• 买卖宝:获得京东、腾讯D轮投资,十年农村电商迎来爆发期

    动态 > | Time Weekly - 2015-07-27 11:34:36
  • 时代周报记者 刘巍  发自 广州

    一家2006年开始做的农村移动电商平台,在2015年终于迎来电商巨头聚首农村市场的风口,并得到了京东领投的D轮融资。

    这家对城市用户来说相对陌生的移动电商是“买卖宝”,创立于2006年12月,总部位于无锡,在北京、广州、深圳都设有分支机构。

    在此前的几轮融资中,买卖宝已经获得了红杉资本、腾讯等多家投资,目前由腾讯控股。此次的D融资则超越了单纯的资本运作,与京东达成了涵盖商品链、仓储、物流等多方面的战略合作。

    自成立之日起,买卖宝给自己的定位就是“农村市场”+“屌丝经济”。目前,买卖宝的用户月访问量已达1.1亿,累计服务用户人数2000万。目前买卖宝的服务区域覆盖了中国58万个行政村。

    在2006、2007年这样的前智能手机时代,买卖宝已经开始了农村移动电商的尝试。通过“不需要邮箱不需要注册仅需要填写电话号码和姓名地址”以及客服电话引导确认的方式,向城市里外出打过工的农民工和农村地区的人群进行销售,并且最近数年增速较快,“每年都是两到三倍的增长”,张小玮说。

    买卖宝一直以“货到付款”作为主打形式,至今仍有约80%订单为货到付款,其CEO张小玮表示,考虑借助京东在物流方面的优势。

    与传统的电商不同的是,电话客服人员被张小玮称为买卖宝“非常宝贵的资产”,设置为相当于实体店中导购的作用,买卖宝希望通过电话客服和人工智能,最终使用户不需要在网页繁多的选择中眼花缭乱。其另一项优势则在于市调。“在过去的7年时间里面,每一个季度会做大概五千到两万份用户调研,而这些用户调研当中70%的用户他的来源地是县、乡村。”

    买卖宝受到两大巨头和资本们的肯定,重要原因是其对农村用户的了解。比如,买卖宝调查发现,农村用户相比城市用户,“有钱敢花钱”——农村用户每个月平均在电商上消费600元,而其收入仅仅在三千到四千,这个比重远高于城市人口。更重要的是,从2008年4季度到2015年,通过用户收入曲线调查,买卖宝发现,农村用户的收入增长了几乎100%。

     

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