国寿时代广发行 小微贷款或压缩
“最近批的比较大的项目，都是政府类的，方向变了。对国企政府大力支持，谨慎做小企业，我们内部已经在议论小企业贷款的压缩问题。”
时代周报记者 曾令俊 发自广州
自中国人寿全面进入广发银行董事会之后，双方的合作日益频繁。
2016年12月24日，中国人寿携手广发银行，正式推出“国寿广发联名信用卡”，这是中国人寿入主广发银行以来，双方推出的第一张联名信用卡。而此前，双方接连举办联合发布活动，推出联名借记卡、“一账通”等产品。
中国人寿集团、广发银行董事长杨明生表示，中国人寿保险、投资、银行三大板块共同组成的综合经营架构已经形成，下一步将继续推进银保双方资源整合、交叉销售，实现共享共赢。
2016年12月28日，广发银行内部人士告诉时代周报记者，新领导上任后提出共用平台、共用资源，加强银保合作，很多分行也开展了与人寿的合作。“前段时间领导在分行调研，调研的主要内容是，如何加强银保合作，在哪些方面需要协作，如何细化等。”
不仅仅是银保互动，在国寿进入后，广发银行和政府的合作也日益频繁。“最近批的比较大的项目，都是政府类的，方向变了。对国企政府大力支持，谨慎做小企业，我们内部已经在议论小企业贷款的压缩问题。”上述广发银行内部人士说道。
新股东新动作
国寿广发联名信用卡的发布，是双方“大零售”战略落地的第一步。
广发银行有关负责人告诉时代周报记者表示，能否实现双方客群的有效关联是战略合作关键要素之一。广发信用卡的客群以80后、90后年轻消费群体为主，中国人寿的客群以中年消费群体为主，双方客群完全可以形成互补。
时间再往前推两天。2016年12月22日，中国人寿与广发银行共同推出保险电销项目，开启银保协同新篇章。此次中国人寿和广发银行联合推出保险电销项目的主要方式，是以广发银行自主开发的保险系统所建立的数据库为基础，将银行客户的保险需求与中国人寿庞大的保险产品类型相匹配。
“广发银行非常重视交叉销售保险业务的发展，在集团领导的支持下，广发信用卡中心此次与中国人寿的保险电销项目将有力地整合双方的优势资源，通过双方的精诚合作，实现强强联合，助力广发银行的‘大零售战略’。”广发银行副行长王桂芝表示。
2016年12月20日，中国人寿和广发银行联手推出“中国人寿—广发银行联名借记卡”，并同步上线“国寿一账通”专属应用，该卡打通了保险、银行的基础服务功能。
上述双方的合作基本都集中在零售业务。据时代周报记者了解，零售业务是广发银行的传统强项，“打造中国最佳零售银行”是广发银行的重要战略目标之一。信用卡作为广发银行零售业务的主力军，未来将与中国人寿进行全面深入的合作。数据显示，2016年上半年，该行零售业务在营业收入中的占比达到52％，超过半壁江山。
据时代周报记者梳理，不仅仅是在总行层面，在分行以及分公司层面，双方的合作也颇为频繁，广州、佛山、惠州、河南等区域，双方都签署全面合作协议。
对于双方最近合作的成果，广发银行相关负责人表示，暂时还没有统计相关的数据。中国人寿2016年中报显示，2015年存放在广发行的银行存款达96.60亿元，2016年上半年则达56.12亿元。2015年向广发行支付的保单代理手续费为700万元，2016年上半年则已达2400万元。下半年，这个数字估计会继续增加。
中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇对时代周报记者称，保险业和银行结合，有助于进一步提升银行的效率。“广发银行新股东、新班子在未来经营上会有新考虑，2012年平安集团收购深圳发展银行就是一个例子，现在平安银行的情况就比以前强很多。我相信中国人寿进入广发银行，也会注入一些新的活力。”
银政互动频繁
“零售是未来，对公业务是基础，这几年估计都会大力打造对公业务。”广发银行内部人士对时代周报记者说，公司业务的发展方向是“三重一核”，即重点项目、重点行业、重点区域，核心客户，总行的说法是回归主流市场、主流业务。
2016年9月29日，广发银行发布高层人事调整公告，中国人寿董事长杨明生正式就任广发银行董事长，同时聘任中国人寿副总裁刘家德为行长、聘任国寿资产副总裁尹矣为副行长，标志着广发银行正式步入“国寿时代”。
新领导上任后，已前往多地拜访党政一把手，与政府的互动也更为频繁。
2016年12月8日，广发银行南宁分行正式开业。南宁分行是中国人寿入主广发银行后首家营业的新分行。开业当天，广西壮族自治区人民政府与广发银行签署金融战略合作协议。
在开业的前一天，刘家德拜访南宁市市长周红波。刘家德表示，广发银行将扩大信贷投放规模，在银行、保险、投资等领域，为南宁市政府、企业和消费者提供更多有针对性的个性服务。
广发银行南宁分行进驻广西后，将通过股权、债权、股债结合、支持政府购买服务及产业基金等投资方式，积极增加对高新技术产业、战略性新兴产业、优势产业和传统产业改造升级的信贷投入，帮助和支持广西构建现代产业体系，促进广西经济结构调整和产业转型升级。
2016年11月26日，广发银行南昌分行正式开业，这是广发银行在江西省开设的首家分支机构，全国第41家分行。对于开业较早的南昌分行为何不是国寿入主广发后的首家分行，广发银行相关负责人对时代周报记者解释称：“南昌分行获得批复的时间早很多，试营业了一段时间，只是正式开业仪式晚。”
此前一天，广发银行与江西省政府签署战略合作协议。同日上午，南昌市市长郭安会见刘家德一行，并表示希望广发银行充分发挥银保协同优势，整合资源渠道，支持南昌市基础设施、城镇化等大型项目建设。
“国寿入驻后方向变了，比较强调和政府国企的合作。”上述广发银行内部人士说道。
某股份制银行广州分行高层对时代周报记者表示：“这是风险控制的要求，过往几年，小微企业坏账高，这是银行业的共性，银行只能把资源集中在政府国企类项目，比较稳健。”
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