蔡雪梅再创业：把上帝的权利还给上帝

2015-07-14 11:58:01

来源: 时代周报

3个月前，她摘去世茂集团副总裁头衔，并毅然决绝开始创业。日前高调露面，切入定制地产，等待A轮风投。

时代周报记者刘娟发自深圳

7月5日，久未露面的蔡雪梅以Elab创始人的身份在深圳高调露面。整整3个小时，她用一份酷炫的33页PPT阐释了这个名叫“Elab”的创业项目。3个月前，她摘去世茂集团副总裁头衔，并毅然决绝开始创业。

地产白银时代，移动互联网的冲击正催生行业新成长路径，肖莉、毛大庆、刘爱明、倪建达、蔡雪梅等房企职业经理人都选择“出走”创业。蔡雪梅的Elab平台，是这批创业故事中动静最大的那个。

20年地产营销生涯，让蔡雪梅能深刻洞悉这个行业的本质，及它的瓶颈。“土地价值最大化是过往房企的思维核心，但这种传统开发模式正在遭遇巨大挑战，”蔡雪梅对时代周报记者说，从2014年开始，她看到了所有开发商内心的焦虑和危机感。这一年，中国住宅库存量达2.2万亿平方米。

“天量库存的产生，与对购房者需求的了解缺位直接挂钩，”在蔡雪梅眼里，把上帝的权利还给上帝，将自主权、选择权交回到购房者手中，定制房屋并重塑产品价值，才能解决行业痛点。

褒扬和质疑永远如影随形，Elab平台能否通过规模化预制来颠覆现有开发模式，并解决高库存难题？时间是最好的检验师。

定制解决行业痛点

还在世茂集团主持营销工作时，蔡雪梅已开始借用世茂“云服务”平台，大范围收集潜在购房者消费需求数据，并依此进行新商业模式开发。这段经历，对她日后的创业帮助甚多。

她的Elab平台就是一个基于C2B逻辑下的新房定制交易系统。“所谓C2B，就是C倒逼B，”蔡雪梅称， Elab平台就是C2B中的“2”，C端对接广大购房者，B端连接开发商及产业链上的各个供应商，一切产品将根据购房者需求进行定制开发。

具体做法上，Elab平台就是利用互联网和大数据提前获知客户需求，细到户型、硬件配置、价格、配套等各个维度数据采集、分析与交互，让客户直接在平台下订单，然后输送给开发商，进行存量改造或增量定制开发。

“房地产开发模式被颠覆为规模化预制，从客户端到达土地端，提前完成预制和预售，再进行土地和产品落地，”蔡雪梅的团队测算过，这样按需生产能节约很多中间成本，房价至少可以下降10%-20%，其中大部分可让渡给消费者。

蔡雪梅的蓝图里，这个平台要构建一个真正以消费者为核心的生活方式O2O生态系统，并试图实现“按需定产、按需定制、零库存”这一商业形态终极梦想。

在某种程度上，蔡雪梅定义Elab平台为专业乙方。不过，她干的这件大事，很多开发商也在干，万科有万客会，保利有保利会，方兴有金茂荟……蔡雪梅如何说服购房者来用她的平台？

这也是投资人抛给她的问题之一。蔡雪梅说，她打消投资人疑问的原话是，“万科的平台可能卖龙湖的房子吗？”按照她的意思，Elab平台是第三方平台，与开发商之间并不存在竞争。

市面上的第三方平台并不少见，搜房、房多多、土巴兔这些垂直类房地产电商平台都与Elab平台功能交叉，如何才能形成大规模的用户流量？蔡雪梅似乎也不担心，她说，“引流量和房企蓄客是一样的道理，而这恰恰是我擅长的方面。我们会从线上线下来吸引流量，线上通过和大型平台例如淘宝、京东等合作；线下通过地推和与开发商互动的方法，我有很多招儿”。

A轮风投检验模式成败

创立一个全新的商业模型，难道如此简单？答案显然是不。“哪里会没有压力，压力大大的，”蔡雪梅道出心声，“我最担心速度和时间，要在最短时间内，要用最小的试错成本，来证明这个商业模式行得通”。

投资人的投资维度，天使轮投资创业者，A轮投资模式，B轮投资数据。“天使轮非常顺利，顺利到我都有些害怕，”蔡雪梅称，她现在最担心的是A轮，到底能不能打通这个模式，并吸引大量开发商进入到模型中。

据她透露，为验证模式可行性，elab平台将有三个项目进行落地试验，除了在广州的侨鑫汇悦台二期这个高端项目，同时在进行的还有一个刚需项目，一个改善型项目。这个平台的盈利雏形，蔡雪梅是这么介绍的，“Elab平台在线上进行预售并通过专业的基金公司收取购房者定金。在开发商取得预售证以后，将购房款移交时候收取1%的提成”。

“但今年最重要的任务就是跑模式，而不是挣钱。”蔡雪梅称，在移动互联时代，3个月就是一个周期。3个项目需要同时进行，而非选择更有把握的集中攻克再扩展开，“如果我跑了半年发现这个项目不成功，再去跑别的，那黄花菜都凉了”。

不过她也承认，高端项目是成功率较高的，因为客户有较高的支付能力，而且个性化的需求也较高。刚刚起步的蔡雪梅仍颇为谨慎，表示在一线城市中，暂时只考虑广州，因为“现在是跑模式的时候，只要有代表性就好了”。

“不过，目前已经有许多开发商排着队要和我们谈合作了，大概几十家。”蔡雪梅透露说，前老板兼好友Jason（世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛）也非常支持她，但暂时还未开始在具体项目上的合作。

外界对Elab平台的质疑，却和期待一样蜂拥而至。在一些人看来，蔡雪梅的elab模式并不新鲜，缺乏所谓的颠覆式爆点，差不多就是互联网版的于凌罡（合作建房第一人）。完全按客户需求定制，在产品规划上可能不具实操性，甚至增加了购房成本。同样，地价因素也并不可控，如无法告之客户准确的购买价格，所有针对产品的需求整合无异于空中楼阁。此外，C端、B端任何一方的违约，都将导致模式破产。

单就提供的服务而言， Elab平台与冯仑的“万通自由筑屋”也非常相似。为立体城市而设立的自由筑屋，其客户一样可以进行网上选主题社区、主题特色、生活服务和常用设施等的“定制服务”。不过，立体城折戟多个城市，报名定制的人气并不旺。

蔡雪梅并没回避，她坚信，“一个更好的时代会开启，与其纸上谈兵讨论谁对谁错，不如用实际的行动去回答”。她希望，外界先给她一些时间。