宋城演艺落子西塘 进军全域旅游综合体
周旭东认为，旅游景点发展分为四个阶段，第一是旅游景区，第二是景区+旅游演艺，第三是景区+全业态，第四是文化旅游+IP，以IP为导向才能连锁化发展，例如迪士尼、环球影视等。
时代周报记者 吴怡 发自广州
号称中国“演艺第一股”的宋城演艺发展股份有限公司（以下简称“宋城演艺”），凭借着“千古情”的超级IP在杭州、丽江、三亚、九寨沟等众多旅游风景区落地，为业内所熟知。
于近日启动的“西塘·中国演艺小镇项目”，则宣告着宋城演艺也加入了特色小镇的浪潮，开始由单一旅游项目向全域旅游综合体的业态升级。
早已积累名气的乌镇，近几年通过戏剧节、世界互联网大会等多个IP的落地，进一步扩大营收业务来源，强化外界的印象。而作为与乌镇并肩为江南六大古镇之一的西塘，也开始政企联手打造“西塘·中国演艺小镇”。
据介绍，近两年来，“诗画浙江”的发展目标催生了浙江特色小镇如雨后春笋般诞生。截至去年12月，浙江省一共有108个省级特色小镇。
“特色小镇其实是介于城市和郊区之间的通道。”好客山东文化旅游控股发展有限公司合伙人、总裁周建华接受时代周报记者采访时表示，发展特色小镇的重中之重，要做好设计和金融创新的结合。
全域旅游转型
1月17日，宋城演艺发布公告表示，公司及控股股东杭州宋城集团控股有限公司（以下简称“宋城集团”）与嘉善县人民政府及嘉善县西塘镇人民政府就西塘·中国演艺小镇项目签订《西塘·中国演艺小镇项目战略协议书》，项目拟投资额达到200亿元。
周建华认为，企业本身的资金实力和特色小镇IP的潜力决定了融资能力，企业的自有资金至少在30%左右，一般不低于20%。
这意味着，以30%的投入资金为标准的话，该项目至少需要60亿元的自有资金。至于资金的来源，宋城演艺透露将联手控股股东宋城集团，建立宋城西塘演艺小镇发展有限公司，提供机制和资金支持。
国信证券相关报告指出，宋城集团有望成为投资的主体，而宋城演艺则更多侧重在景区和演艺的打造，预计整体开发需要5-10年时间，需要根据土地等拆迁进展分多期多次投入，整体资金压力相对可控。
而宋城演艺迫切向综合型旅游度假区业态转变的背后，则是公司规模加速扩张之后，利润增速收窄，成长能力削弱，亟须寻找新的盈利增长模式。
同花顺数据显示，宋城演艺2017年前三季度营业收入增长率为17.60%，而2016年同期为65.81%，营收增速大幅减缓；本期营业利润增长率17.04%，2016年同期为38.85%；本期净利润增长率20.18%，去年同期为41.66%。从2016年6月份到2017年11月份，公司高层股东陆续减持。
实际上，依赖现场演艺“千古情”的超级IP，宋城演艺的营收来源较为单一，主要分为现场演艺、互联网演艺和旅游休闲三大板块。2015年，现场演艺的营收占比高达74.63%。为了缓解单一营收的压力，2015年宋城演艺以26亿元收购了互联网演艺平台六间房62%的股权。2016年，现场演艺的营收占比降到51.84%，而互联网演艺板块提高至41.23%。
宋城演艺在国内旅游演艺市场占据三成份额，近年来一直尝试轻重结合扩张，其中自建项目多以旅游一线目的地为主，而轻资产项目则依托三四线城市。西塘演艺小镇则将整合宋城集团和宋城演艺各自旗下的资源，发挥综合效应，基于全域旅游理念打造特色小镇已成趋势。
“该项目标志着宋城从单个项目向综合旅游度假区发展，从产业向平台转化，是公司未来五到十年战略发展布局的重要举措。”1月24日，宋城演艺对外表示。
商业化运作
宋城演艺指出，关于西塘·中国演艺小镇项目，核心景区西塘千古情景区和大型歌舞《西塘千古情》是项目核心。
按照构想，西塘·中国演艺小镇项目包括主题公园、民宿度假及主题酒店、剧院、艺术街区、科技体验博览、休闲商业区和艺术培训、演艺基金等，并将举办艺术节、戏剧节、音乐节、狂欢节等数十个主题节庆活动。
据悉，宋城演艺的《西塘千古情》还将与高科技融合，而2016年宋城演艺成立了杭州宋城科技发展有限公司，拟将演艺创意结合机器人、无人机、VR、多媒体影像板块等技术。
国信证券相关报告指出，西塘演艺小镇作为综合体项目，未来业态可能相对多元化，不排除通过部分地产或度假公寓出售等较快回笼资金方式。
不过，目前看来，旅游产业链仍将是西塘演艺小镇重要的商业模式。一般来说，旅游特色小镇的收入来源主要有景区门票、演艺票、住宿、餐饮、体验项目费用等等。不过，如何吸引留住游客、提高消费的转化率则是考验旅游特色小镇的关键。
悦麒麟集团副董事长、清园股份董事以及首席战略官周旭东向时代周报记者指出，旅游特色小镇的灵魂是文化，企业需要发展以IP为导向的文化创意战略。
周旭东认为，旅游景点发展分为四个阶段，第一是旅游景区，第二是景区+旅游演艺，第三是景区+全业态，第四是文化旅游+IP，以IP为导向才能连锁化发展，例如迪士尼、环球影视等。
开封清明上河园股份有限公司（简称“清园股份”）则是清明上河园的运营公司。据周旭东透露，《大宋·东京梦华》前三年亏损1900万元，第四年开始盈利，去年营收6000万元，净利润2600万元。而清明上河园2017年收入为3亿元，净利润1.21亿元。
特色才是关键
西塘演艺小镇项目的计划，来自于宋城演艺和地方政府的共同需求。
2016年，政府相关部门公布了《关于开展特色小镇培育工作的通知》，提出“到2020年，我国将培育1000个左右各具特色、富有活力的特色小镇”。
周建华认为，从“1000个特色小镇”到“田园综合体”措施，再到十九大的“乡村振兴战略”，可以看到，乡村地区发展主要靠田园综合体和特色小镇两个抓手。
“能否把1000个国家级的特色小镇变成1000种特色，这才是关键。”他告诉时代周报记者。
房地产商、影视企业、旅游企业成为了助力政府建设特色小镇的三大主体，但特色小镇往往面临着前期资金投入大，后期盈利回报周期长、营收不稳定等问题。
一位业内人士向时代周报记者表示，尽管不少房地产商成立了规划设计院，但容易把小镇的规划等同于城市规划，找不到盈利点，导致项目失败。
“特色小镇需要回归本源。”中国旅游改革发展咨询委员会副秘书长厉新建向时代周报记者表示，旅游特色小镇通过旅游业务产业链的延伸，获取更多的盈利空间，是特色小镇下一步需要关注的。
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