专访OPPO副总裁吴强：越是困难，越要加大营销

王媛

2017-06-20 04:42:54

来源: 时代周报

根据国家知识产权局公布的数据来看，OPPO在2016年企业发明专利申请受理量达到了3778件，排在国内企业第五名的位置。

时代周报记者王媛发自深圳

在去年的旗舰机R9系列持续走俏之后，近日，OPPO又用电视直播的方式隆重发布了自己的年中新品R11，并请来周杰伦、蔡依林、林俊杰、林忆莲、王俊凯、李易峰等多位一线明星助阵，强大阵容堪比卫视台年底的跨年晚会，再次刷新了手机厂商娱乐营销造势的新高度。

“有人把这种方式视为撒大钱，但从广告效果和触达直接受众的效果下，这是一步比较稳的步子。”手机中国联盟秘书长王艳辉对此评价道。

短短两年时间，通过线下渠道发力，娱乐营销以及爆品策略，OPPO目前已经跻身全球前五，国产第二的位置。

不过，树大招风。面对行之有效的明星效应和被反超的销售额，华为、金立、小米等纷纷加入战局，投入其中。当同行开始瞄上OPPO深耕的年轻群体，发起一股学“OV”的风气并紧贴猛打时，OPPO如何应对威胁？在经历了连续两年翻倍增长之后，面临增速放缓的趋势，OPPO是如何看待市场增长的？后智能手机时代，供应链和技术研发的竞赛愈发激烈，OPPO又将以一个怎样的准备姿态面向未来？

创新营销大比拼

实际上，从去年开始，各家厂商明显感觉到，一线明星资源、热门娱乐节目的冠名争夺愈发激烈，价格也水涨船高。

过去，坊间曾流传这么一种说法：“世上综艺千千万，OPPO、VIVO各一半。”不过，早在去年年底，VIVO内部人士就曾向时代周报记者透露道，小米抢了《奇葩说》最新一季的冠名，“因为雷军和爱奇艺的关系更好。”

于是，“老干部”雷军带着那句原汁原味的“Are you ok”来到《奇葩说》的第四季，在小米1.4亿元拿下冠名的节目中献出自己的综艺首秀，靠“雷氏英语”笼络了不少粉丝。要知道，上一季，VIVO的冠名费仅为6000万元。而在此之前，曾宣传“不花钱做广告”的小米，还签下了吴秀波、刘诗诗、刘昊然等三位明星作代言。

就在上个月，金立手机刚刚签下薛之谦，并发布了S10手机，宣布除了继续巩固政商人群，还要在年轻人中站稳脚跟。金立内部人士向记者透露称，即便跟薛之谦签了两年的代言合同，但实际上，想让薛之谦在发布会上唱一首歌都很难。“并不是薛之谦本人不愿意，而是背后的经纪人和演唱会公司有着非常严格的条约限定。以至于就连网络录播的版本，当时薛之谦清唱那段也要被掐掉。”可见厂商想要拿下并掌控最好的明星和综艺资源，成本和难度之大。

与此同时，国产老大华为，推出的Nova系列直接与OPPO在年轻人市场，拍照功能上狭路相逢，荣耀更是签下了胡歌作为代言人。

然而，由于签明星、赞助节目的动作此起彼伏，竞争路子趋于雷同，外界开始对此屡见不鲜。所以，如何创新营销方式成为摆在手机品牌面前的一道难题？

对于为何“破天荒”想到把一个新品的推出放到卫视上做直播，OPPO副总裁吴强向时代周报记者谈道，这个创意是年前就定下来的，双方协商了超过半年，“要认真干成一件事情准备期是非常长的”。

在吴强看来，这场晚会有两个值得肯定的地方，第一个是突破以往产品发布比较传统的单向讲解形式。第二个突破是通过卫视的平台直接面向年轻用户来进行沟通，突破了以往针对行业内和媒体的发布形式。

关于外界所好奇的这场发布会的成本，吴强并没有透露，但其表示，OPPO做这件事首先考虑的不是成本，而是想怎样更好的让产品与目标消费群体直接沟通。

“说实话，每个产品要让所有的人都知道，如果通过传统的方式要付出几倍甚至上十倍的更大代价，我们通过创新、有创意的玩法，其实这个代价是很低的。”

对于企业盈利和营销投入的问题，OPPO有自己的一套心得。吴强向时代周报记者坦言道，绝大多数企业的做法，是在市场有压力的时候削减销售和营销费用，但我们认为这时候反而应该加大营销的力度。

2008年，OPPO刚进入手机行业的时候，山寨机充斥，国产品牌几乎全军覆没。OPPO反而就在那个时候加大细分市场投入，很快便建立起品牌知名度。

“越是艰难的时候加大市场投入，反而代价小，为什么呢？大家不愿意投的时候你去投，代价就会小，机会也会大。”这就是OPPO的营销逻辑。

调查数据指出，今年第一季度，全球智能手机市场份额前五名中，国产品牌占据了三席，包括华为、OPPO和VIVO，但这三家市场份额加在一起，虽已超过了苹果，但如果看利润数字的话，观感则大不一样。

苹果公司获得了101.8亿美元的智能手机行业利润，占比达到83%；全球出货量最高的厂商三星，以23%的市场份额，拿下了13%的利润。也就是说，苹果三星赚走了整个行业96%的利润，而华为、OPPO和VIVO等国产品牌则要为了生存，在仅剩的利润里争个头破血流。

但对于竞争，吴强更看重的是国产品牌面临的生存压力，他告诉时代周报记者，从去年下半年一直到今年，整个行业面临原材料的价格上涨，特别是屏体现得最明显；第二个是人民币的汇率，对整个手机产业链的影响都非常大。

“我们老板从来不看财务报表，一年就看一次，年底算一下帐。整天盯着利润是很头疼的事情，很容易让决策变形。当然生存肯定是有压力，被上游推着往上走，原材料成本不断上涨，汇率下跌，使得成本不断升高。企业要活下来，就要做出有竞争力的产品，即使价格卖高了，消费者依然购买。”

供应链和研发的支撑

相比动辄请来半个娱乐圈的声势，OPPO则更愿意反复向外界传递这样一个理念：OPPO只是一个聚焦年轻用户，做好拍照功能的本分的企业。

吴强向时代周报记者谈到，像OPPO做到现在的规模，要进一步提升产品的竞争能力，要更早、更深地洞察用户需求并满足需求，必然需要借助上游方案供应商的支持和帮助，和上游方案商共同规划和定义未来的产品。

实际上，去年OPPO便首次和上游的硬件厂商合作，在OPPO R9s上采用和索尼联合开发了全新堆栈式传感器IMX398，获得了广大消费者的好评。R9s销量突破900万台，成为全球第三大最畅销的手机，取得了巨大的成功。此次发布的R11，搭载了OPPO与高通联合定制优化的旗舰影像处理器。

在吴强看来，像高通、索尼、三星这样的供应商之所以愿意和OPPO深度合作很重要的原因在于，OPPO能够基于用户的需求反过来提出对方产品改进的建议。从某种程度来讲，这也是帮助他们提升产品的竞争力，是OPPO对上游供应商的价值。

实际上，此前曾有国产手机厂商因为受到三星屏幕的限制没有办法量产，手机厂商对上游供应链的资源和掌控能力成未来竞争关键。

此前，有消息称，步步高系大老板段永平，以及OPPO CEO 陈明永先后分别已入股一家芯片处理器公司，对芯片领域已有所布局。

东莞招商局的资料显示，OPPO将投资20亿元，在东莞建立研发总部，该项目将于2019年投产，年营业额预计达到100亿元。

根据国家知识产权局公布的数据来看，OPPO在2016年企业发明专利申请受理量达到了3778件，排在国内企业第五名的位置。

“OPPO公司成立到现在一直在坚持做自主研发，我们所有的产品都是自主研发，没有一款产品是委托第三方来做设计的。”吴强向时代周报记者表示。