• 金立刘立荣发动产品之战:激烈竞争下的丛林生存法则

    科技 > | Time Weekly - 2017-06-13 03:00:54 来源:时代周报
  • [摘要] 在业界看来,金立持续在续航、安全等核心痛点上聚焦,通过差异化的创新和打法夯实了自己的定位,建立了自己的品牌基因和优势。从这一点上讲,金立的崛起,并非一个意外。

    CFP 供图

    时代周报记者 王媛 发自深圳

    早在今年的3月份,金立董事长刘立荣就曾对外透露了今年金立的两场产品之战,首战便是上半年的四摄手机。最新发布的S10,就是金立上半年晒出的战绩。

    实际上,在外界看来,过去稳扎稳打的金立手机近两年在风格上激进了许多,品牌上持续加大投入,技术上也陆续放出大招。相反,很多过去动辄一年连开多场发布会的厂商却逐渐陷入沉寂。尽管从来不提想要“超过谁”,但金立却逆市不断刷新销量和排名。

    在业界看来,金立持续在续航、安全等核心痛点上聚焦,通过差异化的创新和打法夯实了自己的定位,建立了自己的品牌基因和优势。从这一点上讲,金立的崛起,并非一个意外。

    “不想当巨人,也不想当恐龙,只想笑到最后。”这是在手机行业征战16年的刘立荣对自己的精确定位。

    在近日的采访中,刘立荣向时代周报记者坦言:“金立16年来,一直没有站到过最辉煌的地方,但是我们一直在追求自己的、创新的、差异化的东西。下半年我们差异化的亮点,就是会把全面屏从续航、安全、四摄做到很好地结合。全面屏就是上下两头很小,四摄和全面屏的结合,这里面是很有难度的。”

    在发布全球首部四摄手机之后,下半年还将推全面屏的四摄手机,未来刘立荣将把金立带往何处?随着市场竞争更加激烈与残酷,在智能手机领域,从未站到过顶点的金立有着怎样的生存法则?

    从筑城到拔寨

    有人说,自拍已经成为现代女性的行为模式,不少人靠自拍怒刷存在感,有的甚至靠自拍成为网红。而主流的手机厂商们,近两年亦扎堆瞄准了拍照这个痛点。

    美图手机从创立之初就将自己定义为“自拍神器”,华为上半年与徕卡合作的旗舰机P10,号称是“人体摄影大师”。OPPO最新发布的R11,打出的卖点是“前后两千万,拍照更清晰”。不过,正当业界都在“双摄”上竞争的时候,金立却猛然祭出了“四摄手机”这个大招,引发外界关注。

    在产品战略上,金立过去一直存在两个系列,M系列和S系列,只不过前两年金立一直主推的是M系列,因为M系列主打政商市场,以续航和安全为主要卖点,笼络了不少用户,尤其是内置安全加密芯片的M6,铺天盖地的广告语甚至产生了洗脑的效果。但是若从销量上来讲,S系列的销量则要远大于M系列。因为在新智能手机时代,年轻人的购买亦是一股不可忽视的消费力。

    “经过一些反思以后,我觉得还是可以走两类人群同时并行的道路,而且政商人群和时尚人群并不矛盾。所以金立以后会是S系列、M系列并重的节奏,上半年推S系列,打好暑期档,下半年推M系列,做好春节旺季,这是符合金立的发展历史,也符合金立的品牌定位的。另外我们也会逐步地将我们的产品基因进行糅合,将安全、超级续航糅合在一起。”

    在刘立荣看来,目前金立在做的事是“筑城拔寨”, M系列是筑城,巩固政商人群,S系列则是拔寨,在时尚人群里抢占市场。

    刘立荣向时代周报记者表示,对这款四摄拍照手机S10的销量十分看好。他预计,S10系列上市单月销量将达到100万台,其中S10单品销量将突破50万台。

    金立相关负责人向时代周报记者透露,S10自6月9日正式上市后,销售情况令人满意。在重庆的发布会上,经销商现场订货超过6万台。云南上市品鉴会当日订货量共计5.7万台。“这些数字在旗舰机型单品订货量中是很不错的, S10的四摄拍照和6GB运存优势明显,再加上高性价比的价格优势,将在接下来的几个月内持续攀升。S10将成为暑期爆品。”

    将开启全面屏大战

    谈及未来的产品发展,刘立荣表示,全面屏是金立下半年到明年努力的一个方向,甚至是所有厂商和产业链都会共同关注的一个方向和趋势。

    在他看来,不管是移动互联也好、视频也好,包括外观的感觉,全面屏都会带来更好的表现,会给市场带来新的活力和生机。

    在采访过程中,刘立荣提到了差异化。他认为,产品的安身立命之本应该是它的创新和差异化,所以他一再强调品牌要有自己品牌的基因和属性,产品一定要有不同于竞争对手区别的地方,所以续航也好、安全也好、四摄也好,也是一种产品导向的结果。

    据刘立荣透露,关于在全面屏上做到四摄的技术难点,金立已经进入预研阶段,可以实现。“下半年我们会有全面屏的四摄手机,而且在安全上将做到更进一步的安全,也会将续航做到令大家满意的程度,就是‘一天无忧’。”

    值得一提的是,供应链能力亦成为手机厂商实力比拼的关键。在刘立荣看来,金立向来是三星的重要合作伙伴,这意味着金立在内存、屏幕等供应链上存在较大的优势。

    未来做到1亿规模

    过去两年,借着线下渠道的东风,金立再次回到聚光灯下,而今年,在众多品牌纷纷放缓脚步的时候,金立这个走过16年的手机老兵,反而吹响了进攻号角。

    早在年初的“金钻俱乐部”战略启动仪式上,拉上迪信通、乐语通讯等131家核心线下手机零售商,刘立荣就提出了今年金立的第一个目标,国内确保出货3000万台,挑战3800万台。

    根据Counterpoint数据显示,2016年全球智能手机出货量接近15亿部,中国品牌出货总量超过4.5亿部,贡献了接近全球出货量的1/3,其中华为、OPPO、VIVO、金立4家品牌占领了中国品牌出货总量的77%。

    不出意外的话,华为、OV今年全球出货都将超过1亿,算上海外市场,金立今年全球出货目标也会看上5000万部,这四家将继续保持同比上涨的状态,金立也凭着“每年增长一点”的步伐向着亿部大关迈进。

    在专访中,刘立荣亦提出了他对中国手机行业格局的理解:“未来的世界手机市场,有可能形成苹果、三星再加中国品牌这样的格局,而且品牌集中度越来越高。如果要在全球范围内竞争,没有达到1亿部的规模就会有危险,所以金立近年的目标就是要在全球范围内达到年销量1亿部的目标,这就是企业生存的可能性。我认为一年做个一到两千万小而美的品牌会很艰难。”

    他也坦言,金立从来没有辉煌过,一直算是在默默无闻当中前进,当前也不算是金立的全盛时代,而竞争对手越来越强,生存环境越来越艰难,金立需要努力的地方还非常多。“不能做恐龙,不能做巨人,对于一个企业来讲,真正的核心是适应环境变化的能力。”

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