• 《城市画报》已经用微信卖零食了,你的出路在哪里?

    互联网+ > | Time Weekly - 2015-01-17 21:54:52
  • [摘要] 林峰发现,内容和载体渐渐变得不重要起来,只要推荐的东西符合粉丝的理念,他们就会消费。“我们原来可以和粉丝有这么深的互动,可以发生这么深的关系。”


    来源:第一议题

    做APP,数字阅读,内容数码化、微博与微信的运营……在新媒体化的道路上,不少传统媒体都做过这些事情,但是往往吃力不讨好。议题君昨天受邀参加了由南方传媒学院与安利公司主办的2015广州新媒体融合发展研讨会,得到不少启发。其中,《城市画报》的新媒体主理人林峰,从微电商的角度,讲述了传统媒体如何实现新媒体化,议题君觉得很有必要与大家分享一下。

     

    作为一家有着十五年采编出版经验的都市杂志,《城市画报》在内容生产和积累粉丝方面是有优势的。但林峰认为,单纯做内容的生产与运营,拉远了和粉丝之间的“距离”。随着用户垂直化区分的加剧,林峰渐渐发现有一条适合《城市画报》新媒体走的路:碎片化搭配微信平台。

     

     

    林峰发现,内容和载体渐渐变得不重要起来,只要推荐的东西符合粉丝的理念,他们就会消费。这里的“消费”不一定是花钱的消费,比如某个活动能吸引到粉丝去参加,也就是“消费”他们认同的理念。

     

    2013年的最后一天,《城市画报》成为全国第一家开通微信支付的杂志,林峰和他的团队开始摸索着把杂志的影响力转化为生产力。逃不脱一开始卖杂志卖内容的宿命,林峰和他的团队依然想尽办法把这一切变得有趣,他们为杂志重新设计了包装,并加上自己的口号:跳起来够得着的生活。

     

     

    但是半月出版一次,每本12月的杂志,并不是林峰和他的团队想跳起来够得着的生活。他们开始尝试第二个维度——跨界。于是,“用杂志积累下来的资源服务粉丝”的理念诞生了。

     

    这一理念诞生的标志是第352期《城市画报》的出版。在这一起杂志当中一篇叫做“茶青年”的专题里,林峰和他的团队做了一件非常简单的事情——嵌入购买文章中介绍的茶叶的二维码链接。那一期杂志,300份茶叶库存在6个小时内售完。

     

     

    到了这一步,林峰开始思考,能否脱离杂志?能否再有一点想象力?能否跟平面媒体没有关系?能否不要理编辑们?能否以粉丝为中心?

     

    以粉丝为中心最考验的一点是要耗费大量人力跟粉丝沟通,但是林峰的团队并未放弃。2014年8月,他们在后台敏感地捕捉到了大量这样的信息——七夕情人节没人爱。

     

    “如果能有很多的零食,你会不会觉得没人爱也有点甜?如果是多到一个月都吃不完的零食呢?如果这些零食是不用你自己买单而是别人帮你买单呢?”林峰说。

     

    “我下个月的零食被你包了!”这就是这次活动的主题。在短短的一两天时间内,整个《城市画报》的编辑部变成了一个零食仓库。

     

    这时候,微信支付起到了它应有的作用——而且,不需要自己买单,而是分享到朋友圈“求真爱”:谁愿意为我买单?

     

     

    一个小时内刷爆1000份库存的事实说明,这个做法是成功的。到了第三天,商品被拍下了3250次,这个数字是林峰在网上卖《城市画报》数量的三倍。

     

    “我们原来可以和粉丝有这么深的互动,可以发生这么深的关系。”林峰说。

     

    在这之后,林峰及其团队还做过“荒岛耳机”,这一次,他们把用户做精准化的区分,实现了精确化的投放,用分组群发,将信息只发给了7万名粉丝中的1189位,切入粉丝最软弱的心灵。

     

     

    林峰承认,虽然他们一直在做一些主流媒体已经做烂了的事情,但是这中间依然有可操作的空间。粉丝可能会因为一个媒体的内容和影响力聚拢在一起,但是他们其实有很多需求,这些需求是多维度的,也是很立体和很现实的,只要提供的服务能契合粉丝的理念,一般都会被接受。

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