创维总裁杨东文：守不败之地，攻可赢之敌

2015-06-30 04:48:06

来源: 时代周报

在智慧家居的风口上，创维今年也发布了智慧家庭战略的落地。

时代周报记者王媛发自广州

6月24日上午，创维集团总部23楼的VIP采访室里，专访的时间比预定时间晚了一个小时。

一直等到午饭时间，创维总裁杨东文才匆匆走入采访室，“上午因为临时要接待投资伙伴的到访。”他对时代周报记者解释道。

一个小时之后，杨东文又要马不停蹄地现身2014财年业绩发布会。对财报数字能够精确到小数点的他，不仅是业报会主讲人，还要面对众多媒体及投资者全方位的提问。

不过，尽管有些应接不暇，但杨东文的神色没有一丝疲倦，依旧是招牌式的态度坦诚，语气从容，笑容平和。创维最新晒出的利好业绩和其所体现出来的转型成效使杨东文的言辞中多了一份底气。

截至2015年3月31日，创维2014财年实现营收401.35亿港元，同比增加1.7%，净利润为33.5亿港元，同比增幅达133.8%，集团整体毛利率为20%，同比增长0.7个百分点。

时代周报记者研读财报发现，这份财报有两个最基本的亮点，一是主营业务电视机销量逆市增长，2014年合计达1317万台，较预期增加117万台；二是海外市场年总营收为85.94亿港元，同比增长27.5%，其中电视机业务的销售录得57.62亿港元，同比增长77.8%。

过去一年，是国内彩电市场历经严峻挑战的一年。以乐视、小米、爱奇艺等科技新贵为首的互联网势力跨界杀入来势汹汹。在此形势之下，包括TCL、海信、长虹、康佳、海尔在内的国产彩电“五君子”的业绩基本维持低迷，纷纷掉入负增长的魔圈。

实际上，在经营策略上，创维一直是一个讲究稳中求胜的企业。而当以往一直走得稳稳当当的创维遭遇互联网浪潮席卷过界的时候，杨东文果断对公司内外拉动了变革的警报。“拐大弯，不拐急弯”成为转型时期杨东文口中常说的指导思想。

“互联网对我们的冲击在于，让彩电厂商突然之间，从高新产业就变成传统产业了，这一点似乎有点‘难以接受’。但如今互联网企业对传统彩电的冲击实际上也并没有一开始以为的那么可怕，毕竟经过过去两年的适应，这种冲击正在变得越来越小。而我们在物流、供应链以及售后上，也有着独一无二的优势。更加关键的是，我们也在向互联网不断学习，不断进步。” 杨东文向时代周报记者谈道。

坚守

财报显示，2014年，创维及酷开电视在大陆市场总销量为946万台，同比上升10%。其中，高端产品4K云电视机及云电视机的销量分别攀升139万台及344万台，在创维大陆市场销售占比中占51%，同比分别增长113.8%及41.8%。创维不断研发高端产品，保持在中国彩电技术领域的领先优势，同时，受欢迎高端产品的走俏也带动毛利率的上升，而毛利率，则是产品盈利能力的重要指标。

实际上，空调行业是家电业毛利最高的行业之一，格力空调2014年毛利率高达39.8%，但在竞争白热化的彩电业，价格战不断，提高毛利也并不是一件轻松的事。

以4K智能电视为例，2014财年毛利率比上半年增长2.1个百分点达到30.4%，普通平板电视为22.1%，集团整体毛利率则增加0.7个百分点至22%。

根据年报显示，去年TCL多媒体实现营收335.26亿港元，同比下降15.55%，净利润为2.34亿港元，同比下降。TCL去年在中国市场电视机销量为851万台，同比下降14.1%，中国市场电视机业务毛利率为20.4%

与此同时，海信电器2014年营收为290.07亿元，同比微增1.85%，归属于上市公司股东的净利润为14亿元，同比下降11.55%。具体到电视机业务上，营收为263.63亿元人民币，同比增幅1.8%，不过，电视业务毛利率同比减少1.06个百分点至18.01%。长虹去年电视机业务收入141.11亿元，同比下降28.24%，毛利率减少5.3个百分点至14.16%。而互联网彩电企业超低价卖电视机基本也没有多少盈利。

杨东文向记者表示，国家本身离不开制造业，创维也离不开制造业，未来的三五年，甚至更长的时间，还是要靠制造业赚钱。

值得注意的是，去年创维彩电在国内销量上升10%的情况下，大陆市场营业额却下跌7%，这透露出了一个什么样的讯号，创维又有何应对之道，值得深思。

“去年也有遗憾，首先，收入增长不大，确实面临比较大的市场压力，电视平均单价下降；其次，白电业务增长平缓，在进入15亿元的营收规模后，遇到成长的瓶颈。”杨东文向时代周报记者坦言道。

转型

杨东文向时代周报记者分析道，从业务层面上看，创维去年实现了五大突破。首先，创维数字在国内分拆上市，增加了一个资本窗口与平台；其次，创维财务公司成立并正式运行了一年，真正实现了产融结合，去年盈利能力达到6000多万元；第三，创维去年成立了空调公司，完善了彩电为主、多元化发展的布局；第四，创维去年落地了智慧家庭战略，互联网品牌“酷开”独立运营，今年3月还成立智慧家庭战略发展部，在存量家电智能化的应对方案上，创维推出了智慧家庭金钥匙计划；最后，在国际化方面，去年创维收购了南非厦华工厂，当年便实现盈利，同时还完成对德国Metz公司的收购，自主品牌在海外收入中占比提升迅速，目前已达到13%。

毫无疑问，创维已经确立了智能化、多元化、国际化的三大战略目标，同时，在这几大核心目标的战略部署下，各业务领域可谓节节开花。

谈到转型变革的困难，杨东文向记者坦言道，最大的矛盾在于内部认识上的统一，即要为商业逻辑买单。

“创维作为硬件制造厂商，有4万员工，其中彩电业务占了35000千人，大部分是制造人员，小部分是销售人员，这么大的一条船，只能拐大弯，不能拐急弯。”

为了全面拥抱互联网，创维启动了以家庭互联网为定位的互联网品牌“酷开”，实行双品牌线下线上分销相结合的策略。创维电视的标的是TCL、海信等老牌彩电企业，而酷开的敌人则是小米，乐视等异域对手。

在杨东文看来，面对互联网的冲击，既然内部难以产生互联网转型的基因和力量，就需要考虑引进互联网人才，培养内部的核心力量。于是，去年起，创维将酷开公司正式独立出去运作。创维可以拿出一部分预算给酷开，所谓“大树底下不长草”，酷开需要自己去成长。

酷开公司独立运营有两个任务：一是以酷开电视与小米、乐视电视竞争；二是完善后台建设，包括支付体系、内容服务运营体系、在线售后服务体系等。

让杨东文觉得有点“哭笑不得”的是，互联网的侵袭，让彩电厂商突然之间，从高新产业就变成了传统产业。但在杨东文看来，经过过去两年的适应，互联网企业对传统彩电的冲击正在变得越来越小。业界理性地认识到，传统电视制造商在物流、供应链以及售后上，有着独一无二的优势。更加关键的是，传统彩电正在向互联网不断学习，不断进步。实际上，从硬件盈利，扩展到以内容盈利、服务盈利，正成为新风口上资本市场对彩电业的期待。

“今年已有试运营价值，创维电视目前已累计激活760万用户，日均活跃用户达300万，目标是今年激活用户1000万、日活用户500万。“杨东文向记者透露道。

创新

“今年是智能电视服务试运营的第一年，我们电视运营有两种方式，一种是广告自运营，另一种是试点联合运营。前者直接与广告代理商或广告业主合作，创维目前300万日活用户，一个家庭覆盖2-3人。某家酒厂曾提出想投我们的电视开机广告，开出了一年3000万元的价码。后者而言，创维电视今年引入腾讯视频、腾讯游戏，我们提供平台，靠分成赚钱。”杨东文向记者进一步谈道，创维计划2015-2017财年电视运营收入达8000万元。

在智慧家居的风口上，创维今年也发布了智慧家庭战略的落地。除了酷开公司这一“抓手”，创维智慧家庭切中的痛点正正在于存量家电如何智能化的问题上。

对于存量家电，创维推出通过红外遥控存量家电的“金钥匙”APP，现在用户已经超过10万。只要用户在手机、平板上下载金钥匙APP，就能与家中不同品牌的冰箱、空调、洗衣机、电视机等家电自适应，实现遥控功能。未来创维还将通过视频开发，让用户远距离看到家里家电的运行情况。

“新年度，创维冲击500亿港元营收的战略目标不会改变。”杨东文向记者表示：“500亿营收实现的基本点在于，彩电方面，海外彩电收入要高增长，国内彩电收入平稳增长，今年彩电销量目标1500万台（国内、海外分别为1000万台和500万台），今年4-5月，创维彩电的销量和销售额都实现10%的增长，内销彩电的均价5月同比持平；其次，白电业务方面，空调今年销量要做60万台，而前几年冰箱、洗衣机主要解决产能问题，南京工厂已具备冰箱200万台、冷柜100万台、洗衣机200万台的年产能，今年会加大力度，集中精力提升销售规模，会建立冰箱、洗衣机的专业销售队伍和售后服务队伍；最后，机顶盒业务上，创维数字公司的收入今年会有适度增长。所以，今年我们还是有机会。”