被考察或从政，七匹狼董事长周少雄如何打通任督二脉

2016-06-14 04:07:17

来源: 时代周报

2013年的一天，时年48岁的周少雄立在潮水之上，任凭浪花拍溅到他胸前。这是他在为人物系列短片《致敬中国变革者》中关于他的章节而拍摄的一个镜头。

时代周报记者杨凯奇发自广州

2013年的一天，时年48岁的周少雄立在潮水之上，任凭浪花拍溅到他胸前。这是他在为人物系列短片《致敬中国变革者》中关于他的章节而拍摄的一个镜头。

自1989年在泉州晋江创业以来，这位“七匹狼”男装董事长一直被外界视为一个矛盾的符号：面相和善，却有着福建泉州商人共有的韧性和闯劲。“我是个表面温和，内心有一股狼性的企业主。”他自己也在短片中说道。作为七匹狼的董事长，他无疑就是那匹带头的狼王。

2016年5月30日，周少雄被提名为泉州市市级领导班子差额考察对象，但他像以往一样，不事声张。连七匹狼的员工李莎（化名）也是看到了澎湃新闻对此事的报道，才知道自己的老板可能要当官的消息。

时代周报记者获悉，福建省委组织部专门组建了一支考察队赴泉州考察周少雄等18位新提名的人选，致电泉州市市委组织部询问相关情况，得到的答复是：“这件事不归泉州管，是省委组织部负责的。目前公示期刚刚结束，泉州市方面也并未收到更多消息。”

6月8日，时代周报记者致电福建省组织部门，组织部门人士答复称，“考察期间收到一些意见，正在处理。具体的职位安排尚在研究，不便答复”。

周少雄拥有诸多头衔：中国服装协会副会长、福建省服装服饰行业协会永久名誉会长，他也是福建省政协委员、福建省工商业联合会副主席、泉州市工商联副主席。他还是民主党派“中国民主建国会”的会员，这个党派于1945年12月由爱国的民族工商业者和有联系的知识分子发起，在重庆成立。创始人中，提出“中国历史周期律”的黄炎培最受瞩目。

企业家进入政界早有先例。但民营企业家从政，则是在2004年4月8日，中央下发的《公开选拔党政领导干部工作暂行规定》之后逐渐明朗。中央在《暂行规定》中明确表示，非公有制经济组织人员可以参加报考公开选拔。这项规定也被坊间解读为中央为吸收新兴经济因素进行的一个积极举措。

2014年，泉州市副市长陈灿辉向全国工商联调研组介绍，截至2013年末，泉州市共有非公有制企业法人单位7.82万家，泉州市的民营经济占总体经济的82.2%。极高的比重，使得泉州市政界吸纳民营企业力量有了较为迫切的需要。而周少雄进入市领导班子差额考察名单，或可被看做一个信号。

对于此次周少雄被提名的情况，国家行政学院教授竹立家向时代周报记者介绍道：“如果是市领导班子，那一般来说就是进市政府了。”

把自己看做一匹狼

1965年生的周少雄看起来比实际年龄年轻。他曾经写过自己和妻子相处的细节：“有时在睡前我会帮她把挤好牙膏的牙刷横在杯口，又或者在洗手间布满雾气的镜子上给她写几句情话……”但他曾在接受采访时，把自己看做一匹狼。

他微博的背景，是一只竖着大耳朵的卡通小狼。这或许能体现他对狼，不同于传统的理解。“狼的世界里充满了所有被人类推崇的高贵品质—合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等。”合作是其中最被重视的一个品质。“七匹狼”这个称呼，也来源于创业初期的七人团队。周少雄希望，“这七个人能够像狼一样，精诚团结。”

他常在公司里强调狼性文化、狼性精神，这看似更像是为了契合品牌文化—他确实如他自己所说，面相温和，眉眼中透出的并非剑拔弩张，而是单纯与质朴。

在周少雄创业早期，“狼”被赋予了奋斗者的象征意义。他是1980年代泉州创业者的非典型性代表—在那个多数人为了糊口而下海的时代，周少雄在新华书店任职，在当时这是一个足以令人艳羡的铁饭碗工作，因此他下海相对而言承担的风险也更大。压力首先来自于父母的反对。周少雄自称，他的态度是“出去闯闯，总不至于饿死”。

这一闯便再没回过头。

1985年，周少雄创立了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时的民营企业一样挂着集体企业的名头。这便是七匹狼的雏形。在此之前，周少雄做面料贸易，和大部分普通泉州生意人一样，他跑遍半个中国，终于攒到一些钱。

从面料贸易到开始做服装，周少雄的生意一直还算顺利。由于产品款式新颖，在短缺经济的市场条件下，自然成了消费者的追逐对象。一名曾供职于七匹狼的人士介绍道，当时，七匹狼公司整日都会聚集着十几个全国各地的批发商，等待提货。

1990年，在国内服装品牌意识尚在萌芽时，七匹狼大张旗鼓地对仿冒品打假，从而一举成名。如今看来，此次打假是一场成功的营销行为。品牌知名度的迅速扩大使周少雄的资本快速积累，在90年代，各行各业的商人们纷纷把资本投注到房地产市场，周少雄也未能免俗。恶果很快降临。1993年，国家宏观调控收紧银根，银行要求收回贷款。在房地产市场投注大量资金的七匹狼，资金链瞬间吃紧。

“那几年，整天都为钱发愁。这是我们最困难的一段时光。”周少雄坦言。这是七匹狼遇到的第一次危机。1993年后的几年时间，七匹狼一直在调整中度过。1995年，周少雄领导七匹狼在国内率先采用代理制的经营模式，在国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式的死水中另辟蹊径，从而东山再起。

周少雄极其重视品牌建设，这也是七匹狼发展的另一个抓手。2002年，曾演唱过《北方的狼》的齐秦被周少雄邀请成为七匹狼男装的代言人，后又赞助西班牙足球豪门皇家马德里俱乐部。而进入2011年后，周少雄本人更频繁出现于娱乐圈、时尚圈，亲自为旗下男装代言。

2004年，七匹狼在深圳上市，成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。2012年8月，周少雄全票当选为福建省工商联兼职副主席。

民营企业家任政府实职鲜有先例

李莎向时代周报记者透露，周少雄被提名后，“这些天也陆陆续续有一些媒体打到公司来问”。她告诉时代周报记者，公司并没有对他们宣布任何消息，七匹狼内部员工也只是看到了有关的新闻。时代周报记者曾试图拨打周少雄身边一位负责日程安排的白秘书的电话，但截至发稿，并未收到回音。

尽管周少雄拟担任的职务还未确定，但民营企业家进入政治生态圈早已不是什么新鲜事。2002年11月8日，十六大正式召开，江苏远东集团总裁蒋锡培等５名民营企业主党代表在北京集体亮相。这是民营企业家登上政治舞台的序幕。在这之后，力帆集团董事长尹明善当选重庆市政协副主席，成为民营企业家中首位省部级高官；广厦董事局主席楼忠福不仅是全国人大代表，同时还是东阳市人大常委会副主任。

竹立家在接受时代周报记者采访时认为，民营企业家担任政协、人大的职务，已经很多很多，“根本不足为奇了”。

时代周报记者向上述福建省委组织部人士询问周少雄会否参照过往的经验，成为泉州市政协的领导时，该人士称：“周少雄已经是福建省的政协委员了。”

竹立家介绍，吸纳民营企业家进入政协、人大，代表着高层对民营企业家的鼓励态度。“他们不能说是从政，只能说是参政议政。” 目前参政的企业家大多数都是“兼职”，其重心主要还是在企业方面。民营企业家进入党内高层，或入政府担任实职，则迄今鲜有先例。

“他们有一技之长，他们可能懂经济，有专长，有经验，有思路。在一些合适的岗位可以发挥所长。”竹立家评论道，“但只担任政协职务，还代表不了一个总体的趋势。”对此，南方日报亦刊文称，市场经济条件下，政府面临的挑战日趋多样。“经济发展，需要懂市场、通经济、精管理的复合型人才。不懂经济的管理者领导地方发展经济，尽管身后会有各种高参，但这都不能替代管理者个人的职业判断。懂市场的管理者从政，与单一的政工、理工出身的政府组成人员形成互补，可优化领导班子结构。”

除行政分工细化、需要过硬专业背景因素之外，随着经济发展，民营经济的角色越来越突出。泉州经济总量连续15年位居福建省第一，占据福建经济总量的1/4。漂亮的数据背后，是数以万计的非公企业。这些非公企业，也同样要求着政治发言权。与泉州情况相仿佛的广东省佛山市，早在2012年就已经拿出4个副处职务面向全社会尤其是企业揽才，并制定了“相当职务”的报名条件，为民营企业家担任政府实职开辟了通道。

挑战与调整

周少雄在一篇自述中提到，自己常常被问道，经营婚姻和经营企业哪个更困难。而他给出的答案是：经营企业更困难。

“理由很简单：承蒙上天眷顾，我找到了一个志同道合的爱人，由于有相同的价值观，我们的感情之路非常顺利，因为互相体谅，我们从没发生过大的争吵。但经营企业不一样，基于企业的契约性质，受到的道德约束会非常少，这样就会导致变数很大，风险增加，所以做好企业的难度自然更大。”周少雄这样解释道。

如今，在可能迎来人生角色转变的同时，周少雄和他的企业的确要应对来自市场的严峻挑战。据今年一季度年报显示，七匹狼的净利润同比下降5.74%；而在去年，其利润总额较上年同期下降26.15%。

七匹狼所遭遇的挫折，从2013年就开始显现。2013年七匹狼年报披露，其营业收入下降20.23%；营业利润下降38.47%；净利润下降32.44%，引起舆论哗然。周少雄自己也承认：“在过去的一年受到大环境影响，七匹狼遇到了创业以来的首次业绩下滑。”

周少雄所说的大环境，是经济形势使然，也是国内服装行业整体利润率的下降。据时代周报记者整理，长期以来，服装行业面临恶性的同业竞争，市场主体多而杂，常常蜂拥而上，价格战成为杀手锏。在经济下行压力下，服装行业发展萎靡。与七匹狼体量相差不大的美特斯邦威，从2009年业绩便开始下滑；曾红火一时的凡客诚品，如今也消失于公众视野之内。

但周少雄心态积极：“服装行业是永远的朝阳产业。”在利润不断缩水中，他看到了一些积极因素。“2013年是我们强调变革的一年，但其实变革的脚步我们早在几年前就已经开始了。我们相信，如果没有之前以及未来我们将采取的一系列变革，我们的损失不只是这些。”

变革发生在营销模式上。周少雄把目光投向了滴滴打车：“抛去费用问题不谈，其真正做到了O2O。滴滴在还没有开始减免车费的时候就已经有很高的装机率，而且用户黏度很高，为什么？因为它真正理解客户的需求，并最大程度通过移动互联满足了这种需求。”

从2013年开始，七匹狼尝试涉足O2O领域。“O2O并不是简单地在线试穿和下单，更重要的是建立那些潜在消费者以及VIP消费者的数据库并进行分析，现在我们也还在摸索阶段。”周少雄说道。

变革亦发生在思路上。“整体运营的思路从批发转向了零售，”周少雄在一篇文章中分析道，“零售思维的出发点其实是消费者，品牌商要把消费者体验放在第一位而不是代理商客户，要和代理商客户一起做好零售。而这样的变化也就要求品牌商的管理团队要摒弃不务实、不关注终端的官僚作风。”他用武侠小说的语言作比喻，“这有点像打通任督二脉。”

求新求变是变革的精神，但对于周少雄，他更看重狼的精神中“坚韧”和“耐心”这两个关键点。“我们的知名度和客户的认同程度比较高，有条件发展更多的经销商，销量很容易就上去了。但我们现在要保持合适的增长速度和增长的质量，这首先是对渠道的控制，不能盲目开店，要注重生存的可持续性和整体的发展。”他不着急扩张，而把精力投注在夯实基础，提高店面的盈利能力上。

“经过内部变革的阵痛，梳理经营管理架构，转变营销模式，我们可以找到新的增长点。”周少雄在一篇自著文章中乐观地分析七匹狼的走势。他还向泉州市纺织、服装行业支招：转型升级是必走之路。