万科“试错”：后千亿时代转型路径

2015-09-29 10:05:30

来源: 时代周报

时代周报记者胡天祥发自深圳

　　已过了规模增长期的万科急切寻找新的盈利点。

　　近一年，万科董事会主席王石提出了传统行业“+互联网”的思考，万科总裁郁亮则多次强调万科转型的重要性，这都透露着这家2000亿元规模的房企在转型过程中的焦虑。

　　毫无疑问，产业地产是万科未来的重要发展方向之一。沿着这一思路，以帮助城市产业升级、提升城市单位面积产值、提供全新工作生态和生活状态为使命的“万科云”应运而生。

“万科云”梦想

　　2015年9月19日，万科在深圳举行了“万科云”产品发布会，“万科云”“设计公社”“路由器计划”等产品正式亮相。

　　“万科云”是基于“跨界聚集”“行业重构”的“不动产+服务”产品，在万科高级副总裁兼广深本部首席执行官张纪文看来，聚集是因为不动产，“万科云”是围绕不动产的产业集群，重构则是从横向和纵向与合作者一起重构、整合产业链。

　　在万科的构想中，“万科云”的设计、建造、验收，将由万科和客户共同完成。“万科云”正式营业之后，经营业绩突出的客户，将从“万科云”的运营收益中获得一定分红权。

　　据悉，作为持有经营类的资产，万科将在“万科云”项目中引进优先级投资人，以使得万科自身“变轻”，能用同样的资本撬动更大的业务规模。

　　而万科内部人士则向时代周报记者透露，“万科云”这一新业务已在广州万科云城试水，并将在深圳、厦门、东莞、福州等多个城市落地。

“八爪鱼”转型样本

　　张纪文提到，“万科云”概念最早源于“八爪鱼战略”。

　　“八爪鱼”于去年年中由张纪文提出，作为一个完整的生态系统，八爪鱼战略由万科家、万科驿、万科派、万科云、万科塾、万科广场、万科里和万科悦，八大触角组合而成。

　　八个触角分别归属万科八大重点业务，万科家就是万科的住宅业务，万科驿和万科派是公寓长租，万科云主要做办公楼，万科塾顾名思义是教育营地，万科广场和万科里都是购物消费中心，万科悦则是养老业务。他们一个统一的终极目标：增加客户的“黏性”。

　　“营团业务旨在为万科搭建客户全周期生态系统，当八个触角实现了共享客户资源后，万科就有了一个高黏性的客户池。我们只要持续地在这个客户池里维护好客户的黏性，就能形成完整的良性循环的生态圈。”张纪文每当提起八爪鱼战略，“黏性”一词出现最为频繁。

　　过去常有人说，万科喜欢玩概念，但 “八爪鱼”每一个触角都已有落地项目。

　　定位白领租赁公寓的“万科驿”，已在广州黄埔仓等三个项目落地；万科塾城市营地则择址广东佛山国际金融城，2017年开业；而在万科云城项目里，万科里、万科派、万科云等新一代的产品线也将集体面市。

　　作为万科“八爪鱼”产品集群落地广州的首个项目，万科正在广州天河智慧城打造一个60万平方米的创新产品基地-万科云城。

“试错”伊始

　　“转型期始，万科要乱三年，”今年万科总裁郁亮在内部会议上关于万科转型的表态，无不透露出这家房企转型的迫切与焦虑。

　　一直以来，万科董事会主席王石给万科定下的基调都是“专注做住宅”。3年前的6月，万科总裁郁亮提出了万科新定位：城市配套服务商。然而，与同行不同的是，万科所推进的转型是“自下而上”的改革，由各地方公司在前方“探路摸索”而前行。

　　如今，万科遍布全国的地方公司已经成为寻找“风口”的探路者，这种模式在万科内部也被称为“赛马机制”。

　　虽然目前还难以判断谁能在这场注定漫长的竞争中胜出，但毫无疑问，尝试的星星之火已经四散播下。

　　以北京万科为例，目前已提出“住房装修”和“V-Link业务”等六个方面的转型；而广州万科，乃至于整个广深区域，以“八爪鱼战略”为旨意，在转型路上跨步前进。

　　除此之外，万科今年将在当前的商业地产事业部基础上，拟再成立5个新事业部，同时完成物业服务的改制工作。“总而言之，转型是今年万科最重要的工作。”万科集团高级副总裁谭华杰表示。

　　同时，为鼓励内部员工创业，万科打算先拿出3亿元投资离职创业。根据《万科集团内部创业管理办法》，公司支持司龄超过两年的员工离职创业。优先考虑的创业方向是：符合城市配套服务商，有益于万科生态系统，轻资产、技术类、服务类项目。但据时代周报记者了解，这要求之一则是内部创业不可以使用万科品牌。