定位“补位者” 腾讯金融不搅局

 

 

以社交、娱乐起家的腾讯不断向互联网金融延伸，欲打造一个与金融行业深度融合的生态系统。

 

9月16日，在北京召开的腾讯金融合作伙伴高峰论坛上，腾讯总裁刘炽平对外详解了这一发展愿景。“大家一直有讨论互联网和金融哪个更重要，其中我们认为金融更为核心，我们一直对金融抱有敬畏之心，腾讯在互联网金融方面将坚持连接这一战略。”

 

“我们不做搅局者，而是提供传统金融机构没有的产品和服务。”微众银行副行长黄黎明在论坛上强调，微众银行做的是连接广大大众客户与传统金融机构。

 

据介绍，腾讯将以支付为基础，融合社交方面的优势，未来将与银行、基金公司、保险公司、证券这些传统的金融机构合作。

 

 

“随着‘互联网+’浪潮，我们看到互联网金融成为用户最根本的需求，这也是我们进入互联网金融领域的原因。”刘炽平在论坛致辞中指出，随着移动互联网不断发展，人们将越来越多的时间放在手机上，除了以前的社交动作，他们越来越将生活以及交易放到互联网上，随着这种变化，各行各业把商业思考、商业路径放到移动互联网上。

 

腾讯集团副总裁赖智明向时代周报记者介绍，以支付为基础，融合社交优势，是腾讯发展互联网金融业务的特色。

 

事实上，腾讯早在2005年便推出了支付平台财付通，主要目的是为了服务腾讯电商平台拍拍网，但因其电商并无大的起色，财付通在一段时间内未能施展拳脚。2011年5月，财付通终获第三方支付牌照，发展进入快车道，2013年8月， 微信5.0上线并新增微信支付功能，从而为商业场景在手机中的闭环提供一种新的解决方案，也使得财付通实现弯道超车。

 

“未来腾讯将以开放平台的方向会继续推动他们与银行、基金公司、保险公司、证券这些传统的金融机构的合作。”赖智明指出。

 

尽管连接各类金融机构，但腾讯醉翁之意不在于大而全。那么腾讯将如何布局互联网金融？

 

“现在非常关注的就是‘连接’的战略。我们非常希望通过这个平台，与业内优秀的金融机构、团队、金融产品，让他们与用户进行连接。”刘炽平说道，以连接为主，与业界专业机构一起为用户创造出好的服务体验。

 

“我们做互联网金融，不是盲目追求大而全的金融服务，而是在有选择的领域，选择好自己的定位和核心能力，把它做到极致。”刘炽平进一步解析称，正如微众银行不做大而全的银行，财付通的目标也不是做大全面的资产管理公司，而是要可信赖的理财平台，与业内最牛的资产管理者合作，通过这一平台获得优质客户，并对其进行教育，让风险收益更加透明，用户投资能力不断提升，这样才能创造价值。

 

在互联网金融领域，腾讯欲打造一个与金融行业深度融合的生态系统，发挥连接、合作作用，满足用户不同场景的需求，致力于提升金融产品的回报质量，并推动提升中国用户的信用质量。

 

“互联网与金融之间一定是融合互补的。”陆家嘴国际金融研究院副院长刘胜军接受时代周报记者采访时指出，腾讯这种平台类公司做互联网金融，首先通过平台入口可以整合资源，为用户提供产品，也在技术上扫除了障碍。

 

据了解，腾讯互联网金融的发展正是基于微信和QQ两大社交平台，其每个社交平台月活跃数均超过6亿人，从而可以把金融服务引入成为社交场景，另外高速发展的支付平台和云计算的能力，也为其互联网金融业务布局奠定基础。

 

 

腾讯持股30%的微众银行，作为国内首家互联网银行，对其定位一直受到密切关注与讨论，业界更担心这家具有互联网基因的银行会对传统银行构成冲击。

 

“我们不做搅局者，而是提供传统金融机构没有的产品和服务。”微众银行副行长黄黎明在论坛上强调，微众银行做的是连接广大大众客户与传统金融机构。

 

在黄黎明看来，微众银行与传统银行有着明显的差异，主要体现在五方面。

 

据介绍，首先在客户定位以及产品上，传统银行以大中型企业，更专注服务于20%的高净值客户；而微众则面对大众客户，除了极小微的小微企业主，也是以个人形式来服务。摒弃高净值客户主要是条件所限，互联网平台更多提供标准化服务，很难服务好高净值客户。

 

黄黎明进一步解释称，传统银行在服务高净值客户时，会提供一些个性化的定制产品，而微众银行则从两至三款产品切入，更专注消费金融。这几款产品我们希望做到极致，这些产品都是非常小额的，以我们第一款产品“微粒贷”为例，最低额度500元，起贷1天，这样的产品到账时间最短1分钟，这部分业务传统银行也不会来做。

 

其次在渠道上，传统银行仍是营销人员线下渠道，而微众银行获取客户渠道非常广，主要通过手机移动端。在盈利模式上，传统银行以利差为主，以资产规模来驱动，微众银行90%的收入来自手续费收入，收入增长主要来自于客户数和资产管理规模。

 

此外，风险控制逻辑微众银行也具有明显的差异，传统银行在选择客户群，通过风险偏好选择客户，微众银行尽量为占比80%的大众服务，用大树法则来覆盖风险，只不过把一些资质特别差的剔除。              

 

“无论产品还是服务的客群，我们跟传统金融机构不会有很明显的冲突，不会叫板，只是会提供一些目前传统金融机构未服务得很好的群体，提供满足他们需求的产品。”黄黎明最后补充道，对于外界质疑我们只有30亿的资本金，的确，如果只靠我们自己来做产品，也做不了多少业务，所以我们要连接大众客户和传统的金融机构，下个月有望引入10家金融机构，接下来我们还将引入更多传统金融机构，包括消费金融公司、小额贷款等。

 

“我们对金融业与互联网的融合保持积极、审慎、乐观的态度。”中国人民银行研究局局长陆磊对此表示，很多人认为互联方金融会对传统金融构成颠覆性冲击，“但我们认为，无论传统金融的互联网化，还是互联网的金融化都是合作共赢，相互在产品上、交易上、理念上、服务上，构成双向沟通的新形态、新模式。”