观致欲破自身造血难题

言一山

2016-10-11 03:23:57

来源: 时代周报

没有对外发布任何公告，也没有任何媒体通稿，9月19日，观致汽车迎来了一位新任的COO（首席运营官）。这在目前首席执行官以及执行副总裁一职仍然空缺的情况下，显得尤为引人注目。

CEO一职仍悬空刘良出任COO

观致欲破自身造血难题

时代周报记者言一山发自广州

没有对外发布任何公告，也没有任何媒体通稿，9月19日，观致汽车迎来了一位新任的COO（首席运营官）。这在目前首席执行官以及执行副总裁一职仍然空缺的情况下，显得尤为引人注目。

今年随着墨菲、孙晓东等相继离去，观致这家新生汽车企业的发展又再次被摆到聚光灯下。

观致方面对时代周报记者确认，刘良博士作为公司新任的首席运营官（COO），已在9月19日正式到岗。他将全面负责公司运营管理事务，并向董事长兼代理CEO陈安宁博士汇报，同时观致汽车执行委员会全体成员均向他进行汇报。

数据显示，今年前8个月，观致汽车一共售出13289辆汽车，同比增长高达66%。虽然按照这一增长态势，观致要达到今年原定5万辆的销售目标仍相当困难，但在各种人事动荡后业绩仍能保持增长，观致一路走来显然相当不容易。

既要销量，同时又要改善负债不断的财务状况，可以预见落在这位新任COO肩上的担子并不轻。而他将为观致带来怎样的起色？这或将在其即将于下月举行的广州车展上首次公开亮相时给出解决方案。

又一新官上任

在新任COO刘良博士加入后，观致下一阶段的创业故事似乎迎来了新的“主讲人”。

最近有媒体爆出观致汽车来了一位新的COO，曾担任威伯科公司卡车、客车、轿车事业部全球总裁的刘良博士，正式于9月19日加入了观致汽车，担任首席运营官一职。

观致汽车内部相关负责人对时代周报记者称，有关刘良博士的入职确实没有对外发布公告，但他确实已于9月19日正式来公司上班。“他将全面负责公司运营管理事务，并向董事长兼代理CEO陈安宁博士汇报，同时观致汽车执行委员会全体成员均向他进行汇报。”上述人士称。

事实上，在9月初举行的成都车展上，目前暂任观致汽车CEO的陈安宁曾对媒体透露，目前观致汽车的新任CEO已锁定，很快便会公布。而对于观致新任CEO的要求，陈安宁早前在接受媒体采访时亦声称，新CEO不是简单的操盘手，而是能把观致的战略、愿景和计划变成现实的人。

有分析指出，目前观致内部对刘良这样的汇报机制或许意味着观致正有意培养其成为新任CEO。

在外界看来，高层人事变动一直处于“动荡期”，是观致汽车难以执行相对稳定发展策略的原因之一。而这样也从而导致其销售目标一直难以企及。

今年一季度，原观致汽车CEO墨菲和观致汽车执行副总裁孙晓东相继宣布离职，在此动荡的过渡期内，由观致汽车董事长陈安宁暂代CEO，而奇瑞销售公司副总朱乃军暂管观致的销售事宜。

在刘良博士的加入后，将成为今年继6月加盟观致任市场和销售副总裁的高伦泽，以及接任观致传播与公共关系副总裁一职的原长安福特公关总监姚雨后第三位高层。

据了解，加盟观致前，刘良博士曾担任威伯科公司（全球商用车安全和控制系统领导厂商）卡车、客车、轿车事业部全球总裁。此外，他还曾在伟世通、福特等知名车企和零部件企业任职。

汽车分析师张仁对时代周报记者表示，虽然刘良博士在零部件和商用车领域有着丰富管理经验，但这些经验最终能否转化为适合观致的“方法论”，仍有待时间验证。但在业内普遍看来，之前刘良博士在威伯科实行的一系列降本增效的方法，或许将对目前扔陷亏损的观致起到十分重要的作用。

据9月观致外方母公司Kenon Holdings发布二季度财报，虽然今年二季度观致汽车主营业务收入增长了63% 达到了5.99亿元，但整个二季度观致汽车仍亏损了5.81亿元，同比增长22%，同时这使得整个2016年上半年观致累计亏损8.9亿元。

在母公司以及投资方仍需大力“输血”的情况下，新任管理团队如何尽快实现扭亏，将是目前面临的一大难题。

销量利润双重压力

今年3月2日，观致汽车正式推出旗下首款SUV—观致5，意图抓住中国消费者对SUV的热爱，在这一增长势头强劲的细分市场分一杯羹。同时，管理层更期望在首款SUV上市后，观致汽车今年能把销量提升至3万-5万辆。

数据显示，今年前8月，观致汽车的批售量达到13289辆，同比增长高达66%；其中，仅8月份批发量同比增长就达68%。虽然有着高于行业水平的增长，但观致意欲凭借观致5 SUV实现销量翻番的愿望似乎将继续落空。

来自乘联会的统计数据显示，观致5在上市当月实现了1200辆左右的销量后，7月销量仅为600余辆，3-7月的销量仅为4500余辆。

然而值得高兴的是，观致在销售渠道上一直难以推进的情况终于得到改善。今年8月，观致汽车位于江苏常熟4S店正式开门迎客，标志着观致汽车在全国的销售网点数量已达百家。观致方面表示，经历了三年深耕，经销商网络的建设已渐入佳境，未来一段时间将加速开发三四线城市市场的战略与决心。

目前观致的经销商主要集中在河北、江苏、浙江、山东以及陕西等省份，而就职观致汽车销售运营副总裁朱乃军早前在成都车展上表示，观致的网络去年完成了76家，到现在已经增长到102家。“我们预测到年底会保持在120-150家。明年，我们基本目标希望新增100家以上。到明年年底，要达到250家左右。”他声称。

根据观致于今年年初提出的目标，渠道拓展将仍旧是其重点工作之一，不仅会继续提升单店的运营和销售能力，同时也运用更多互联网和电商的途径来优化销售的接触面。

值得注意的是，有媒体最近曝光了观致或将于广州车展上发布的跨界车型—观致GT，这一新车型或将是观致下一阶段的重点。同时据观致内部人士对时代周报记者透露，新任COO刘良博士将在广州车展上进行首次公开露脸。