阿里巴巴钉钉牵手优步 加速生态布局野心初显

时代周报记者 汪喆 发自北京

11月24日联手中国优步的战略合作发布会，再次把阿里巴巴钉钉推向了整个企业级软件行业的风口浪尖。问世不到一年时间，阿里巴巴钉钉如同一缕春风拂过中国企业级软件市场，给整个行业带来巨大变化。

2015年初阿里钉钉问世，最初定位是希望给企业提供高效的沟通和协同工具。随着不断发展和成熟，钉钉开始联合多样化合作伙伴，朝着平台化方向迈进。

而这次与中国优步的合作则可看成是钉钉加速生态平台布局。钉钉并没有止步于仅为中小企业提供办公协同服务，而是把平台化的内涵再延伸，通过跨界合作，更深入地理解和服务好中小企业。

发布会上，中国优步公司战略负责人柳甄和钉钉创始人陈航宣布，未来钉钉将为认证企业员工提供工作之外的服务，优步中国成为首个合作伙伴。未来优步将通过钉钉的平台为认证企业员工提供用车服务。

在今年8月31日的发布会上，钉钉发布C++战略和开放平台生态，这也意味着钉钉已经把自己定位为一个工作商务的多端平台，而不是一个简单工具。同时，钉钉宣布建立生态发展基金，首期投入10亿元帮助ISV（Independent Software Vendors，独立软件开发商）。当天，数十家ISV宣布加入，其中不乏蓝凌、和创、Tower这些在各自领域排名第一的ISV。

对于钉钉来说，随着不断发展完善，自身定位也从产品工具延伸到了企业级软件服务连接平台。这次连接中国优步服务只是一个开始，未来必然会提供给更多办公协同之余的服务，实现更广泛的B2B连接。

钉钉对外开放接口，各大ISV均可入驻，本质上形成企业级市场的平台。在阿里巴巴钉钉的平台上，ISV和跨界合作伙伴可以提供多样化的功能和服务，而企业客户可以根据自身需求进行选择，与以往企业级市场的操作模式截然不同。

对ISV来说，阿里巴巴钉钉开放平台无疑是一个极具前景的空间，以最早和钉钉合作的和创、蓝凌、Tower为例，他们都已经在钉钉上挖到了第一桶金，三个ISV的产品在钉钉平台上线之后，均收到了钉钉企业客户的疯抢，5、6分钟就抢光1000个试用名额的情况，是这些ISV之前无法想象的。

而在跨界合作方面，钉钉这次与中国优步的联手也必然会对同类产品带来巨大影响。此次联手中国优步的通勤服务只是一个开始，钉钉的企业服务共创计划未来或将涵盖涉及企业员工日常衣食住行各个环节。

2015年被认为是to B企业级市场元年，面对竞争白热化的to C消费级市场，突围机会已经非常有限，但在起步阶段的企业级市场，国内企业还大有可为。

以往的国内企业级市场，尚未出现一家能够以规模效应推动行业变革的公司。阿里巴巴钉钉无异于一匹黑马，在企业级市场已经对腾讯企业号造成威胁，整个市场暗流涌动。平台化的钉钉，或许会让国内企业级市场更有看头。

（编辑：温斯婷）

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