4年破百亿 融创战杭州
来自透明售房网的数据显示，融创在杭州市场的销售额达157.3亿元，一举打破由绿城、滨江和万科组成的杭州百亿“三巨头”格局，坐上了第四把交椅。
时代周报记者 杨静 发自杭州
2012年11月，融创中国（01918.HK,以下简称“融创”）首次进入杭州，并在次年将这城市确定为京津沪渝四座直辖市之外的第五座战略核心城市。
4年后的2016年，来自透明售房网的数据显示，融创在杭州市场的销售额达157.3亿元，一举打破由绿城、滨江和万科组成的杭州百亿“三巨头”格局，坐上了第四把交椅。
杭州楼市聚焦了太多镁光灯。市场压力大，土地供应量大、竞争激烈等特点，融创董事长孙宏斌此前在接受时代周报记者采访时对此颇为感触。
外来者在纷纷加入，2016年60余家在杭州拿地的开发商中，外来房企占比约75%。这里的土地受到热捧，2016年全年诞生的36宗高价地块，已从主城区扩展至萧山、余杭，甚至许多不被业内看好的边缘地区。值得一提的是，要想在这里突破百亿销售额，也并非易事，蝉联多年全球第一大房企的万科就用了7年。
在孙宏斌的掌舵下，融创仅用4年时间便在杭州完成了从0到百亿的跃升，堪称神速。强劲的上升势头还在持续，按照截至3月30日的数据显示，2017年一季度，融创权益销售金额达到32亿元，仅次于万科的43.6亿元，位列杭州第二。
加大入杭力度
在房企纷纷雄起的2016年，融创成功进入千亿俱乐部，而“并购”是孙宏斌给融创贴上的新标签。根据融创2016年财报显示，这一年获取的土地储备5394万平方米，获取的权益土地储备为3733万平方米，其中67%并购获得。
目前，融创已经在北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中和海南八大区域、40余座一线、环一线和核心城市的全国化布局。截至2017年3月25日，融创总土地储备量为7912万平方米。
通过并购来做大的色彩，在杭州市场亦有体现。去年年底，收购杭州余杭区3个项目公司部分股权就是一大佐证。按照当时的公告，融创间接全资附属公司以8.59亿元总价收购杭州金翰及金成房地产持有的杭州余杭区47号地块、余杭区41号地块以及余杭区英特学府共三个项目公司的34%股权。
事实上，仅在2016年，融创在招拍挂的市场上便对杭州发起了三连环补仓。2016年年初，在和本地房企的抢夺中，经过34轮报价，融创以11.4亿元总价拿下景芳单元的47号地块，折合楼面价为23268元/平方米，刷新区域内最高的成交单价纪录。在笕桥单元48号地块的竞拍中，融创最后以19.35亿元总价在诸多外来房企中突围。8月，融创以36.2亿元竞得佑昌宅地，楼面价为34028.34元/平方米，溢价率为76.42%。
获得土地的同时，融创在2016年新设立了融创东南区域，该区域公司由融创杭州公司正式升级而来，包含浙江、福建、安徽三省8个城市，目前总计43个项目。截至目前，杭州地块共计22个，占据一半。
融创东南区域土储储备804万平方米，在7912万平方米总储备中占比11%，在八大区域公司中位列第五。其中，西南区域占比21%、北京区域17.1%、华北区域16.4%、上海区域15.1%、东南区域11%，广深区域、华中区域和海南区域分别为9.4%、7.6%和2.4%，东南区域的权重可见一斑。值得一提的是，以杭州为首的融创东南区域公司贡献了融创2016年12%的销售额。
东南公司的发力已经开始，2017年，在原有城市深耕的基础上，还入手了嘉兴、湖州、舟山等城市地块。
地块的获得是一方面，项目的推出则是对融创操盘能力的另一维度考量。属于杭州的压力并不算小。2017年，融创有约82个全新项目推盘开售，这当中杭州的项目将会有近10个。
据时代周报记者了解，融创东南区域已经做好了打硬仗的准备，在产品的打造上，近期升级了此前的“归心社区”社区营造理念，即对服务的强调。未来，会有更多的社群在融创归心社区中诞生，更多有生活内容的空间将出现在社区的规划和实践中。
值得关注的是，东南区域和金成集团还共同成立了一个“融金平台”，金成集团所擅长的服务、教育，都将是融创“归心社区”的重要补给，甚至是一部分。
精品化战略
进入杭州只是开了个头，这些年，按照时代周报记者的了解，融创也在钻研能够打得响的产品线，从而扩大其在杭州豪宅市场的影响力。
优秀合作伙伴的选择是一大方面，这当中，绿城和大家房产赫然在列。
2012年11月15日，融创以6.2亿元竞得未来科技城56号地块，首进杭州，落子未来科技城，旋即宣布与绿城合作开发，这个日后的西溪融庄项目成为中国湿地排屋典范。不久后的12月4日，融创联合杭州一家历史比绿城都要悠久的大家房产，以11.2亿落子钱江新城南星桥单元，共同开发后来面世的融创大家·望江府项目，也就此揭开双方在杭州、钱江新城、南星桥的合作历史。
按照融创执行总裁兼东南区域公司总裁王鹏的回忆，在随后的时间里，融创在杭州发展的重要一步就是本土化，“和很多外来房企的快速复制加快周转不同的是，融创的每个杭州项目都是私人订制。要做到本土化，关键是走精品化战略”。
反馈在成绩单的数字是喜人的。2016年，融创在城西的改善大盘河滨之城包揽了杭州主城区住宅套数、面积、金额的三项桂冠；钱塘江两岸的杭州印拿下了2016年杭州主城区商业项目销售金额冠军；侯潮府在2016年成交金额达到约22.8亿元，建筑面积约4.4万平方米，成交金额和面积均位列上城区第一；在富阳区的富春壹号院也位列区域销售金额前三。
据时代周报记者了解，能进入杭州第四位，离不开融创河滨之城项目的贡献。融创东南区域公司相关人士对时代周报记者表示，相信今年奥体项目会是另一大助力。这一项目和融创涌清府项目已在近期进入开盘节点。
融创在杭州的销售呈现良好。从透明售房网截至3月31日的数据看，今年一季度，位于主城区的融创·河滨之城已经创下7.03亿元总销售额、融创·玖樟台则达到6.5亿元，进入主城区销售总额前十，位于萧山的融创·东南海项目也进入萧山区的销售前十。
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