一个“山寨”项目，为什么能够打动投资人

2015-06-02 08:22:11

来源: 时代在线

它具备一个互联网产品所要具备的正常条件，有市场需求，有成功案例，有现金流，或者说，它符合投资人的心理。

文：范春柏

前言：

4支创业团队、7人媒体观察团、4名投资人，选秀，两两PK最后决出第一。5月27日，新浪蚂蚁邦携手京东众筹，在北京中关村虫洞创业之家举行了以“股权众筹”为主题的路演。致力于为女性用户提供O2O美容服务的小美到家最终胜出。

京东众筹投资部总监赵庆瑜介绍了股权众筹的生态圈，他说：“京东在考虑做一个事的时候，领投加跟投是为了保证利益，最主要是做风控”、“股权众筹就是我不仅要给你钱，而且我要让你好好的成长拿到下一轮的钱。”

4位梦想投资人分别为：长石资本合伙人何华峰、赫斯特资本中国区负责人胡盈青、星瀚资本合伙人杨歌、创势资本董事长汤旭东。

当天的媒体观察团则由北青周刊副总潘杰、中新网姜莹、法治晚报高妍、中国新闻周刊李生延、华夏时报张文婷、速途网房雅楠、蛋解创业耿佳担纲，他们都是主流媒体关注创业领域的记者。

正文

新浪蚂蚁邦五月汇的创业项目路演，这次参与PK的是4个创业团队，概括表述如下：

1，以电影题材H5手游为切口的疯狂电影APP；
2，资深媒体人潘幸知创立的情感咨询平台幸知在线；
3，通过在线3D演示为用户展示户型的美房圈；
4，为女性用户提供O2O美容服务的小美到家。

后来又看这4个项目的PPT中的自述（或Slogan），其实与我概括的是不大一样的，原文如下：

1，疯狂电影：中国首家电影手游互动聚合平台
2，幸知在线情感咨询平台：女性的24小时贴身情感陪护
3，美房圈：全球首款3D房产社交电商平台
4，小美到家：第一美容服务O2O平台

看到没有？估计看到的都会觉得有些项目的表述Too much 了吧？
想说的东西太多，聚点就散了。

我觉得，表述自己的项目，其实真的是门艺术，表述得清晰，明确，有穿透力，讲起故事来，会更打动人，也容易讲，我也就不会被速记和PPT弄得这么拧巴了。

我就不一一把项目做分析了，仅就这几个项目中的共同点和特异点来说一下。化做三个问题，一个综述来解读这次PK。

强烈个人印记的产品能走多远？

第一轮PK，资深媒体人潘幸知创立的幸知在线情感咨询平台获得较多票数，PK掉了疯狂电影。

这是4个团队中，唯一把媒体人标签贴得这样明显的团队，N多年前，全国的媒体特别是广播类媒体最热的午夜栏目就是夜谈类的心理咨询，我那个时候在内地一个晚报做记者，开了一个专版叫青春热线，每晚10点到11点接青少年心理咨询电话，想想也是醉了，那时候我才21岁啊。看来这个需求真是长胜不衰。

媒体人个人品牌变现，途径很多，但是都有一个变现的承载力的问题，以及强烈的个人印记以至于无法大规模复制。

幸知情感咨询平台，从它的表述看，非常清晰，在线的业务也在开展，现金流也有，但是一对一的心理辅导，也是一个非标产品，对于在线产品来讲，越简洁的服务模式越容易达成交易，也越容易评估交易的质量，就好比淘宝。而非标产品，在用户评估体系和供方评估体系之间，很难达成一致。

所以，这样的产品，如果幸知老师一个人来操作，每年赚个百万也是可能的，但再无想像空间，如果复制粘贴幸知老师，那真是要费大力气，不是说不行，现在总是觉得隔了一层。可能中国心理医生这个行业还没提到肉体医生这个需求层面。我们可以专门开男科医院了，但不见得就可以开少妇治小三专科。

一个产品为什么要绕一个圈赚钱？

中国首家电影手游互动聚合平台，全球首款3D房产社交电商平台，这两个产品，都有一个共同的特点，就是绕。

除去“中国首家”和“全球首款”，每个产品平均还有4个关键词做定语。电影+手游+互动+聚合，3D+房产+社交+电商。

到底哪个是重点？

到底要干嘛？

另外，从实现赢利的角度看，这两个产品都是绕了一下之后才看到钱的，也就是说要通过一个不是直接见到钱的中间环节来把钱赚了，就好比，纸媒体的广告模式，再好比，视频网站的贴片广告模式。疯狂电影的中间环节是手游，它又不是做手游，而是间接的把电影票和电影外宣市场给做了，为什么不直接做这个？而绕到手游那里去？手游生命期多长（duan）你知道不？用多少人、投入多大你肯定知道。另外这个3D项目，总体感觉不够踏实，虽然创始人说为万科和保利做了100个项目。

且不说它对房地产市场的依赖程度，目前好多还是计划上线的产品、算出来的市场占有率。现场，投黑马创始人姜楠调侃：“有虚拟购房需求的人可以去您这个平台，有很多网上有虚拟夫妻，可以上您这买个房。”就是说有点虚。

从小美到家联想到河狸家是好事吗？

4个产品PK，其实，如果我是投资人，估计也会这样选。虽然，最初扫了一下这4个项目简介时，这个美容项目给人的感觉就是个“山寨”项目，因为它跟河狸家比较相仿，所有人看到都会想到这个。

那为什么会胜出呢？因为它“安全”。

它具备一个互联网产品所要具备的正常条件，有市场需求，有成功案例，有现金流，或者说，它符合投资人的心理。

首先，他们的创业团队就是互联网背景的，这个很重要吗？比较重要。腾讯O2O虽然不是特别牛，但是，在产品规划和创造上面，可以称做是学院派的；

其次，与其说，小美到家跟河狸家相似是它的劣势，还不如说是它的优势，因为，所有人都会把它跟一个O2O领域的成功案例联系在一起，而且，又不完全是竞品，贴着河狸家，做一个产品，在口碑营销上，就占了点便宜。

你说“山寨”就“山寨”了？有了滴滴打车，就不能有快的打车？没准有一天，小美跟河狸也合并了呢。你说没有这个可能吗？

第三，互联网出身的同学，有明确的优点，也有明显的缺点，缺点就是，这次提出要融A轮，2千万人民币，主要投在团队、扩张、市场推广费用。其实，对于媒体创业团队来说，市场推广费用应该是比较低的（我指的是合格的媒体团队啊），小美可以借鉴一下，B轮之前，不要把市场推广这个放到投资计划中了，你可以找媒体人帮忙，或者拉靠谱的媒体人入伙。（想挖媒体人，加我的公众号：挖媒猎头。哈，塞个广告）。

综述：用创新去解决传统的问题

我承认，站着说话，不腰疼。我最近比较闲，所以，人不动，嘴就不想闲着：这4个团队，都非常努力，也有自己的人才优势和技术优势，甚至是背景优势，同时，也都有现金流。但是，总觉得有没到位的地方，方向的不清晰，不尖锐，或者不够互联网思维。创新是一件一定要鼓励的事情，但不是所有没人做过的事都是创新，也不是稍有沿袭和改良就是不创新。

我之前曾跟很多找我咨询项目可行性的人列过一个N段论评判标准，就是要回答以下问题：“痛点有没有？在哪？如果没有痛点、刚需有没有？是什么？用户是谁？在哪里？解决什么问题？解决预期如何？哪里找钱？线上还是线下？怎么实现？”如果回答明白这个，就OK，可以做，回答不清楚的，发回重审。

其实，如果我在现场，我也可能会把牌举给幸知，在这4个项目中，这个是有痛点，有刚需，而且比较直接的一个项目，虽然看起来比较传统，不那么互联网思维，但是可以向那个方向努力，只是要想想办法，用创新去解决传统的问题，去突破传统行业的想像空间。

作者简介：

范春柏，互联网创业团队联合创始人。

来源：新浪蚂蚁帮