以青年良品之名,魅族手机的故事要怎么讲?

2016-08-16 10:16:06
来源: 时代周报

用眼下最时髦的话说,今年以来,魅族发新品的速度,堪称用上了“洪荒之力”,根本停不下来。魅蓝note3、PRO 6、魅蓝3、魅蓝3s以及魅族MX6 五个新品在上半年轮番上阵,悉数登场,但即便这样,魅族发新机的节奏依旧没有停下来的意思。

8月10号,北京国家会议中心,魅族又隆重推出了一款新作—魅蓝E。不仅是定位高端,这次魅蓝E从外观到配置都有较大的升级,而1299元价格正是填补了魅族手机在1000-2000之间空当。

魅族科技副总裁李楠直言:“这可能是目前为止最具诱惑力的千元旗舰,直接对标的是友商四千档价位的产品。”

李楠强调:“魅蓝E仍然面向年轻人,准确说是面向更精英一点儿的年轻人,E代表Elite(精英)。”在他看来,年轻群体正在面临消费升级,所以魅蓝E会比以往的魅蓝产品更高端。

今年以来,手机行业的竞争愈发激烈,谁都没有过多的喘息空间。如何在厮杀中寻求差异化发展,保持增长同时拉升利润,成为魅族思考的一道关键考题。魅族又将如何走好手机竞技场的下半场?

魅蓝的机会在哪?

2014年12月,魅族科技正式发布了全新的子品牌“魅蓝”,同时,首度提出了“青年良品”的品牌内涵。

彼时,魅族科技总裁白永祥表示:“从来没有人真正为年轻人提供过一个价格可以接受的有质量的产品。”而魅蓝将在千元级别上继承魅族在硬件方面的优良传统和完整的Flyme生态系统,为年轻人打造涵括“品质、体验及价格”的产品。

此后,魅蓝的产品线丰富到魅蓝、魅蓝note和魅蓝metal,设计上符合“青年”的审美观,但是随着千元机已经标配金属机身,因此再沿用metal就不合适了,因此这一次的魅蓝E可看做是原来metal产品线的升级,未来是魅蓝品牌的高端产品线,而E是“Elite”的缩写。

魅蓝E依旧面向年轻人,但是其用户群体准确来讲应该是初入职场更为精英化的年轻人,因为魅蓝E中的E代表的就是Elite(精英)的意思。而随着经济的发展,初入职场的年轻人也在面临消费升级,具有轻商务风、主打设计与品质的魅蓝E正是为这类收入较高的年轻人而准备。魅蓝E“我不圆滑”的 slogan,在体现出魅蓝E全新ID设计元素的同时,也诠释了魅蓝的品牌价值观,可令年轻消费者玩得痛快,拍得漂亮,用得持久。

与此同时,为了对得住“良品”的称号,此次魅蓝E在细节设计、手机品质、系统功能以及指纹和快充等使用体验方面亦下了不少功夫。比如,一体化全金属材质机身,支持支付宝微信指纹支付同时解锁速度快至0.2秒的mTouch,以及可根据机身温度、电池电压、使用场景等数据,智能调节充电状态的mCharge。魅蓝E甚至还可遥控汽车甚至直接当作汽车钥匙……这些都是魅蓝E立足千元机市场的杀手锏。

值得注意的是,从魅蓝和魅族两个品牌的搭配来看,魅族已经在千元和中端这几个档位密集布阵,定价1299元起的魅蓝E也是一款布局产品,针对的是千元机与中档产品中间的空隙市场,在越来越多手机厂商将年轻人视为目标人群的竞争形势下,魅蓝E则剑指做精英化年轻人的“收割机”。

发布会上,李楠特意强调,魅蓝 E 采取了纳米级注塑天线工艺,而这一般是友商高端产品使用的制造工艺。“魅蓝E可能是目前为止最具诱惑力的千元旗舰,直接对标的是友商四千档价位的产品。”

然而,魅蓝E用了相当于竞品4000元手机的工艺,只卖1299元,真的不是赔本赚吆喝吗?

“毛利不能说,但肯定会赚钱。魅蓝E是有利润的,纳米注塑工艺成本没有外界想象那么高,已经是非常良心的成本了。”在专访中,李楠向记者进一步解释道。

据记者了解,魅蓝E于8月14日首销仅一小时时间,线上线下渠道总计售出20万台,随后50万备货亦全部售出。

精准的品牌定位,优秀的产品设计和品质,使魅蓝受到市场热捧。魅族方面向记者提供的数据显示,截至今年4月,推出仅15个月的魅蓝品牌,其旗下产品累计销量已达2000万台。

背后的诚意和野心

在“互联网思维”被漫天谈论的时代,“工匠精神”这几个字眼虽然相比前者热度较小,但它每每被提及时,所散发出来的理想主义情怀和专注精神却令人无法忽视。于是,“青年良品”、“新国货”等概念被越来越多地提及,其共同的核心都是,在消费升级的大趋势下,在产品同质化严重的形势下,不断提升产品的用户体验,甚至要超出同类产品的平均水准。

魅蓝低价高质的策略,正是在通过不断改善产品体验而颠覆消费者对千元机的认知。

李楠向记者谈道,支撑魅族销量的,一直都是产品的核心竞争力。在他看来,手机行业的确面临同质化的问题,魅族在渠道上也不被认为是最强的,但是可以靠产品弥补。

“魅蓝这个品牌是青年良品,主打的是设计和工艺,魅蓝E的设计以及它使用的工艺绝对是同价位最好的。同时,我们关注到有一些年轻人真正需求的但是同价位可能不会有的东西,比如精心选择的质量非常高的索尼CMOS影像传感器,年轻人喜欢拍照留念,青春只有一次,必须呈现最好的影像效果。”

过去一年,当互联网火箭般增长的红利遇到瓶颈,那些在线下布局多年的品牌反而获得了厚积薄发式的增长。业内人士表示,高速增长往往会掩盖一些问题,如果只注重规模而忽视了服务,这种增长必然是不长久的不可持续的。对于魅族而言,销售渠道、售后服务的快速覆盖,就是针对销量增长为用户提供的体验保障。

目前,魅族线下的占比占到7成,李楠表示,未来还是会继续渠道下沉的工作。作为销量支撑和后续发力的关键,魅族在2015年新增了1000家线下专卖店,从而使得专卖店总量超过2000家。而在2016年,魅族还将新增1000家店,同时在T4-T6市场,魅族将通过平台商的方式建立销售渠道和网点。2015年魅族在售后体系建设方面投入的资金达到4亿元,在全国建立了300家售后维修服务中心,也在完善寄修中心,现全国有近20家。

此外,在海外市场上,魅族亦展露不小的野心。目前,魅族智能手机已经进入印度、英国、法国、德国、西班牙、以色列、俄罗斯、乌克兰、印度尼西亚、中国香港和泰国等国家和地区。今年,魅族的海外市场将重点布局南亚和东南亚。

越来越多的积极信号

在过去一年的时间里面,我们可以看到魅族在产品研发的方面不断发出积极信号,除了以一贯的工匠精神推出物美价廉的手机外,还逐渐建立起以手机为中心的生态链。

此次发布会上,魅族宣布,魅蓝E将是中国第一款支持互联网汽车的手机,率先支持与首款互联网汽车荣威RX5互联,能提供非常全面而且深度整合的功能。2015年2月,魅族获得阿里巴巴集团领投的6.5亿美元战略投资,除了资金,更重要的是与作为巨头的阿里巴巴在技术(云计算/大数据/底层系统等)、营销渠道(天猫、淘宝等电商渠道)、智能设备平台(“阿里智能”)等的合作。

基于YunOS智能化生态圈,魅蓝E可 进行车钥匙解锁,实现手机发送地图指令到车载导航以及开启后备箱功能,后续还计划加入远程空调控制、车主授权等功能。魅蓝E成为通往IoT(物联网)世界的钥匙,基于手机系统及移动互联网实现人、手机、车的智能互联,为消费者带来更多全新的体验。

去年年底,魅族全年总销量突破2000万台,同比增长高达350%,涨速喜人。一家过去常被划入小而美风格的品牌,经过发力,一下子突然跑得比谁都快。用户数实现快速增长,将让魅族在下一步生态之争中占得先机,是未来进一步发展的基础。同时,Flyme系统的用户量随之上升,除了能改善系统提升竞争力外,也为Flyme提供了重要的盈利变现基础,让魅族可以通过软件和服务实现一定的盈利。

与此同时,在手机之外,魅族亦开始注重产业链的延伸和布局。在小米、乐视纷纷于娱乐产业有所建树之后,魅族也坐不住了,意欲分享这块千亿规模的大蛋糕。上半年,魅族正式宣布成立魅族互娱子公司,未来将专注挖掘、发行并运营高品质手机游戏产品,并开始着手和国内外多家顶级游戏厂商洽谈合作事宜。据悉,魅族互娱团队实力非常强大,团队成员大都来自业内著名发行公司,对魅族互娱在手游领域顺利开疆辟土如虎添翼。

(文/穆瑞)
 

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