美国床垫品牌KINGSDOWN中国进军记

2015-07-23 10:42:35

来源: 网稿

时代周报记者吴绵强发自广州

位于美国的全球十大床垫制造商KINGSDOWN正式开启了中国之行。

7月21日，KINGSDOWN在广州举行了盛大的“梦•享中国”中国品牌发布会，正式宣布这家拥有111年品牌历史的床垫企业进驻中国。

中国的普通老百姓对于这样一家来自海外的床垫品牌，还比较陌生，与目前在中国家喻户晓的席梦思、喜临门（603008.SH）等品牌相比，虽然同样作为全球十大床垫品牌，但KINGSDOWN在中国的影响力，远不及这些耳熟能详的企业知名。

KINGSDOWN成立于1904年，总部位于美国北卡罗来纳州的梅宾市，作为一家睡眠产品制造商，其以讲究科学和创新的高质量产品而著称。目前，KINGSDOWN在全球包括美国在内的超过25个国家有销售业务，在全球拥有18个生产基地。

“现在正式进驻中国最好的时候！” 美国KINGSDOWN CEO FRANK HOOD在接受时代周报记者专访时表示，中国的经济强劲增长，是世界上增长最快最迅猛的经济体，中国的中产阶级人数不断的增加，而且中国人值得拥有更好的睡眠，他们的可支配收入也在不断地增加。

另外，FRANK HOOD告诉时代周报记者，KINGSDOWN在中国找到了一个非常好的零售伙伴，“我们的历史、文化是可以被中国的消费者所接受的，我们满足了他们的这种需求，所以在这个方面来讲，我觉得我们进入中国市场是恰逢其时的。”

在当天的发布会上，KINGSDOWN还与经销商代表，及其他合作伙伴，举行了签约仪式。

将在华开500家门店

在当天的品牌发布会上，KINGSDOWN中国运营总部董事、总经理杜杰向外界介绍了KINGSDOWN的品牌规划，以及在华发展战略。

在杜杰看来，在总部的支持之下，KINGSDOWN进驻中国以后，将把产品定位为上，中，下三种，基层满足实用性的需求，即必须考虑消费者对产品的需求在哪里；中层要解决使用和功能性需求，再向上解决享受和功能性需求。

目前中国床垫市场竞争非常激烈，公开资料显示，除了KINGSDOWN，全球排名前十的床垫品牌，比如舒达、丝涟、席梦思等都已经进入中国，当中不少国外品牌是走高端路线的，比如英国的著名品牌Vi-Spring，其床垫价格能达六七万元。

中国消费者面对来自海外的床垫品牌，自然会感到陌生，为此杜杰也向时代周报记者表示，KINGSDOWN在中国制定了五年发展计划。

即第一年，需要有销售概念的培养，告诉众多人KINGSDOWN来了，“我们是谁，我们要做什么。”第二阶段，需要有区域市场的占领，目前KINGSDOWN在南京，深圳等地已经陆续有直营店开业。

杜杰表示，到3-5年完成全国市场的占领，品牌定位的关系，全国市场的占领在一二线城市，到那个时候KINGSDOWN的网络布局达到500家左右。

这500家店也不时大规模扩张，而是慢慢培育。杜杰表示，第一年准备完成60家门店的开设，第二年将继续追加100家，第三年要追加135家，所以到五年的时间有500家的网点分布，“把网点的建设更完善，把我们更好的产品输送到终端去。”

而至于门店的选择，杜杰表示，现在建设渠道的方法和思路，会在专业市场、商业综合体、特殊商业区“机场、高铁站等”，社区独立店以及同大型房地产开发商、业务的战略合作组成的多元化，广覆盖和充满活力的新型渠道体系。

KINGSDOWN一直在强调睡眠文化，这是时代周报记者在内的多位参会人士感受到的直接影响，杜杰表示，“我们不止是做床垫，我们要引入美式卧室文化，核心它的精髓就是健康和舒适，健康和舒适的追求是全人类的追求。“

KINGSDOWN进驻中国之后，将继续把这些追求通过我们的产品进行转化，进而带给中国千千万万的消费者，让他们享受到更完美的睡眠，通过我们的产品把自己的生命质量再做提高，同时我们建造完美服务的体系。

与中国企业展开合作

当天的新闻发布会，美国KINGSDOWN CEO FRANK HOOD发表主旨演讲，诠释了KINGSDOWN的品牌战略与企业规划，让中国的消费者，进一步了解这家来自美国的企业。

FRANK HOOD介绍，在打造KINGSDOWN公司和品牌的过程中，他们一直秉承着六条原则，员工持股、卓越品质、为经销商提供可观收益、技术创新等。

KINGSDOWN的员工致力于打造每一位经销商和每一位许可商的成功经营，专注于保持公司优良品质和传统，并且不断创新，面向未来。

通过KINGSDOWN专利制造技术以及独一无二的测试和质量控制系统，坚持不懈地提升产品品质，同时公司一直为经销商提供最高毛利，“得益于我们创新的产品设计和独特的销售体系，经销商可以在各自的竞争中脱颖而出。”

另外，创新是KINGSDOWN不断发展与成功的基础，顶尖的制造材料和专利制造工艺，使得我们能够不断将下一代睡眠产品系列推向市场，通过最新的智能床技术系列包括SleepSmart系列、BodyPerfect系列等都很好地展现了我们的创新能力。能够为顾客带来独一无二的优质产品，一直让我们引以为豪。

让KINGSDOWN人引以为豪的是其拥有行业内最出色的工程师和科学家，使得我们能够不断突破寝具设计的旧传统。简单来说就是，我们从来不问“为什么要这样做？”，我们只问“为什么不这样做呢？”因此不断思考睡眠的未来就是我们的动力和激情所在。

KINGSDOWN致力于研究睡眠科学，坚信睡眠是人类身体健康的根本。Sleep to Live Institute睡眠研究机构成立之后，继续一如既往地同众多博士和大学合作，进一步探索如何不断提高人类睡眠质量。

上述种种，都是 FRANK HOOD为KINGSDOWN 制定的原则，为KINGSDOWN公司提供了发展的路线图，指明了前进的方向，激励我们不断为提供全球最好的睡眠创新而努力。

时代周报记者注意到，中国本土的企业诺诗国际睡眠科技有限公司为KINGSDOWN在华的全球合作伙伴，当天也应邀共同出席活动。

按照KINGSDOWN 的战略构想，其在华将进行大规模扩张，而这需要大笔资金支持，对此， FRANK HOOD也明确告诉时代周报记者，公司有非常充足的财务上的准备和充足的热情来去发展中国市场。

FRANK HOOD指出，KINGSDOWN 在中国地区主要是靠两个层面的战略，第一个在一线城市我们主要依靠的是我们的KINGSDOWN中国运营总部，在二线城市主要依靠的是特许经营伙伴。

因此，在这个进驻中国市场的关键时候，KINGSDOWN需要确保能够找到合适的零售伙伴，它能够帮助传递价值，同时也能帮助去教育属于KINGSDOWN的中国地区客户，“我们相信我们在这个方面是会很成功的，因为我们确信我们能够找到这样的合适的伙伴。”