“小型车之王”在华谋变,长安铃木深耕“年轻化”战略

2016-11-07 15:26:20
来源: 时代在线

在小型车市场寒冬和早前深陷舆论风暴之下,长安铃木的发展再度备受关注。长安铃木11月3日发布公告否认了“撤资”传闻。虽然长安铃木近年来销量逐步下滑,然而值得高兴的是,在2016历经一系列的战略调整后,长安铃木终于扭亏为盈。
    数据显示,今年第三季度,长安铃木批发量同比增长16.8%,零售量同比增长11.3%,其中重点产品批发增长60.7%,零售增长85.8%。第三季度销售业绩使其股东双方对未来的发展充满信心,双方都相信随着年轻化战略的进一步深入,未来长安铃木将取得突破性发展。

扭亏为盈
    根据今年长安汽车(000625.SZ)发布的半年报显示,今年上半年,长安铃木实现净利润183万元。从长安铃木第三季度销售业绩来看,批发同比增长16.8%,零售同比增长11.3%,其中重点产品批发增长60.7%,零售增长85.8%。在连番努力下,长安铃木终于重新踏上了增长轨道。
    第三季度销售业绩使其股东双方对未来的发展充满信心,双方都相信随着年轻化战略的进一步深入,未来长安铃木将取得突破性发展。与此同时,经销商的士气和信心也得到有效提升。
    “在运营方面,我们调整产品结构和经销商库销比,经过一系列调整,今年第三季度经销商盈利面比去年同期提高一倍多,已经初步实现健康运营的目标。”长安铃木方面表示。
    事实上,长安铃木认为,当下的基础性工作是要实现从一家制造型企业向市场型企业的转型,形成以市场为中心的战略。具体而言是从品牌、产品、营销、渠道、服务等方面作全方位的梳理,将长安铃木多年积累的品牌效应和品牌资产充分发挥出来。

全面转型
    “长安铃木需要一次全面的审视,既审视产品的设计、质量,是否符合这个时代消费者的需求。同时也要审视营销,审视营销的滞后和脱节,是否能够将产品的潜力充分发挥出来。”长安铃木方面表示。
    2016年对于长安铃木而言,无疑是非常重要的转型之年。“在某种意义上,在2016年,我们最重要的是树立我们的品牌。通过树立品牌,来让更多的消费者知道一个全新的长安铃木。无论是车型还是长安铃木的营销,都会进入一个新的时代。”长安铃木内部人士称。
    在品牌提升方面,长安铃木将所有的产品定位进行了全面梳理,并推出围绕年轻价值的 “2016激Young计划”。同时重新梳理和刷新企业品牌的消费者认知,建立与消费者和公众层面的沟通渠道和方式。
产品上,长安铃木去年先后推出了2015款锋驭和专业级SUV维特拉。除此之外,长安铃木近期更在产品革新方面打出连续漂亮的组合拳,维特拉精英型/领先型四驱版、雨燕酷玩版、奥拓炫动版等。

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力攻年轻消费群
   为积极迎合年轻消费者的需求,长安铃木未来将集中力量出击年轻消费者用车需求的“多元化”、“个性化”以及用户群体的“年轻化”,持续深化“年轻化”战略。
    值得一提的是,近一两年长安铃木在产品革新方面狠下功夫。尤其是,在去年推出了备受市场关注的专业级SUV维特拉,作为15万以内唯一配备智能全时四驱系统的专业级SUV,在延续超级维特拉专业路线的基础上,采用全新外观设计,看起来更加时尚年轻,获得年轻消费者的青睐。
    此外,与年轻群体的沟通上,从年轻化的全新视觉设计,到维特拉“敢行之旅”系列活动,再到以音乐为切入点的“长安铃木维特拉2016城市音乐巡展”,这一切的年轻化营销方式,都走入消费者内心,使长安铃木与年轻人的距离更近了。
    在渠道方面,长安铃木加速发展电商渠道,使消费者购车更便捷,以此打通品牌和年轻人之间的最后一公里。更值得注意的是, 2016年9月长安铃木携手滴滴商业布局“互联网+汽车营销”,不仅让长安铃木汽车更多地接近消费者,同时也将滴滴大数据移动出行平台优势与自身产品实力相结合构筑O2O服务平台闭环,为用户创造优质体验。



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