实体商业寒冬下 高德置地“轻奢品牌阵营”突围

文/古月

当遭遇电商双11继续红火，顾客消费习惯改变、经济承压等诸多挑战之下，销售增长乏力、利润水平每况愈下的实体商业又该如何突出重围，在红海一片中开辟新的蓝海？

据广州市统计局的数据显示，2016 年前四个月，广州社会消费品零售额同比增长 8.5%，较去年同期放缓 2.5 个百分点。另据媒体报道，2016年上半年，在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司共关闭了41家店铺，其中，百货与购物中心15家，大型超市26家，歇业店铺的营业面积超过60万平方米。数据显示，2016年初沃尔玛宣布全球关269家店，而在中国2016年已关10家店。

转型，成为传统业态的实体商业苦苦思索的问题。

“商场还是强调独特性，引入的商家最好是首家或是别家没有的，要把好的、独特的东西放进来，而不是单单把商场的品牌填满。”高德置地广场相关负责人曾在接受媒体采访时表示，通过详细的市场分析后，我们决定走差异化之路。

位于广州CBD优质地段的高德置地广场采取春夏秋冬四个广场分期开发的策略，其业态涵盖了38万平方米甲级写字楼，20万平方米国际购物中心，以及酒店和公寓等多种业态，总建筑面积达92万平方米。

“在高德置地广场20多万平方米这样的体量情况下，它既要考虑如何跟天河区、天河路商圈、珠江新城的大商圈的辐射力整合在一起，融入大商圈以提高整个大天河商圈的竞争力，又要考虑如何避免同质化，避免互相挤压，作出自己的特色。”上述负责人续称。

多个意大利、英国轻奢品牌进驻

近年以来，高德置地的运营团队一直致力于不断引入创新业态和新品牌商户。近日更在冬商场引入广州首家Versace Collection和M Missoni轻奢品牌，为消费者创造了更多购物选择和更好的消费体验。

Versace Collection是来自意大利知名奢侈品牌范思哲的第一副线，其风格简约化，利落的剪裁雕塑出女性柔美的线条，同时又不会过于夸张和华丽的顾客的需求。其消费者定位主要为25~50岁的时尚群体。

而M Missoni作为Missoni的副牌,则是一个完全女装的品牌，其拥有与众不同图案和设计的独一无二的针织。Missoni在众多时装品牌中已然被公认为针织品的掌门人，其颜色丰富并且雅致。

据悉，除上述两大轻奢品牌外，高德置地冬商场轻奢品牌阵营还包括英国品牌Vivienne Westwood Anglomania和来自意大利的Just Cavalli、Tru Trussardi、CostumeNemutsoC、Blugirl等，为广大品牌爱好者带来与欧洲潮流同步的当季时尚货产品，更好地满足CBD白领、周边居民高品质、有品位的多元化需求。

此外，冬广场还引入广州首家华润万家旗下高端超市blt精品超市。据悉，blt精品超市经营12000余种商品，60%以上为进口商品。blt的进驻，无疑解决了CBD买“生鲜菜”难的大难题，成为珠江新城刚需的生活配套。

戴德梁行商业部高级助理董事冼嘉曦指出，在广州市场，新业态、新元素、新品牌的出现，都在不同程度上促进了广州实体商业的持续良好运营，从而带动租金的稳定增长。

“今年9月初，高德置地冬商场零售商业部分预租率十分理想，”冼嘉曦告诉时代周报记者，与天河城、正佳广场等热门商场相比，高德置地广场的优势在于它的位置。“但目前高德置地所在的珠江新城商圈，商场与商场之间的互动性不强，这点目前不及天河路商圈，有望待K11等开业后逐渐形成成熟的商圈”

要有拳头产品提升商业气氛

珠江新城是广州天河CBD的主要组成部分，作为广州的金融中心、高端服务业中心、文化中心和跨国公司总部中心，其区域内云集了大批甲级写字楼、高级公寓、星级酒店和高档住宅。自上世纪九十年代开发建设以来，大型项目的开发规模、功能布局的综合性、完善的服务配套设施和公共设施使得珠江新城发展优势明显。

无疑，高德置地广场是被公认占据珠江新城中心城区最佳位置的商用物业，也是纯正的地铁上盖大型城市综合体项目，据非官方数据统计，作为地铁3、5号线换乘的珠江新城站日均客流高达30万人次，其中大部分都是在珠江新城工作的白领精英一族。

在某顾问公司出具的一份广州商业整体发展报告显示，与上下九商圈、北京路商圈、环市东商圈、天河体育中心商圈相比，以高德置地广场为代表的珠江新城商圈主打高端消费群体、白领及旅游人口，未来将成为高端商业较为集中区域。

而在戴德梁行商业地产服务部主管伍林看来，珠江新城的定位是CBD商圈，与天河路城市商业中心的定位完全不同，未来这一区域具备培育成商圈的潜能。“不过，在这个过程中，珠江新城要有核心的拳头产品推出，形成唯一性，从而带动商业气氛的提升。”

广州友谊副总经理王晖则感叹，珠江新城虽然聚集了高端人群，但如果没有外来客的支撑，难以持续。“此外，珠江新城商圈内的建筑本身规划设计也是制约其人气的一个因素。它不像天河路一样，一条大道两边都是商铺，让人一看就知道这是消费的地方。而珠江新城商圈以写字楼为主，不熟悉这里的人，不敢贸然进入。”

不过，多数业内人士仍看好高德置地广场及珠江新城商圈未来经营状况，“这里集中了高端人群，在未来3-5年，餐饮、超市会做出口碑。而且如果能在居住人群和商务人群之间找到平衡点，把握准主力消费人群，增加商圈的时尚元素，做出自己的特色，该商圈也会很快成长起来。 

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