国业务的高速发展，2016年公司对优步的销售额占当期营业收入的比重已达到50.83%。不过，在2016年下半年，随着优步的中国业务与滴滴合并、优步退出中国市场，企朋网络也面临一定的“大客户流失造成经营业绩下滑的风险”。

但这似乎并未影响到企朋网络的上市进程。6月16日，企朋网络的招股说明书出现在证监会的官网上。本次企朋网络拟在创业板上市，公开发行不超过1000万股人民币普通股。

针对具体经营状况、股权分配以及业务拓展等相关问题，时代周报记者向企朋网络提出采访要求并发送采访提纲，但截至发稿时，仍未得到回复。

主攻云通信

公开资料显示，企朋网络的主营业务为云通信软件及平台产品的开发、应用与服务，主要产品包括电商客户关系管理平台—“维客CRM”、企业云通信平台—“云片”、物联网通信管理平台—“SIMBOSS”等。

维客CRM是刘大林及其小伙伴创业后的首款产品，在推出第二年便获评“淘宝开放平台优秀应用”。

随后，公司的服务范围从单一的电商卖家迅速扩展开来。2014年，淘维科技（即企朋网络前身）推出云通信平台—“云片”，该平台可以利用互联网技术嫁接电信运营商的短信、语音、流量等基础电信服务。

刘大林对云片业务寄予厚望。2016年4月，公司从“淘维科技”更名为“企朋网络”，这一年，公司主要负责云片业务的子公司杭州云片网络科技有限公司（以下简称“云片网络”）相继在上海和深圳开设分公司。值得注意的是，截至2016年底，母公司企朋网络也仅在深圳开设了一家分公司。

事实上，自2014年以来，维客CRM收入趋于稳定并在2016年出现下滑。企朋网络在招股说明书中表示，这是因为公司在2016年加大了对云片平台的投入，在公司资源有限的情况下使得对维客CRM的营销、研发投入相对较少，导致业务量略微下降。

在云片业务的强势拉动下，报告期内，企朋网络主营业务收入的复合增长率高达113.47%，净利润的复合增长率高达81.51%。

本次企朋网络拟在创业板上市，公开发行不超过1000万股人民币普通股，募集资金将被用于“全球化云通信平台建设项目”、“营销中心与品牌宣传建设项目”以及“研发中心建设项目”，上述三个项目拟使用募集资金2.81亿元。

国家企业信用信息公示系统披露的信息显示，企朋网络早期的股东为吴佳钊、刘大林、林佳齐和张小龙四人，这四人均曾在淘宝软件任职，其中刘大林的持股比例为75%。

这样的股东结构直到2016年才发生改变。在经过一系列的股权变动后，刘大林的持股比例降至55.84%，但同时刘大林亦为公司第二大股东淘维创新（持股比例为8.66%）的大股东，公开资料显示，淘维创新为公司员工持股平台，全体合伙人均为公司或其下属公司的员工。

值得注意的是，2016年3月，刘大林曾将其持有的5.45%股权以0元的价格赠与其配偶洪丽云，但洪丽云并未认定为刘大林的一致行动人。

业务缺口待补

在上市后的第二年，“云片”便遇到了正在极速拓展中国市场的优步，当年优步便向公司贡献了2143.62万元的营收并成为第一大客户。

优步在国内业务的快速发展成全了“云片”。2016年度，企朋网络对优步的销售额增至1.20亿元，占公司当期总营收的50.83%，公司云片短信服务贡献的营收也在当年超过维客短信服务，一跃成为公司第一大业务。

只是，这样的合作并未能持续。2016年10月，滴滴收购优步中国，随后优步退出中国市场，尽管公司在报告期内扣除优步后收入增速仍可达到61.01%和39.17%，但企朋网络也坦承公司面临由于大客户流失造成的经营业绩下滑的风险。

一位不愿具名的投行人士向时代周报记者表示，如果能通过其他客户迅速补充因优步退出而产生的业务缺口，那将增加企朋网络本次上市的确定性，“毕竟这是一半的营收”。

企朋网络也在招股说明书中力图证明，在失去优步后，公司依旧可以实现很好的增长。

首先，企朋网络提出要建设全球化云通信平台。时代周报记者注意到，企朋网络在招股说明书中提到Airbnb亦为公司客户，但在报告期内Airbnb还不是公司前五大客户。

其次公司要打破目前维客CRM专注于淘宝天猫卖家的现状，研发面对蘑菇街、唯品会、1号店等电商平台的客户关系管理软件。

除上述计划外，企朋网络还计划进军物联网领域。2016年11月初，全资子公司苏州企朋物联网有限公司（以下简称“企朋物联”）注册成立，同月，企朋网络便以408万元的代价收购了同样从事物联网相关业务的上海启奈信息科技有限公司（以下简称“启奈科技”）。公开资料显示，启奈科技为企朋物联的全资子公司。

收购启奈科技使公司的商誉增加了407.95万元。企朋网络在招股说明书中表示，根据管理层近年对启奈科技市场发展的开拓及预测假设，由于公司未来现金流量的现值预计将高于资产组和资产组组合的可收回金额，公司未对该商誉计提减值准备。

但从招股说明书披露的情况来看，启奈科技于2014年7月成立，其在2016年度的净利润为-0.56万元，截至2016年底，公司的净资产为-11.09万元。

公司的物联网通信管理平台“SIMBOSS”已于2016年12月推出，但其对业绩的贡献并未有相关披露。