5000万，小米就能买下家装业未来？

2015-01-23 14:05:46

来源: 时代在线

对于小米来说，爱空间除了是顺为资本“战略+财务”投资篮子里的一颗蛋，更是小米“智能家居”战略链条的重要一环。

胡小夭

699元/平方米的价格，轰炸了朋友圈一众还没装修的青年们“等待解放”的心灵，也遭到装修完住进了新房的青年们的嗤之以鼻：价格太低不可能、不监工会后悔死……

这与传统装修业界与“小米装修”爱空间之间的分歧几乎一致，甚至也与当年小米横空出世时，传统手机业界和小米的分歧一致。

作为被雷军盯上的又一个行业，家装成为以you+为代表的长租个性公寓之后又一个青年项目，而到底它会成为在争议中高速成长的“小米手机”，还是成为万众追捧后高调烂尾的“锤子手机”，则让人拭目以待。

毕竟，“爱空间”实现了微信监工、快速装修的成功案例，还仅仅只有一个，而让业界更关注的则是20天这样极其匆促的施工时间，与品质之间的冲突，是否能够被平衡？

所谓的低价和零利润，作为噱头和招牌的意义显然大于实质。但无论如何，家装业被颠覆，已经成为定局，即便它刚刚开始，搅局者是不是小米，其实已经不重要了。

成为家装界的“宜家”？

获得顺为资本领投5000万元A轮投资的家装公司“爱空间”，已经在小米的光环之下，进入了B轮投资。

在爱空间天猫首页，赫然写着“解放一代年轻人”—这是一个直达人心的口号，尽管显然还不够简洁，如果是小米，直接会写“解放青年”吧？

传说中699元的家装套餐，至2015年1月16日，也只不过售出了2239件，它由899元的套餐降价而来，据说这一变化让其创始人陈炜大汗淋漓。

对于一众而立前后、处于职业奋斗的青年来说，工作已经占据了白日的大部分时间，二至三个月的装修时间，显然相当奢侈——否则一个装修经理5000元起步的价码从何而来？

更重要的是，目前的装修市场的云深不知处，使得装修小白进去，装修专家出来，一次装修，学费无数，业主混成专家，然后空学一身本领就此荒废。

陈炜说的没错，传统装修就是“微笑曲线”，“买房子大家都很高兴，但装修又是痛苦的，心情就像抛物线沉入谷底，房子装完看到这个家越来越像样，又会笑起来。”

费用更是一大麻烦，每平方米预算3000元左右的主流价格，令小青年们又是心中一颤。

“爱空间”的承诺就是，699元每平方米、20天施工、微信监工，虽然没有说出问题怎么办，但品质、价格、省事，三个合一，无疑打包了青年们的所有美梦，令人无法不想起居家领域里的另一个口碑甚隆“品质小资”牌子：宜家。

价格低廉，设计简洁，常见黑白灰红和原木色，即便普通物品也可以摆脱俗气的嫌疑，加上组装便捷，一站式，宜家的地位几乎无法撼动，即便山寨遍地，但性价比能超过者寥寥—攻占青年的品牌认知，不过如此。

低价快速只为客源，软装才是盈利点

爱空间的装修，引发了业界的几乎一致反弹。家装业内人士在北京某日报撰文称：我自己家装修，一大帮工人全天候听任调遣，监理工程师亲自把控，仅仅卫生间的施工时间也不可能少于16天。这位资深人士也计划“30天搬进去”，结果最后，“木门还是搬进去之后才装上的”，由此他向小米喊话：20天的工期，作为样本可以，但作为企业长期经营的承诺，“最好再研究研究”。

业内人士还认为，一个好的工人，日工资要超过250元，80-100人次的工人，粗略估计人工费用将达到2万至2.5万元。仅仅人工费用，就占去了成本的三分之一甚至半壁江山。

但实际上，爱空间承诺20天完工，指的是施工环节按照菜单标准走，而如果需要做个性设计，那在20天的基础上就加天数，这几乎是不可能发生的情况。与他们传统的父母辈不同，青年们即便预算再有限，不同的房源、不同的想法肯定存在，在此基础上增加一周或者10天，达到一个月的装修时间，基本上就是业内早就实现的工期标准了。

这与爱空间坦承自曝的“一王三后”的价格政策如出一辙：用低价吸引消费，同时在软装配饰等方面获取利润。

宜家多年前就已经把这一套玩得炉火纯青，普通款的落地纸灯，带有足够的北欧氛围和小资情调，一米多高的一大盏只需要99元甚至79元，但这与你同事、同学甚至随便一位网友都要撞款，看着已经撞款的柜子、桌子和餐具，你选择了款式仅仅略有不同的设计新款，而价格是—700元。

尽管爱空间将所用的材料和配件品牌均已大方挂在天猫店铺页面，比如多乐士漆、大自然地板、博洛尼橱柜等，但并没有将环保指数作为卖点，也没有说明，20天的工期之后，需要晾多久可以入住？

笔者曾认识一对青年夫妇，因为毫无经验，将婚房装修完毕之后，买了大电扇通风，将婚期定在2个月之后。而喜气洋洋的婚礼过后，仅住了二周，他们就搬了出来，因为甲醛使他和新娘都不断呕吐。

这方面，一家叫“大端”的、曾为宜家代工家具的精装公司则走得更远：不仅包硬装，包自产家具、保证0甲醛、精装完成后室内空气质量达到E0环保标准，甚至免费提供空气检测服务—盈利点也只在软装。

小米的野心：地产服务业时代

低价装修，是零利润是资本烧钱的游戏，还是“一王三后”的揽客噱头，仍然有待验证，但无需怀疑的是，对于小米来说，爱空间除了是顺为资本“战略+财务”投资篮子里的一颗蛋，更是小米“智能家居”战略链条的重要一环。

爱空间的装修中，将会用到小米专用的插座，而可供参照的是，yeelighting的灯泡，只有在小米路由的支持下，才能变幻千种色彩。

众所周知，地产业已经进入到新的阶段，去年一年，限贷限购在各地都失去，房价全国领涨一年的厦门，也终于在1月16日失守。透支了大量婚龄青年的购买之后，地产或将彻底进入名副其实的服务业时代。

而与苹果的封闭策略相似，小米，只不过是低端版一体化策略的开始。如果说青年们完全可以用大半个月或者一个月的工资选择苹果放弃小米，那么用30万的装修预算代替小米给出的也许仅需10万出头的全套方案，可能性就小得多。选择了小米的家装之后，选择小米的美的空调，买小米的电视机，装小米的监控软件，顺利成章——一套装修与一个手机相比，对于用户的黏性，要大得多。

You+公寓，已经从各种青年的住处，上升为创业青年们办公、见风投、攒队伍的整体社区，低价、优质、方便、创业，四大关键词，与当年淘宝的免费开店策略何其相似。

将来，足不出小米，可以衣食住行，可以工作生活，甚至婚配生育。

三年之后，对一个住在小米社区的青年来说，“抢一个小米电视我们就结婚”的段子如果听上去不靠谱，那么“抢一套小米公寓再抢一套小米装修我们就结婚”，如何？

（作者系媒体人）