联手腾讯 TCL力推互联网品牌“雷鸟”

王媛

2017-05-02 01:25:07

来源: 时代周报

眼下，已跻身“2000万俱乐部”的TCL，在全球彩电行业中的排名紧次于三星、LG之后，风光无限，业内人士预测，TCL未来还将进一步蚕食韩企大厂的市场份额。

时代周报记者王媛发自广州

TCL多媒体最新发布的一季度报显示，报告期内，总营收达84.8亿港元，同比上升15.3%；经营溢利为1.0亿港元，除税后净利润为7752万港元，母公司拥有者应占溢利较去年同期增长10.2%至8140万港元。

此外，在电视机行业整体“双降”的形势下，TCL一季度液晶电视销量达470万台，同比增长11.9%。其中，海外市场LCD电视机销售量同比增加38.0%至249万台。作为一家较早踏上国际化征途的企业，海外市场的贡献日益凸显。

值得关注的是，2015年底乐视网控股子公司乐视致新高调入股TCL多媒体，成为其第二大股东，然而自去年以来，乐视负面缠身，屡屡深陷资金链断裂丑闻，两者的合作进展怎样，关系是否受影响？与此同时，近日TCL发布了宣布进军互联网电视领域，跟乐视又将如何处理竞合关系？

眼下，已跻身“2000万俱乐部”的TCL，在全球彩电行业中的排名紧次于三星、LG之后，风光无限，业内人士预测，TCL未来还将进一步蚕食韩企大厂的市场份额。不过，在整体市场容量下滑，成本上涨，以及竞争极为激烈的形势下，中国市场的红海厮杀似乎更为惨烈，TCL接下来将如何继续出牌？

从“催谷”销量变为优化产品结构

眼下，随着市场整体需求放缓，加上液晶屏幕价格持续在高位徘徊等不利因素影响，电视机行业的盈利持续受压。

来自中怡康的报告数据显示，今年第一季度以来，中国电视机行业零售量同比下降12.5%，零售额同比亦下降6.0%，行业“双降”形势严峻。

对于TCL多媒体而言，最艰难的时刻经已过去。TCL多媒体方面向时代周报记者表示，由于持续优化产品结构，提升高端产品如量子点、4K、曲面及大屏幕电视机等的销售占比，同时积极改善运营效率及加强成本控制，各项降低成本的措施亦见成效，抵消了部份成本上涨带来的负面影响。海外市场在销售量和盈利方面均持续改善，整体业绩较去年同期有所改善。

去年下半年以来，随着LCD面板价格水涨船高，引致整体毛利受到挤压，以乐视为首的部分互联网公司在营销策略和活动上，无法再像以前一样激进，传统和互联网电视品牌亦已相继发动涨价。

根据中怡康报告，电视机行业的平均售价同比提升7.4%。TCL中国市场液晶电视机平均售价（不包括ODM业务）以人民币计算则同比提升了14.8%。LCD电视机毛利率（不包括ODM业务）同比略微提升0.6个百分点。

2016年初，TCL董事长李东生曾向时代周报记者表示，将把“品牌价格指数”作为企业管理考核中的一项重要考核指标。“导入这样一个指数考核，是希望能够推动企业各个产业通过提高自身产品的技术能力，提升产品的功能，增加产品的价值。这也是我们企业转型升级的要求。”根据中怡康的最新报告，目前TCL LCD电视机品牌价格指数已由去年第一季度的91提升至 95。

值得注意的是，作为较早“走出去”的企业，TCL目前在海外市场战绩颇丰。

根据IHS Technology最新数据及公司出货量数据，2016年，TCL在全球市场 LCD电视机的市场占有率为9.0%，名列第三。

今年第一季度，TCL海外LCD电视机销量同比提升38.0%至249万台，营业额同比上升52.1%至36.2亿港元，平均售价同比上升10.2%。海外市场大涨主要受益于北美市场销售渠道的拓展以及新兴市场的开发。

以北美市场为例，一季度TCL液晶电视销量同比大幅提升241.2%，新兴市场中销量同比增长29.7%。

据了解，作为最成熟也最难打入的国际市场之一，目前能在北美成功立足的中国品牌还不多。能在北美市场中站稳脚跟，十分考验品牌国际化竞争实力。据TCL内部人士透露：“2016年TCL北美多媒体扩展了销售渠道，TCL电视进入超过1万家门店，销量将近200万台，同比增长近1倍，成为北美市场增长最快的电视品牌。”

推互联网品牌应对乐视小米？

近日，TCL高调宣布推出全新的互联网电视品牌雷鸟，引发业界关注。可以说，TCL是最后一个开创自家互联网电视品牌的老牌厂商。为了运营这一独立品牌，TCL方面还专门成立了公司—雷鸟科技，由TCL多媒体副总裁郭彤担任雷鸟科技CEO。据财报披露，截至2017年3月31日，TCL智能电视机累计激活用户数达1900万。以今年3月份为例，日活用户达到861万。

早在四五年前，以小米乐视为首的互联网企业以汹涌之势跨界杀入电视领域，逼得原本已陷入红海竞争的电视机厂商更加透不过气，此后一大批诸如微鲸、暴风、PPTV的新兴互联网电视品牌也纷纷加入战局，创维、康佳、海信、长虹等传统厂商也纷纷推出互联网品牌加以应战。

为何等到如今？TCL互联网品牌有何优势？面对时代周报记者的疑问，TCL多媒体COO兼中国事业部总经理王成向记者表示，在对过往五年中国市场上的互联网品牌进行了一个复盘之后，发现这个时候是“雷鸟”品牌推出的好时机。

“此前互联网企业没有电视运营经验，也没有电视研发、供应链基础，他们的崛起是靠来自互联网的新的观念作出的突破，但其实那一套是原来传统电视企业没有想到的，而不是做不到的，而且还可以做得更好。”

雷鸟科技CEO郭彤向时代周报记者进一步谈道，互联网电视经过三四年的发展，其实并没有占领大部分的市场。前一段时间，小米和乐视都经历了供应链危机，而传统厂商的优势则开始凸显，在上游供应链能力和工艺制作各方面，TCL可以给雷鸟非常强大的支持，雷鸟能享受到的制造资源要优于竞争对手，因此毛利率并不用担心。此外，雷鸟采用不一样的模式和玩法，把内容、用户、广告、会员进行更加极致和产品结合，融合程度更高，这是雷鸟的差异化运营。

在回应与时代周报记者关于与乐视的竞合问题上，郭彤表示，“乐视确实是第二大股东，TCL在电视整机加工这部分给乐视提供了相应的支持，同时我们去年和乐视进行合作，包括12强赛的转播、线上线下整合等方面都取得了比较好的效果，从为用户提供内容和服务上来讲，大家是不冲突的。”

但据业内人士分析，从雷鸟的问世及一些迹象显示，双方的合作可能未达预期，问题或出在乐视方面。

“当然我们也不避讳，‘雷鸟’在2017年的目标是希望超过乐视、小米和微鲸等互联网厂商。”郭彤对雷鸟的出击满怀信心。

值得注意的是，雷鸟的推出也获得了腾讯董事局主席马化腾的亲自展台加持。此前马化腾到访TCL总部并对外表示，对于家庭互联网的重要入口智能电视，腾讯将对其于大数据分析、人工智能、云计算等方面取得的成果加以应用，进一步赋予智能电视更多的互联网价值。李东生则回应称，此次合作是双方打造智能客厅战略的重要一环。双方随后展开的联合运营，致力将从硬体产品到内容服务、大数据整合以及人工智能等多维度领域着手，抢占极具价值的家庭互联网入口和万物互联时代最重要的领域。

在业内人士看来，从上游供应链、硬件制造，以及用户服务、内容资源整合的能力，再到线上线下营销推广的能力上，TCL有较为完整的排兵布阵和结构设计，以此为依托进入互联网电视，有望占据互联网电视的制高点。