全球首款街景连接器正式面市

2016-09-21 17:36:49
来源: 时代在线

9月21日下午,由尊豪网络(Zooming)、腾讯地图、腾讯云联合举办的“互联网+房地产时代下的分享经济”峰会在深圳市南山区欢乐海岸蓝楹湾度假酒店大宴会厅召开,中国房地产协会副会长冯俊,中原地产主席兼总裁施永青,腾讯云商务副总裁李文涛,Zooming总裁李振合,爱立信中国区负责人陈思瀚,Zooming总经理张国栋,Zooming首席技术官Rex Wong以及来自全国各地的知名房地产开发商和腾讯街景找房的合作伙伴,深圳房产经纪人等共同出席发布会并探讨分享经济时代下,房地产行业营销模式的创新与变革之路。

大会主要探讨的议题包括:2016年大数据如何影响中国地产行业进程;分享经济如何充分激活开发商“闲置”资源;“连接”如何重塑营销价值,创新如何激活分享经济;连接器未来如何实现房地产项目营销零推广费用等。

分享经济,指公众将闲置资源通过社会化平台与他人分享,进而获得收入的经济现象,其核心在于分享闲置资源、利用经济剩余降低成本,提高效率。经济剩余,在个人表现为三闲资源:闲物、闲钱和闲工夫,在企业表现为闲置库存和产能。

全球创新时代,分享经济随时都可以衍生出更丰富的含义。

中国楼市高库存作为当前经济一大痛点已经引起中央高度关注。国家统计局数据显示,截至2015年10月,全国地产开发投资增速出现20连跌,跌幅近九成,库存面积已接近7亿平方米。今年1-7月份,商品房销售面积增速由27.9%收窄至26.4%,销额增速由42.1%收窄至39.8%。

三四线城市楼盘过剩难卖,一二线卖房也不轻松。广告款一批又一批打出去、看房团接了一批又一批、经纪人每天烈日底下打街霸,客户转化却寥寥无几,高额的营销成本直接摊薄利润。而另一边,想找到自己称心如意的房子实在太费时费力,这已经成为当今购房者最大的痛点。究其原因还是供需双方的信息不对称。

针对以上行业现状,我们可以充分利用分享经济思维,通过互联网技术,把大量的碎片整合到专业平台上,在全社会范围内进行大规模的供需匹配,产生新的经济效益,打破信息不对称、降低交易成本、提升劳动生产率。

基于此,腾讯地图找房推出全球首款助力房地产企业激活营销渠道,连接购房者的应用级产品——连接器,并在“互联网+房地产时代下的分享经济”峰会上正式发布。

连接器从房地产营销角度充分利用分享经济的思维,整合互联网碎片化的房产信息,利用全民闲置的社交资源和闲散时间,在全社会范围内进行大规模的供需匹配,消除买卖双方的信息不对称,帮助房地产企业降低交易成本,提升购房效率,最终达到去库存目的。

连接器是为房地产行业量身定制的体验式营销数据解决方案,以拥有4亿用户的腾讯地图街景为体验基地,连接腾讯网、腾讯新闻、微信、QQ等腾讯核心资源,依托腾讯系产品18年8.99亿用户数据积累,助力房地产企业激活营销渠道,连接购房者。

连接器的主要展现形式及功能价值点:

腾讯街景全方位展示项目真实场景,实现异地购房决策;

内置语音、文字、图片、链接,标准化多维度解读项目价值;

轻应用一键查看、分享项目信息,快速形成交互式传播;

街景红包趣味扩散,挖掘圈层资源,锁定意向客户;

转发即可关联本人头像、电话,激活销售员/经纪人/老业主/企业员工;

实时记录接客信息,为优化营销方法提供数据支撑。

连接器具体解决房产行业各渠道营销过程中的哪些问题?

一、连接器,让案场客户转化更到位

全方位动态展现项目价值,让展示不再局限于现场
 
传统项目案场通过楼书、户型单页、项目沙盘、样板房等静态形式的展示,难以加深客户对项目的记忆,也不方便客户与家人及亲朋之间商议。
 
连接器通过街景H5轻应用720°全方位展示项目全景,内置语音、文字、图片、链接,标准化多维度解读项目价值,客户可随时随地可一键查看、分享项目信息。项目街景不仅可以轻松分享至朋友圈、微信群等社交平台,还可以生成二维码,贯穿案场各环节,让客户扫码带走,随时随地查看项目实景。


 
实时记录案场接客信息,让客户管控一步到位
 
项目现场人流涌动,人流量大,控客困难,客户归属不明确,对于业务员来说,如何找到属于自己的客户?
 
连接器,从客户进入营销中心开始实时记录案场接客信息,区分客户属性并一键形成图片凭证,类移动盘客表快速判定客户属性,提升效率,客户管控一步到位。

真正实现异地决策,让快速逼定避免客户流失
 
作为大宗商品,客户购买之前总会因各种原因犹豫再三货比三家,例如可决策者未达现场等因素,拿不定主意,下定时间长,有时就差临门一脚而错失客户。
 
街景连接器一键分享房源予家人,全景直观了解房源,线上商讨,远程进行房价测算,实现异地购房决策,有效避免客户流失。

数据解读分析客户,让开发商实时监控调整动作

传统案场接客流程无法监控,客户来了又走,无法判定客户流失缘由,现场接待质量空口无凭。

连接器云监控让开发商实时监控案场销售接待情况,查看销售及客户浏览、分享连接器页面数据,查看销售录入客户信息及其客户分析,有效杜绝案场销售出工不出力等现象。

二、连接器,让中介经纪人带客更高效

标准化转介工具,避免高成本无效带客

“老头老太一日游”的伪看房团、烈日底下打街霸、楼书满天飞……这些无效果的“标准”动作,使得传统带客、踩盘成本飙升,该如何避免?

街景连接器踩盘,一键转发分享项目真实场景,即可生成经纪人头像、电话,一套房源激活所有经纪人共同转发,触达圈层所有潜在客户,告别信息不对称。

街景红包更友好的推销方式,一体机更高逼格的形象包装

传统拓客经纪人打街霸发传单,甚至追着豪车满街跑,为成交不顾形象;打电话、发短信等骚扰式营销令客户反感,经纪人形象尴尬,令人唯恐避之不及。

连接器自媒体式玩转“社交营销”,让全景语音介绍房源,经纪人只负责有趣;一体机全景展示房源,客户扫码即可带走房源;开发商充值红包,激励经纪人转发,1元换取客户手机号码。更友好的推销方式,改善客户对经纪人印象。

实时监控提升效率,更强力的数据化管理工具

传统分销拦截老业主、自来客,加大带客成本;客户来访现场登记到访量、成交量,效率低下。

连接器作为数据化管理工具,用实时数据说话,从个人、门店、渠道全盘把控每日KPI数据,生成《周数据报表》,用于实时监控渠道、门店的客户进线量,经纪人是否推介,查看街景互动指数。中介可以根据监控数据及时调整渠道打法;针对门店转介活跃度,合理分配门店成本投入;对推介力度高的门店或经纪人,进行额外充值街景红包等奖励机制。

三、连接器,激活老业主/员工/全民经纪人这座大金矿

初次购房者,都会担心楼市“水太深”,所以在购房前他们常常咨询买过房的老业主、房地产企业的内部员工等稍懂行的朋友以求心安。所以,老业主、企业员工等身边其实围绕着众多的潜在客户。尤其是老业主,可以说是开发商未开发的金矿。

但是相比专业销售员,他们又不那么专业,而且转介对他们来说麻烦又无多大益处。据调查,在房地产各营销渠道中,老带新被激活率不足10%,如果能很好地挖掘利用这一块的资源,将大大降低开发商的营销成本。

连接器项目全景展示、专业人工语音说辞录入,赋予老业主/员工专业能力,无需培训让老业主/员工零门槛变身专业销售员,注册即送街景红包,分享房源至朋友圈,生成个人头像/电话,获得社交圈关注,一套动作激活用户圈层潜在客户。

 

 

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