“鲇鱼”风行低价搅局互联网电视：一个视频网站跨界之旅

2015-12-15 02:53:45

来源: 时代周报

风行网总裁罗江春将这款电视的诞生认定为是与BAT流量抗衡的利器。他对时代周报记者表示，“PC端和移动端的视频竞争还有变数，而互联网电视生态圈的兴起还只是刚刚开始”。

时代周报记者杨静发自上海

客厅电视终端的争夺从未消停，现在，新一轮的竞争再次拉开帷幕。

12月10日，风行4K互联网电视（以下简称“风行电视”）正式问世。与之前业界推出互联网电视不同，这款互联网电视通过资本纽带连接了内容、牌照、制造及渠道等产业链关键环节，目标直指三年内销售1200万台。

风行网总裁罗江春将这款电视的诞生认定为是与BAT流量抗衡的利器。他对时代周报记者表示，“PC端和移动端的视频竞争还有变数，而互联网电视生态圈的兴起还只是刚刚开始”。在他看来，50 亿元的流动资金是进入这一领域的门槛。

突围王牌

尽管罗江春反复对记者强调风行电视的无可比拟性和优越性，但不可否认，其面临的竞争压力并不轻松。

就目前来看，国内互联网电视的发展已经走过了三个年头。目前的竞争呈现各派林立的局面，一方面传统彩电企业以TCL、长虹等为首入局；另一方面带着互联网基因的厂商持续涌入这一市场，这一梯队上站着小米、乐视等行业巨头。陆续而来的互联网公司也试图分一杯羹。暴风TV 的CEO刘耀平曾直言各家的长短，他认为目前这一领域的竞争还处于蛮荒阶段。

按照乐视在本月12日公布的数据，乐视超级电视总销量20.6万台，总销售额5.7亿元。销量上的不断突破和产品上的逐渐成熟给了乐视冲击行业第一的底气，贾跃亭不只一次在公开场合展现其要占据行业霸主的决心。但也有分析指出，想要达到在线下市场的完备、品牌认知度的进一步扩展、顶尖画质技术的研发等都需要经过长时间的积累，绝非一朝一夕就能达成，属于乐视的道路还漫长。

据奥维云网此前公布的数据，4K电视的销量从2014年的626万台，上升到2015年的1484万台，市场渗透率达到32%。预计到2020年，4K电视的市场渗透率将超过80%。

在罗江春看来，“超维生态链”是使得风行电视可以推行低价策略。目前，推出的55英寸、49英寸和43英寸风行电视售价分别为2799元、2299元和1799元，基本上是同行售价的6-8折。

当然，低价并不是风行唯一的筹码，强强联合是风行电视的一大优势。在这个链条上站着兆驰股份（002429.SZ）、东方明珠（600637.SH）、海尔、国美等业内巨头。

罗江春认为，小米和乐视的生态圈不是真正意义上的开放，“小米在内容上做聚合，但聚合和真正的正版版权是完全不同的两个概念。” 具体来说，东方明珠为风行电视提供海量内容库。这是罗江春所指的正版版权。源自于风行另一大控股方东方明珠集团，东方明珠总裁凌钢将东方明珠的优势总结为“版权大王”，“2016年开始，东方明珠每年有15亿元的版权投入，打造国内业界内容规模最大、门类最全、综合能力最强、内容优势明显的内容矩阵。”据了解，东方明珠能够提供给风行电视的内容包括：2016年全年引进的年度票房前100的影片，将超过90部；体育板块有3000场独家赛事、380场英超；5000＋小时精品纪录片和500＋的欧洲古典音乐高清赏析。

兆驰股份则为风行电视提供硬件支持，其在ODM中流程化的技术，使得这款电视在硬件成本环节就做了节省。海尔和国美的加入，则为这一生态系统提供销售渠道上的支持。

罗江春给出了风行电视获取用户的成本，他表示，“风行电视获得用户的成本只有乐视和小米的1%不到。”

除了让市场对这一产品埋单，风行电视在设计上也是煞费苦心。据罗江春介绍，在一年前的7月第一款风行电视成型时内部出现了较大的意见分歧。一种声音认为只需在竞争对手产品基础上改良即可。另一种声音基于用户出发为原点，“做产品的人是有情怀的、有追求的，做出来的东西是满足用户需求的，竞争对手的产品是拿来学习的不是拿来抄的，要赋予产品灵魂。”罗江春表示。

最终后者战胜了前者，在“极简”理念的引导下，风行电视做了十字交互定位坐标的设计。“我们研究发现绝大部分消费者只会用上下左右和确定按钮，70%-80%的用户是为了完成找加看的需求，所以狮子交互定位即可。不然照搬瀑布流式的风格容易让用户迷失。”罗江春说。

模式求变

事实上，在视频圈新一场的角斗中，中国最大的三家互联网公司，百度、阿里和腾讯，以资本威力在视频行业并购整合了强大的资源。阿里的优土、百度的爱奇艺和腾讯视频，已呈现三足鼎立之势。

罗江春判定为这导致了“神仙打架，小鬼遭殃”的悲剧，“大家打得头破血流，还是没有放弃视屏业务。BAT三家势均力敌，但这三家也耗不起，视频网站未来的合并是可期的。神仙不应该打架。”

在借鉴这样的思考，超维生态最终达成。目前来看，谁都无法预料在这个超维生态链上各个环节各家的利润分成。

凌钢称，“互联网世界绝对不是单个产品的成本核算，我们是做生态，做规模，做产业链的整合营销。所以它绝对不是一个买卖关系，一个物物交换的关系，除了业务价值体现之外，还有资本价值的体现，在这两块当中所有人都是赢家，包括我们的用户”。

罗江春说，未来从内容端、运营端和基于场景的应用端入手后，发展的前景将更加广阔。在罗看来，尽管拥有互联网电视，风行未来还将继续执行PC端、移动端和互联网电视端的三屏战略。

他将风行电视定义为风行的第三次发展。2005-2011年，风行网聚焦于影视点播业务，凭借“边下边看”的技术起家，依靠客户端下载获取用户。2012-2015年，当时的百视通入股风行网，股份从30%逐渐增加到82.76%，风行发展进入了台网融合阶段。这一时期，风行网曾经尝试把互联网和电视台在内容、广告、营销、传播上进行融合，这与如今芒果TV走的路线接近，但是效果并没有达到预期。

直到他发现互联网电视领域的新蓝海。风行网2015年营业收入预计有四个多亿，主要来源是广告，而构建这个格局最大出发点是让风行网2-3年内在内地上市。