绿地2015重头戏：跨界互联网金融和大消费

2015-02-05 14:30:10

来源: 时代周报

销售剑指2800亿，年内实现整体上市。

时代周报记者姜燕发自上海

一个开发商不仅仅造房子，还做起地铁的生意了。这个看起来有点“不务正业”的开发商，正是2014年把万科从房地产头把交椅拉下来，刚刚登上地产一哥位置的绿地集团。

在日前接受时代周报记者采访时，绿地集团董事长张玉良透露，从去年年底至今的两个月里，绿地已经投资了三条地铁，今年年内计划再新签7条地铁，合计投资10条地铁。未来，地铁地产将成为绿地中长期的重要产业，规模达到千亿元之巨。

张玉良是多元化战略最坚定不移的拥趸。目前，绿地还正在和马云、马明哲洽谈，准备在金融领域展开合作。绿地将推出以“地产宝”为代表的地产金融产品，2016年金融板块的利润规模目标50亿元。此外，绿地整体上市已进入证监会审批阶段，若一切顺利，预计今年上半年有望获批。

“还要再投7条地铁线”

“目前已经投资了3条地铁，未来还将投资7条。”张玉良在1月21日的媒体见面会上透露了其地铁开发的最新进展。

不到两个月的时间里，绿地已经投资了两条地铁。绿地1月14日宣布，斥资313亿元投资南京地铁5号线。这条全长37公里的地铁将于今年开工，预计于2020年底建成。这是继去年12月投资徐州地铁3号线后，绿地的第二个地铁项目。据了解，徐州3号线一期工程长约17.3公里，总投资约117亿元，也将于2020年底建成。

下一个地铁项目会落子重庆。“投资300多亿元的重庆9号线项目，很快会在近期签署合作谅解备忘录。”绿地集团品牌相关人士告诉记者。

绿地投资地铁，将采取PPP（公私合作投资）模式。在南京5号线上，绿地首次披露了这一模式。据了解，该5号线将采取“项目投融资建设+施工总承包+物业综合开发”的PPP模式合作建设。其主要流程为项目前期由绿地投资开发，政府后期对项目股权进行回购；政府对项目股权的回购，将在项目试运营开始后的五年内完成。

为保证地铁投资的顺利运行，绿地与申通地铁、上海建工展开战略合作，搭建了一个全新的平台—地铁投资公司。合作方的角色也较明确，上海建工负责轨道工程规划设计、建设和地铁开发，申通地铁主攻地铁的运营管理，而绿地更像是财务投资人和资源整合者，与建工联全承担工程资金投入及运营管控。

在地铁投资中，绿地的资金怎么投，怎么赚钱。就这一问题，张玉良表示，千亿元的投资将分期进行。

对于投资地铁如何获得更高溢价的回报，张玉良说，公司将发挥绿地的优势特长，参与地铁沿线区域的综合功能开发，“我们会开发集商业、办公、酒店等功能于一体的地铁上盖城市综合体及配套服务设施。” 此外，政府在对地铁项目股权进行回购时，如果地方政府暂时因资金欠缺无法回购，不排除用地铁延线的土地进行置换的可能性。

房产销售要完成2800亿

斥巨资进军地铁产业的这一举动，让人不禁打了个问号，绿地到底要做什么？

“上天入地出海”，是外界业内人士对绿地超越万科的代表性理解。“入地”，正是绿地未来棋局中重要的一项布局。前述三个地铁项目，仅仅是绿地投资城市基础建设项目的开始。

时代周报记者了解到，绿地在地铁产业的野心相当大，直指千亿目标。

张玉良认为，与地铁相关的产业有着无限潜力，是一笔笔的大生意。绿地的地铁产业将以“地铁+物业”为核心，以地铁带动公司相关产业的发展。

“未来5年中国有7000条地铁投资机会，如果每一条投资150亿，绿地还有很多机会。这一产业将在绿地中长期的发展中扮演重要角色，按我们2020年的中期目标这一业务的规模会达到千亿元。未来大家可能会觉得绿地是地铁公司，我们不仅要参与开发，还要参与运营。”张玉良透露。

对绿地的“地铁战略”，多数人还是云里雾里，仍然看不懂为何向这一领域进军。

中国房地产数据研究院执行院长陈晟向时代周报记者表示，在住宅产业的天花板真正到来之前，绿地想努力使自己成为一家更具有长久发展能力的多元化产业公司。“其目标是做一个资源整合者，地铁产业是其进行资源整合的重要部分。”陈晟说。

张玉良也说，房地产开发仍是绿地集团的基石，但若想在未来获得更好的生存，就必须抓住现在的机遇尝试多领域的多元化。

“中国虽然处在城镇化周期、经济发展还将保持一定的增长速度，还是一个比较好的产业发展阶段，但对住宅产业来说，高峰期基本上已经过去。” 张玉良阐述了绿地做多产业化尝试的深层次原因，住宅单一产业的黄金时代已经过去。

但在张玉良看来，这并不代表所有地区市场的机会都没有了。中国房地产还有很大的空间，只是区域表现的差异问题。在2014年完成2400亿目标、赶超万科后，今年绿地在房地产的销售目标定在了2800亿元，而绿地集团的经营目标直指4500亿。

海外业务成为绿地增长最为快速的业务。绿地去年海外收入达到153亿元，较上年大幅增长467%；海外预销售面积42万平方米，较上年大增568%。2015年，绿地海外销售收入目标300亿元，将保持并进一步突出绿地海外业务的领先优势。

将与“二马”全方位合作

小心驶得万年船，面对竞争对手对绿地“过度追求数字化指标”的委婉质疑，张玉良坦承绿地去年能在地产行业暂居第一，得来并不容易。

张玉良表示，万科一直是绿地学习的榜样，但绿地的起家跟万科没法比。“万科的资本是绿地的3倍，而绿地2000万起家，我也想杠杆小一点，可我是农家子弟，人家是富家子弟。我们穷人出来，也要有志气，不要走在太后面，很想快一点，但是没有办法。我们只能靠各种各样的方式来做，当然也要注意自己不要翻船。”张玉良说。

在张玉良看来，开发商一时的输赢并不重要，重要的是如何能赢得大势。除了“上天入地出海”，绿地的扩张之手，即将伸到金融、消费领域。

这一次，张玉良的合作对象是马云、马明哲这两位金融界的大佬。

时代周报记者了解到，绿地将与阿里巴巴、中国平安展开全方位合作。与平安的合作将在产业地产和非住宅领域的持有型商业地产中展开；而阿里将与绿地的进口商品直销业务合作。

绿地计划推出一种名为“地产宝”的金额产品，目标领域可能会放在中小企业商业地产运营领域。“这个盈利模式很持久，而且规模会很大，将会是我们金融板块主要的增长领域。”绿地集团相关人士透露。

下一步，绿地除了将自己的资产金融化，还准备做中国房地产中小企业经营性资产的金融化。“即把中小企业的资产通过我们的金融平台，将这些资产以众筹模式变成社会资本，让中小投资者能够投资到这些项目当中去，再变成金融产品。”绿地集团相关人士透露。

据了解，与“二马”合作的洽谈仍在进行中，不久将披露最新的进展。

对于绿地金融板块，绿地去年对外投资额约8亿元，今年计划达到30亿。按绿地的规划，金融板块做到30亿的利润，明年翻一番，利润达到50亿以上的规模。

此外，为进一步获得资本市场支持，绿地整体上市计划也在有序推进。

时代周报记者了解到，绿地去年已经通过了国土部、建设部等审核，进入中国证监会的正常审批程序。绿地集团方面向时代周报记者透露，由于审查周期比较长，并且增加了6个月的审计时段，预计春节以后将补充材料递交中国证监会，再继续推进审批程序。如果没有大的变化，预计今年上半年可能获批。