昆药交班：老牌国企的国际化样本

2015-10-20 11:02:59

来源: 时代周报

9月10日，昆药集团发布公告正式确认，公司总裁袁平东辞职，另有重要岗位任用，拟聘任戴晓畅博士为公司总裁，自9月11日起上任。

“技术派”博士接棒总裁

昆药交班：老牌国企的国际化样本

时代周报记者吴绵强发自广州

“别人做得好就去学习，也没什么丢人的。”10月10日，昆药集团（600422.SH）（以下简称“昆药”）新任总裁戴晓畅在接受时代周报记者独家专访时如是表示。

就在一个月前，9月10日，昆药集团发布公告正式确认，公司总裁袁平东辞职，另有重要岗位任用，拟聘任戴晓畅博士为公司总裁，自9月11日起上任。

现年47岁的袁平东于2009年加盟昆药，被誉为昆药的“革新派”。在他的操持下，这家拥有64年历史的传统老牌药企崛起成为西南边陲颇具实力的大型药业集团。

新任总裁戴晓畅比袁平东还年长5岁，是典型的“技术派”高管，个人履历颇为丰富，身份标签众多：美国研究学者、化学博士、大学教授和上市公司董事长。

在外界看来，戴晓畅之所以被提拔为新任总裁，与昆药始终追求国际化不无关系，这位博士总裁有着丰富的海外背景，曾留学美国，并在中外合资的贝克诺顿制药任职长达10年。

在获得袁平东早年的改革红利后，近年来昆药的业绩增速明显放缓。2015年，昆药制定了新的发展战略，定位于聚焦心脑血管、专注慢病领域的国际化药品提供商，力争2019年实现营业收入百亿元、净利润10亿元。

未来昆药的发展状况如何，能否完成前任制定的百亿营收目标，随着昆药一把手的顺利交棒，这一重担压在了戴晓畅的肩头。

“技术派”博士接棒总裁

刚刚从总裁位上挂印而去的袁平东有着24年的医药从业经历。在加盟昆药以前，他一直在西南重镇重庆市的太极集团任职。摸爬滚打下，颇具营销天赋的袁平东从大区销售经理，一路升至太极集团销售总公司常务副总经理。

2009年，袁平东加盟昆药。彼时，在医药新政策和行业竞争格局下，昆药陷入盈利困局。于是在上任伊始，其便进行了大刀阔斧的改革。按照他的说法，改革的原因在于“虽然昆药是民企，但很多管理制度依然还有老国企的影子，如程序繁冗、授权不充分，这些陈旧的制度和思想严重束缚了员工的创造性和积极性。”

一系列的改革措施下，昆药迅速走上了发展的快车道。2011年，成立60周年之际，昆药经营业绩再上一个台阶，全年实现营收24.34亿元，同比增长33.94%；净利润达1.3 亿元，增幅52.05%，这是昆药历史上首次盈利突破亿元大关。

今年上半年，昆药总营收为20.86 亿元，净利润达2.16 亿元，比上年同期增长 45.82%。

昆药内部人士告诉时代周报记者，作为华立集团股份有限公司（以下简称“华立集团” ）实际控制的重要医药版图，自袁平东上任以来，昆药颇为重视对人才的引入和培养。

有迹可循的是，去年8月，袁平东还亲自前往国内医药论坛公开招聘，并称要吸引优秀的人才加盟，昆药需要有更好的机制和办法。

正是在这样的氛围下，戴晓畅走到昆药前台，最终成为袁平东的接班人。

值得关注的是，戴晓畅此前只是昆药一家子公司的“二把手”，自2005年起一直担任贝克诺顿制药总经理，在集团层面并未担任任何职务。

生于1963年的戴晓畅，比袁平东要年长5岁，虽然在医药行业的工作年限要少于后者，但在学历和专业背景上明显更为丰富。

用青蒿素打通海外市场

翻阅戴晓畅的个人履历，海外背景颇多，其曾在美国史克利浦斯研究中心化学系取得博士学位，并在美国加州理工学院生物系实验室从事博士后研究。

对于一直追求国际化的昆药来说，戴晓畅的个人履历与其非常契合。戴晓畅也向时代周报记者坦言：“我的研发背景也比较适合来领导昆药，把昆药研发的实力发挥得更大。”

正如戴晓畅所说，昆药越来越重视国际化人才的引入。在今年的公司战略会议上，董事长何勤便指出：“招聘相关国际化人才，走出去，才能实现跨越式发展。”

从2005年起，戴晓畅一直担任贝克诺顿制药公司总经理。这家公司成立于1992年，由昆药集团与美国跨国药企爱华克斯（IVAX）公司（以下简称“美国IVAX”）合资成立，注册资本422万美元，双方各持50%股权。

戴晓畅上任后的第二年，2006年以色列梯瓦制药(TEVA)工业有限公司通过全资收购美国IVAX，成为贝克诺顿的外方实际控股人。

贝克诺顿经营历史近23年，主营化学药品的制造和销售，主要产品有口服抗生素阿莫西林系列、儿童感冒用药斯耐普系列、治疗骨质疏松的阿法D3系列等。

今年7月，在履职总裁前，戴晓畅又主导昆药以3亿元收购贝克诺顿余下50%股权，至此贝克诺顿成为昆药的全资子公司。

截至2015年上半年，贝克诺顿总资产为3.10亿元，净资产为2.43亿元，净利润为852.34万元。

在戴晓畅看来，昆药在国际化布局上走得较早，以青蒿素产业为基础的海外布局，是昆药集团最早的“国际化”。

“昆药是最早产业化青蒿素的企业。”戴晓畅告诉时代周报记者，从上世纪70年代参与青蒿素项目的开发以来，青蒿素类药物一直是昆药的战略主攻方向，研制成功了蒿甲醚注射液。

1991年，昆药与瑞士诺华公司签署协议，复方蒿甲醚的国际科技合作延续至今。昆药还成为诺华公司青蒿素的第一大供应商。

但现实让人尴尬的是，青蒿素产业的专利技术一直被国外跨国巨头牢牢掌控，即使成为诺华的第一大供应商，昆药在青蒿素产业上也盈利偏低。

对此，戴晓畅告诉时代周报记者，只有通过跟这些大型的跨国企业合作，才能够学到如何进行先进的生产和质量管理，怎样去熟悉海外市场，包括联合国等组织采购的游戏规则。

“在这种基础上，如果你不学习就会永远吃亏，但是你学习了以后应该就能逐渐成长，从这个角度来讲，可能比较合适。”戴晓畅对时代周报记者表示，与国际企业合作应该有一个积极的心态，而不是怨天尤人，只有这样的信心，才能去拓展国际市场。

按照戴晓畅的说法，通过青蒿素产业的国际化拓展，昆药依然是大赢家，经过20多年的积累，昆药在东南亚、非洲都建立了较完善的营销网络，大大提升了自身的国际化能力。

“这有利于将公司未来打造成为面向东南亚、非洲市场，药品、保健品、医疗器械的公共服务平台。”昆药相关负责人告诉时代周报记者。

百亿营收目标重担

始建于1951年的昆药，经过65年的发展，形成了以自主天然植物药为主，涵盖中药、化学药、生物药和医药流通领域的业务格局。

依托云南省丰富的植物资源，昆药先后开发了青蒿系列、三七系列、天麻系列及特色中药、特色民族药等40多个天然植物药新产品。

2014年，昆药营收达41.21亿元，净利润达2.92亿元，增速分别达到14.96%和26.17%。虽然均出现了增长，但增速明显放缓，2013年昆药营收达35.84亿元，同比增长18.84%；净利润达2.32亿元，同比增长27.44%。

“2014年主导品种增速已经下滑。”昆药在集团年报中指出，拳头产品注射用血塞通销量下滑10%。对此，国泰君安证券研报认为，受医保控费和基药招标影响，2015年湖南、浙江降价压力大，短期增速依然承压。

昆药认为，将从市场、研发层面重新规划产品战略，进一步推进精细化营销，扩展代理商队伍，完善营销绩效考核体系。

今年以来，昆药实行了营销精细化改革，推行事业部建制，成立了血塞通粉针事业部、天眩清注射液事业部、血塞通软胶囊事业部、潜力品种培育事业部及普药事业部五个销售事业部。在国海证券分析师谭倩看来，昆药集团内部原为直线职能式的组织架构，层层委托代理不利于决策执行，经过调整后更加扁平化，去掉中间商，减少中间费用增加利润，可增强公司对终端的把控能力。

对于如何提振未来的业绩，戴晓畅告诉时代周报记者，“未来的路还很长，我们需要在市场营销的经济化管理上，切切实实作出成绩”。不过他同时表示，未来管理团队的选拔还在评估当中，公司要规范地来做这些事情。

戴晓畅进一步告诉时代周报记者，随着未来营销规模的增长，相应地人员架构将会有所变化，营销人员会逐渐增加。