别样“淘宝”与“天猫”：双引擎战略背后的喜马拉雅FM有声

2016-08-29 10:36:38

来源: 时代在线

瞄准3000亿市场开启中国有声阅读元年

面对3000亿的有声阅读市场，喜马拉雅FM又一次站在行业的制高点上。

8月22日，音频分享平台喜马拉雅FM与中信出版集团、中南出版集团、上海译文出版社、果麦文化、企鹅兰登等多家国内外知名出版集团在沪签约，就有声改编、IP孵化、版权保护等方面达成深度战略合作。

“今年6月开始，我们在喜马拉雅FM平台尝试推出一些精品付费有声阅读，在北上广深等一线城市取得的效果很不错。这些尝试又反过来培育了一些用户的付费阅读习惯。基于此，我们决定和国内外一线的出版机构携手打造更多的有声出版物，而且我们预计其市场份额达将到3000亿。” 喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军告诉时代周报记者此次签约的初衷。

“喜马拉雅FM是国内最早提出PUGC生态战略的音频平台，既保证了内容的专业性，也能够大量地挖掘优质的内容生产者，实现内容的多样化、个性化。此次喜马拉雅FM在付费精品领域如此动作，是这一生态战略的完善和补充。” 在签约仪式上，上海译文出版社社长韩卫东先生如是表示。

事实上，相比现今许多同行仍局限于电台APP，喜马拉雅FM从创立之初，就在一步步谋划整个有声产业帝国，规划进军“耳朵经济”的蓝图。

开启中国有声阅读元年

8月22日的上海书展，在喜马拉雅FM的3D有声书专区，数排书籍状柱子上摆放着的耳机正给读者们带来一场3D有声书的特别体验，不止是听觉，更是从感官上颠覆了大众对于有声书的固定印象。

“目前国内有声书市场开始爆发，同时听书App市场也高速发展，从2012年到现在，国内已经先后出现200多个有听书功能的移动平台。听书软件的发展，必然要依托内容资源的支持。如何获得高质量内容资源，成为听书软件竞争的关键因素。”在这天的签约仪式上，上海市新闻出版局局长徐炯表示。

实际上，2015年，全球有声书市场价值超过28亿美元，新书的数量就达到4.3万种。其中，英国有声书市场销售成绩同比增长了25%，美国有声书下载销售从销量和收入上均增长了34%，总收入超过17.7亿美元。

在国内，2015年有声阅读市场规模也已达16.6亿元，同比增长29.0%，有声书市场正进入快速发展期。

余建军表示：“出现这样的趋势，首先是由于用户时间的碎片化。如今，随着智能硬件的不断发展，获取信息渠道的多样化，用户的时间被碎片化，这也给有声书带来了发展的机会，因为只有‘听’才可以发生在从早到晚所有双眼被占用的场景中。”

值得一提的是，目前国内主流网络音频平台的内容分发已不仅是在智能手机上，而是在包括汽车、卧室、厨房、卫生间等场景中的各种智能硬件中，可以到达到用户各种应用场景。

“基于这样的特有属性，有声书变得越来越受欢迎就不难解释。读者能够在很短的时间内将原本需要花费较大时间成本的书听完；有声书的形式也能够让原本单调的图书内容，变得更为灵动，增强了书籍的可读性。”余建军说道。

移动音频行业的壮大，也为有声书的发展提供了支持。余建军表示，仅仅是在喜马拉雅FM平台上目前热门有声书的累计收听人次一般能达到2000万以上，最畅销的能达到8000万——1.5亿人次收听量。

余建军曾表示，“国内有声出版是一块尚未被发掘的大金矿，我们预计未来市场份额可达到3000亿。有声书市场的壮大将造福整个产业链，包括上游的作家、出版商，下游的有声改编解决方案提供方、有声书分发渠道等。”

“将2016年定义为中国有声出版的‘元年’，主要是考虑到之前的有声出版还多为单体行为，并没有形成行业规模，我们甚至可将之前的这个阶段形容为孕育期。而伴随着喜马拉雅和其他音频移动电台这几年的培育，我们深刻感受到这方面的市场需求越来越大，所以此次牵头多家出版社共同启动这个仪式。” 余建军告诉记者。

值得一提的是，就在8月16日，由企鹅兰登与著名演员黄磊合作的有声书《七堂极简物理课》在喜马拉雅FM独家上线。截至8月22日，7天内付费收听总数已经超过5.6万次，这一数字已经超过市场上纸质畅销书的平均销量。

双引擎战略：喜马拉雅版的“淘宝”与 “天猫”

22日的签约之后，喜马拉雅FM已与几乎所有一线出版商签订独家战略合作，并在去年与全球最大的中文数字阅读平台阅文集团达成排他性合作，目前已拥有市场上70%畅销书的有声版权。

而在喜马拉雅FM勾画的产业链条里，出版社、作家、播主、粉丝、品牌将通过喜马拉雅平台联结在一起。喜马拉雅FM将助力打造由出版社电台和作家电台组成的出版社电台集群，通过粉丝效应迅速树立出版社品牌，实现经济效益的转化，通过网友打赏等方式实现变现。

从这一点出发，喜马拉雅FM为传统出版业衍生出了很多新的“玩法”，例如，类似于众筹模式，读者可以投票选出最想听的书籍，然后由喜马拉雅提供优秀的声音播讲者和制作团队进行制作。

此外，喜马拉雅FM利用声优文化，可以将很多文学作品中的角色演绎出来，利用声音辨识度打造专属角色，无论此作品改编成电影、电视剧还是动漫，观众都能快速识别。

在不少业内人士看来，喜马拉雅FM推出的“常规节目免费，有更高要求的用户选择付费精品”极其类似于阿里巴巴的“淘宝”和“天猫”，凸显出喜马拉雅FM的“双引擎战略”。

具体说来，前者包括初步形成了软、硬件共同发力的完整产业闭环：UGC+PGC+独家版权构成的内容生产与主播孵化机制，内容审核+主播认证＋大数据算法的独有商业模式。

加之2.8亿手机用户的移动分发能力，宝马、福特、凯迪拉克等50多个汽车品牌的车联网平台分发能力，以及阿里、华为、小米等超过300个智能硬件品牌的智能生活家居分发能力，构成了喜马拉雅FM的音频平台生态圈。

后者则是进一步推动营收增长的业内首个付费精品“天猫”专区。譬如，6月6日，马东与《奇葩说》明星辩手们一同打造的付费音频课程《好好说话》首登该专区。截至6月7日凌晨0点，限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套，销售额突破500万。其后，喜马拉雅FM公布数据显示，截止6月16日课程销售额已经超过1000万。

8月22日的签约实际上，也是希望付费精品模式越来越成为喜马拉雅FM的常态。此次集体签约方之一，企鹅兰登中国区数字部主任李梦琦就表示，作为全球最大的大众图书出版社之一，企鹅兰登计划将于2016年底前引进企鹅兰登英国6600多种英文原版畅销有声书，并在喜马拉雅FM平台独家首发。

“在过去几年，互联网上的内容付费已经完成了基本的消费者教育。去年爱奇艺的视频付费用户超过了1000万，今年前5个月已经突破了2000万。新一代的用户已经意识到好的内容就是要付费的，互联网上稀缺内容的价值正越来越被认可。基于此，有声书的消费基础越来越被巩固。”显然，余建军对于付费精品这一“新引擎”信心十足。

作为一种生活方式的“新声活”愿景

“世界最长的河流成就了‘亚马逊’，世界最大的宝藏成就了‘阿里巴巴’，那世界最高的山脉‘喜马拉雅’会成为什么？” 早在创业之初，这句话就深深地打动了喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军。所以，他将公司的名称定位喜马拉雅。

如今不到三年的时间，喜马拉雅FM似乎已成公认的音频行业霸主。公开的资料显示，目前喜马拉雅FM移动端用户超过2.8亿，且仍有日40万以上的新增用户，长期占据苹果商店分类榜单第一。

易观智库6月份发布的《中国移动电台市场年度综合报告2016》似乎是一个更好的说明。该报告数据显示：2016年3月，喜马拉雅FM累计启动频次、使用时长分别高达86484次、3312万小时，分别是其他竞品的至少6倍、14倍以上；同时，喜马拉雅FM的日活渗透率也高达74.3%，是位居第二位的蜻蜓FM的两倍多，更超出了居于第三位的凤凰FM的15倍以上。

“喜马拉雅是第一批进入移动电台行业的玩家，也是音频行业较早启用大数据技术的内容平台，在这一点上，和新闻资讯领域迅速崛起的今日头条很像。” 在长期关注互联网行业的速途研究院看来，大数据的广泛应用是喜马拉雅FM在众多平台中“脱颖而出”的秘诀

“通过记录用户的点击、搜索及其他使用行为，再基于年龄、性别、地域、职业等维度建立用户兴趣图谱，来实现个性化的内容定制。这套个性化推送系统是喜马拉雅优化用户体验、提升用户黏性的核心卖点之一。”上述速途研究院的报告中写道。

但是按照余建军和另一位联合创始人陈小雨的说法，这更得益于 “耳朵经济”时代的来临。

“移动互联时代，我们的眼睛已经被过度开发了，但是耳朵还空着没人照顾它。”余建军此前在接受时代周报记者采访时表示，“音频具有伴随性特点，让你一边做事情的时候一边不受影响的获取信息，可以填补很多移动互联时代的碎片化场景。”

“可以预期，未来音频能为大家带来全新的生活方式。”喜马拉雅FM联席CEO陈小雨表示，“一个产业的爆发，一定是因为它能改变人们的生活。并不是我们重新创造了声音的价值，其价值原本就存在，只是喜马拉雅FM通过努力，把声音的价值挖掘、呈现了出来。”

正式如此，喜马拉雅FM自一开始就提出了打造“新声活”生活方式的愿景。

“我们的平台不仅仅是音频行业里从上游到下游整个产业链的完成与发布，也表达了一种基于人基于声音的美好愿景，这是一种将声音融入生活，带来美好智能感受的体验。”余建军对记者说道。“在我们的眼中，喜马拉雅FM是在每一个温馨的夜晚，妈妈给孩子带来童话故事；是在每一次驾车的旅途中，声音的陪伴赶走一路疲惫……”

来源：时代财经

编辑：王丽丽