风口过后，荔枝FM怎么走？

2016-06-21 04:09:28

来源: 时代周报

荔枝FM也能够为这些主播带来真金白银的收入—这就像滴滴和Uber诞生后专车司机成为一种全新的职业一样，主播的变现能力丝毫不亚于微博上的网红或大V。

坚持UGC绕开版权战争未来两三年内谋求上市

风口过后，荔枝FM怎么走？

时代周报特约记者陆一夫发自广州

深夜时分才是荔枝FM最热闹的时间。往往越是夜深人静的时分，越多的年轻人登陆FM平台，收听自己喜欢的播客节目。与传统广播电台的深夜情感节目相似的是，如今的年轻人同样需要一个情感诉求的渠道，不过在互联网的催化下，听众不再是收音机前的普通人，他们也成为了内容的生产者。

在成为主播之前，徐好玩是建筑领域的创业者，创业失败促成他签约荔枝；而人称“蝙蝠女侠”的葛蔼雯则是一名“空姐”，因为不喜欢长期奔波在外的工作，她辞职后成为荔枝的全职主播，拥有难以想象的庞大90后粉丝群。

上述二人告诉时代周报记者，进驻荔枝是因为这是一个让自己感到满足的平台。除了风格上一拍即合外，荔枝FM也能够为这些主播带来真金白银的收入—这就像滴滴和Uber诞生后专车司机成为一种全新的职业一样，主播的变现能力丝毫不亚于微博上的网红或大V。

在去年完成2000万的C轮融资后，荔枝FM开始四处出击，先是成为“小米系”的内容供应商之一，然后是与湖南卫视达成紧密的合作。在创始人赖奕龙眼中，荔枝FM不仅是音频市场上最大的自媒体，更是一个大型的选秀平台—这不禁让人想起10年前红透半边天的“超女”选秀，荔枝FM+湖南卫视的组合也许能复制当年的辉煌。

在知乎上，有网友曾提问“为什么荔枝FM做不过喜马拉雅FM”，获赞同最多的回答者写道：“抛却用户量的比较不说，论平均单个用户对产品的喜爱程度而言，荔枝的粉丝的忠诚度和喜爱程度绝对是同类型产品中的佼佼者。”事实上，已经获得8000万注册用户的荔枝FM已经具备构建完整生态圈的能力，通过数千名签约主播的变现，赖奕龙相信公司能寻找到比传统广告更性感的商业模式。

移动互联网创业是残酷的，“赢者通吃”的道理几乎在每一个细分领域上体现得淋漓尽致。在风口已过之后，自认是行业内前三的荔枝FM要怎么走？移动FM平台的UGC（User Generated Content）和PGC（Professional Generated Content）模式之争，谁会笑到最后？在接受时代周报记者的专访中，赖奕龙回答了上述问题，同时透露公司将在未来两三年内谋求在A股市场上市。

“人人都是主播”

和广州的互联网公司相似，坐落在羊城产业创意园荔枝FM偏向文艺路线，在移动FM这波大潮里显得低调却出众。“慢倒是挺慢，因为我们都清楚自己要做什么，所以很坚定要做自己的事情。”赖奕龙并不否认荔枝FM是一家“慢”公司，但在强调快速迭代的移动互联网时代，荔枝FM则是不折不扣的“小步快跑”，至今仍保持着每周更新产品的功能。

赖奕龙是典型的连续创业者，而且一直与互联网有关。从2003年的SP（点讯），到后来的WAP门户（摩网）和手机游戏（乐宝游戏）等，赖奕龙并没有在3G时代等来自己的风口，直至移动互联网大潮汹涌而至，荔枝FM乘势而起，最终成为他的创业代表作。

这位一直钟情于电台的创业老兵相信“声音是湿的”，与FM结缘，他认为很大程度上是兴趣使然。“从1999年开始到现在，我做过很多的项目，其中在珠海电台做过一年的情感节目编辑，现在做荔枝FM的出发点也是因为兴趣。”2013年是移动互联的起始之年，市场上已经出现大量的社交和影音应用玩家，荔枝FM算得上是赖奕龙抓了最后的机会，拿到了移动互联的一张船票。

与其他移动FM不同的是，荔枝FM基本上定位在情感诉求上，而且坚持采用UGC（用户原创内容）模式。“人人都是主播”的平台思路确立后，赖奕龙和荔枝FM的任务是提供信息制作工具和信息传递通道，用长尾内容抓住细分用户。

根据荔枝FM向时代周报记者提供的数据显示，截止到2016年4月，荔枝FM拥有超过2亿的下载用户，8000万注册用户，其中500万日活跃用户以及150万活跃播客，2000万期原创音频节目。在官方介绍中，荔枝FM自称是国内最大、最活跃的音频自媒体平台，也是华语地区最大的互联网声音生态系统。

“声音传播对情感的传递会更丰富。图文是快速信息的传播，而影视是直接的感官刺激，所以现在视频很火。但其实看电视是让人的智商下降了，你不用思考，给你的各个感官的刺激，你的刺激完了，脑子也平了。”赖奕龙强调，荔枝FM不会随大流去追当下的视频和直播热潮，“声音它有很多的想象力，如果是喜欢听音乐人的节目，用户会追随，但真正只有好的内容，才会产生持续的使用黏性。”

“小米系”内容的供应者

去年1月初，荔枝FM在迎来2000万用户的同时完成了C轮2000万融资，然后公司开始驶向“快车道”。除了注册用户数翻了4倍之外，荔枝FM在短短一年内对产品进行了两次大更迭，包括声音自媒体计划和培育主播粉丝经济，为启动独家赞助音乐人巡演计划奠定基础。

得益于UGC模式，荔枝FM并没有陷入版权争夺战中，而是将资金投入到技术研发和带宽上，例如人头录音环绕立体声，以及基于大数据的内容推荐机制。

赖奕龙表示，荔枝FM对资金需求并不大，虽然目前仍未实现盈利，但是公司的现金流稳定。“目前平台上有一些签约的主播，我们会有一些广告收入来给他们补贴，能拿到补贴的应该有几千个。”他透露这些补贴的成本目前已基本能被收入覆盖掉。

值得一提的是，C轮投资者中包括小米、经纬中国、顺为资本和晨兴创投，这被外界视为是小米内容生态的一部分。去年小米宣布将拿出10亿美元加速补上内容的短板，随后投资了爱奇艺和优酷土豆布局视频市场。赖奕龙称，小米不希望缺位音频市场，这是小米建设多媒体矩阵的重要板块。

“雷军投资荔枝的时候没有给我们意见，而投资者也没有对我们有盈利压力。荔枝前几轮的投资者，像经纬和晨兴都是非常好的投资人，他们的目光比较长远，都是帮忙不添乱的。”赖奕龙向时代周报记者表示，荔枝FM比其他的创业团队讲的更注重自主权，因为目前公司需要做的事情要有耐性，“如果是没有耐心，看的不是太远的投资人，可能不太适合。”

对于投资者和平台型公司而言，移动FM虽然不如专车或者外卖市场规模庞大，但也是一个非常重要的流量入口。艾媒咨询在《2015年中国移动电台市场研究报告》预测，2015年底国内移动电台APP用户总规模将达1.8亿。假设国内有50%的人口有收听电台的需求，那么意味着移动FM应用的潜在市场规模将达到7亿。

而根据多家第三方机构的调查数据显示，目前喜马拉雅、蜻蜓、考拉和荔枝四大FM已经占据移动FM市场接近75%，而且各个平台之间的差距不大。“我们是前三，有的时候觉得是第二，这个位置在业内也认同。”赖奕龙向时代周报记者表示，荔枝FM有瞄准登陆A股市场的计划，并打算在未来两三年上市。

“主播经济”变现

从豆瓣FM上线开始算起，传统电台的收听方式开始转向互联网化，随后智能手机个4G的普及为移动FM的爆发奠定基础，资本的大量涌入催生出一批有代表性的FM平台。尽管各大平台之间的内容同质化仍然明显，但它们开始争夺智能家居、终端硬件和车联网等音频场景，寡头竞争态势初现。

今年6月初，在业内颇有代表性的考拉FM完成了成立以来最大规模的一次裁员，整个考拉音娱中心全被撤掉。据了解，内容版权占考拉整体成本30%，此次裁员是考拉在营收有限的情况下，采取的开源节流措，未来将主攻车联网领域。

一方面是资本市场的整体降温，另一方面是商业模式的不成熟，移动FM平台在风口过后开始收缩战线。赖奕龙认为，不只是在音频，整个互联网产业都变得更务实。“考拉也不是裁员，它就是精简，我觉得这是现在互联网企业都在做的事。现在大家也看到，未来更多的是练内功，更多的是有稳定的商业模式，移动FM平台从资本的浮躁期进入一个冷静期了。”

目前移动FM的盈利模式主要有广告、会员付费以及电商，而最为成熟的莫过于广告模式，不过其对用户体验一定的伤害，所以当下FM平台都在围绕粉丝进行商业化探索。

荔枝FM副总裁李泽隆告诉时代周报记者，公司从今年3月开始尝试一些列“主播经济”的试水，例如会员制收费。“核心粉丝通过付费成为社群里的一员，并且享受到每个月的一些福利，以及关于主播的一些特别的节目，让你用户有一种VIP的感觉。”李泽隆表示，用户对内容的创作者进行打赏也是内容付费的重要形式，荔枝FM也认同这种方式为主播提供经济上的支持。

除此以外，荔枝FM帮助主播进行一些周边开发，“我们在帮他们设计原创的产品，这个产品会结合到主播的一些元素，从而换取他们的核心粉丝群的购买意愿。”

电商一直是广告之外最简单的变现方式。此前火爆的网红Papi酱也开始试水粉丝电商，其上线的三款魔兽主题T恤款在36分钟之后全部售罄，Papi酱的合伙人杨铭表示，未来会不定期在Papi酱的各系列视频中尝试销售产品，所有好玩的、可以和视频主题结合的产品，都可以成为销售对象，“核心是趣味性”。

按照赖奕龙的设想，荔枝FM将成为一个音频类的选秀平台，帮助更多的草根歌手脱颖而出。今年年初湖南卫视的综艺节目《我是歌手》进驻荔枝FM，这成为了双方合作的契机。赖奕龙表示，除了《我是歌手》外，几乎每一档湖南的节目都跟荔枝FM达成合作，“除了内容上，资本上我们也会产生一些合作。”

可以预见的是，移动FM市场的竞争在短期内不会结束，但是平台之间的差异化需求将会凸显。在更大规模的洗牌到来前，如何构筑坚实的护城河是各大平台必须面对的问题。