肖荣燊正式接棒总裁

2015-12-08 02:14:48

来源: 时代在线

这一幕发生在今年11月30日2016年韩后品牌战略发布会上，肖荣燊走向台前，从韩后创始人王国安和彭卫华手中接过权杖，开启韩后的“年轻志成时代”。

赛亚

一阵如雷掌声后，80后肖荣燊正式接棒韩后总裁。

这一幕发生在今年11月30日2016年韩后品牌战略发布会上，肖荣燊走向台前，从韩后创始人王国安和彭卫华手中接过权杖，开启韩后的“年轻志成时代”。

从产品到品牌，从营销到渠道，100分钟时间里，肖荣燊事无巨细地阐述了韩后未来的发展战略和方向。他要带领韩后全面拥抱年轻化，计划在三年内进入本土化妆品牌TOP3。

此刻，王国安和彭卫华已华丽转身，但他们还有重要的事情要去做。

“中国化妆品市场已经从拼资源到了拼资本的阶段，获得资本市场的青睐是每一个品牌必须要拥有的入场券，” 王国安表示，“他们将从资本运营和企业战略为韩后做规划，韩后应该让资本看到化妆品年轻的力量，中国化妆品不借助资本的力量，就不可能走向世界。”

团队年轻化：平均年龄30岁

“今天，我正式炒掉自己。”今年10月20日，一向行事标新立异的韩后品牌创始人王国安再度出其不意，他用一封邮件向全体员工宣布：韩后集团CEO正式交棒到第二代肖荣燊手中。

十年前，王国安和他背后的男人彭卫华联手创立了十长生公司（已更名为韩后化妆品有限公司）。王国安天马行空、性格高调主外，彭卫华严谨务实、性格稳健主内，这对“珠联璧合”的好搭档从筚路蓝缕创业起，一路实现了韩后从无到有，品牌从0到10亿级的突破。

缘何在此时卸下权杖？一个月后，在2016年韩后品牌战略发布会上，王国安和彭卫华一同道出个中缘由。

“过去‘草根模式’下简单粗暴的经营方式，已经不适用于未来的韩后，要追求‘规模质量’，系统性、规范性、专业性才是我们需要的，”王国安毫不避讳地称，韩后需要从上至下的新鲜血液。

从“头”开始革自己的命，自去年开始，王国安和彭卫华已开始探讨交棒问题，一致看好的接班人是兼有他俩性格所长的肖荣燊。

2011年，80后肖荣燊进入韩后。在他的带领下，韩后品牌以108.76亿元荣登2015中国最有价值品牌500强榜单；韩后电商公司业绩则以数倍速度增长，2014年年底，韩后非专营店渠道销售额也已超过50%。

这带给了王国安和彭卫华诸多惊喜。经过董事会的探讨，王国安和彭卫华选择了10月20日这个特殊日子，正式完成1.0时代和2.0时代的交棒。

“过去十年，是合伙人特长互补的十年；下个十年，是韩后专业人发展的十年，”王国安称，他与彭卫华将把更多精力投入在韩后战略规划和机会的培育上，为下个十年打前站。

接过权杖的肖荣燊走向台前，开启韩后的“年轻志成时代”。发布会上，这位新晋的80后总裁总共花了100分钟时间，事无巨细地阐述了韩后未来的发展战略和方向，并计划在三年内进入本土化妆品牌TOP3。

一支年轻的核心团队，是肖荣燊面对台下700多名经销商、供应商和媒体人的底气所在。过去一年，韩后先后增加了5位总监级以上的团队新成员，他们大多是从宝洁、欧莱雅、自然堂及其他公司挖来的高级人才。目前，韩后一共有20多人的核心管理团队，平均年龄仅30岁左右。

这一优势已为韩后在资本领域中打出了一张漂亮的牌。早在去年，红杉在花了不到三个月的时间里，就敲定了对韩后的1亿投资。红杉资本中国基金董事总经理王岑就表示，私下曾接触不下20家线上线下的化妆品企业，但最后选择了韩后，就是因为韩后团队的核心人物年轻、有活力。

产品年轻化：与90后消费群对话

肖荣燊时代的韩后2.0版还将在何处开局？

从过去是掐着计算器计算返点、利润做产品，韩后正往握着温度计做有情怀、有温度的产品转变。

“领导团队的年轻化，意味着韩后品牌战略的新升级，”肖荣燊表示，在以消费者为核心的理念下，韩后的目标转向目前的主力消费群体85后到90后。有数据显示，我国16至26岁年轻消费者已达到2.25亿人，这些年轻消费群体已逐渐成为护肤品消费主力人群。

“三至五线市场年轻消费者已倾向于购买国内品牌，一二线市场年轻消费者购买国外品牌和购买国内品牌比例相当，但一二线市场年轻人群由于忠诚度不高，因此本土品牌有机会通过更灵活的产品升级及品牌推广手段获取机会突破。”肖荣燊称，当前绝大多数国内化妆品品牌并没有真正把核心目标人群定位在年轻消费人群身上，特别是90后人群，“谁抓住年轻消费群，谁就抢占未来市场，韩后要全面拥抱年轻化。”

肖荣燊认为，年轻消费者具有更健康的护肤意识和更具个性的护肤要求，这其中，“天然”是她们最注重的因素。未来，韩后将会依然专注于天然护肤品领域产品的研发与迭代。

肖荣燊透露，2016年初，韩后将推出雪玲珑、乳清蛋白、水动力、BB修颜等五大系列升级产品。

与此同时，为满足追求时尚、极具个性的年轻人的需求，韩后还对产品的视觉、感触及体验效果给予了充分关注。为此，韩后邀请了韩国知名设计师，为产品设计了清新简约的时尚韩风包装，并与韩国护肤品研发团队进行合作，时刻把握护肤时尚的最新潮流。

在肖荣燊看来，韩后确立了“年轻、天然、韩风”的品牌核心诉求点，以真正贴合年轻消费群体的形象与他们实现对话。

传播年轻化：精准营销撬动未来

继以2.5亿元竞得2016年《中国好声音》独家特约权后，11月30日，韩后又宣布以2.1亿元巨资投放院线广告，一举签下了国内影院映前广告媒体最强供应商分众晶视映前固定位序的全部资源。

如此大手笔投入，使一向敢于创新的韩后，再次为行业树立营销新榜样。它之所以选择牵手分众传媒，一方面，中国电影产业正在强劲增长，院线广告将是品牌与90后人群沟通的一个重要渠道；另一方面，院线广告能带来高度转化率。

根据艺恩咨询2014-2015电影观众调研结果显示，有82.75%的观众表示会观看映前广告，在观看映前广告中能够记住广告品牌的观众转化率高达82%，在形成消费意向层面的观众转化率为59%。

事实上，自2015年开始，韩后就已重新制定了自己的营销策略，开启了精准营销模式，与年轻目标消费群进行沟通。如上半年大投影视植入，冠名北京卫视《造梦者》、江苏卫视《前往世界的尽头》、北京卫视《最美和声》等，牵手电影《咱们结婚吧》、电视剧《神犬小七》等。

这一系列精准营销给韩后带来丰硕成果，今年6月，韩后以品牌价值高达108.76亿元荣登2015中国最有价值品牌500强榜单，位居排行榜的第283名；而刚结束不久的第三届韩后919爱购节品牌日活动则以零售额突破10亿元完美收官。

渠道年轻化：重点发力在KA上

在韩后年轻化战略规划中，还将实施“核聚变”策略，即选择核心市场、聚焦机会渠道，通过灵活变通方法抢占年轻消费者心智。因此，韩后在保持原有PC和电商渠道拓展速度基础上，将渠道资源重点发力在KA上。

“2015年，韩后在电商、以屈臣氏为代表的PC（个人护理）渠道均实现了超过100%的增长。”肖荣燊表示。

实际上，这两个新兴渠道目前分别占据了韩后全渠道份额的22.7%、23.5%。今年9月，韩后在屈臣氏实现了护肤品单品牌销量第一；双11期间，韩后以比去年增长5倍的4000万销售额大获全胜。

电商与PC渠道的崛起，意味着以年轻人为主的渠道正在占据着韩后越来越多的份额。与此同时，它们挤占了CS渠道的位置，从2014年到2015年，韩后的CS渠道占比已经从57.6%跌至37.9%。

“未来3年，韩后将重点培育85-95这10年的消费者。”值得一提的是，韩后还敏锐地注意到这一群体目前身份的逐渐变化。肖荣燊称，截止到2015年，最大的90后已经25岁，这其中有部分消费者将由原来的“个人”身份转变为“家庭”身份。随着身份的变化，其购买行为也将发生变化。原先偏重在PC和电商购买的这些人，在进入家庭后将逐步转变到KA渠道购买。

本着“不能流失这一群体”的想法，韩后将在明年通过大量开店、快速铺货、高密集品牌推广等方式，加紧拓展目前只占到3.8%的KA渠道。

韩后希望，通过品牌、产品与媒体传播的全面升级，实现定向的年轻；通过高瞻远瞩的渠道布局和团队组合，完成对未来的投资。跨过从无到有，从0到10亿门槛的韩后，正迈向从10亿到100亿的2.0时代。