抢占智能家居风口：千亿TCL联姻万达

2015-01-13 09:20:21

来源: 时代周报

时代周报记者王媛发自广州

正在拉斯维加斯参展全球电子产品盛会CES的李东生看来心情明显不错。连日来，时不时晒晒用自家子品牌Hero手机拍的美照，得空还不忘调侃一下外资友商产品的硬伤。

元旦刚过，TCL便宣布实现十年宏愿，成功作为第四名成员跻身家电圈千亿俱乐部。

1月8号中午，李东生更罕见地首次出现在TCL铁粉社区上，与粉丝线上互动了近一个小时，其间首谈了与万达合作的意义。“TCL正在组建一个商用产品事业部，开发B2B的各类商用解决方案，在这方面和万达有很大的合作空间。”

就在此前两天，TCL集团刚刚宣布与万达集团签署战略合作意向书，意味着在跨界合作上再下一棋。

过去的2014年，被称之为智能家居发展的元年。各大巨头纷纷落成与智能家居产业链上相关公司资本或战略上的合作，相继涉足物联网和智能家居领域，加紧完成战略布局。

“TCL集团与万达的合作，有利于其在智能家居业务上的发展。“资深观察人士梁振鹏向时代周报记者谈到，房地产商打着智能家居概念的精装修房屋，肯定是一个很好的宣传噱头，让房屋产生更高的附加值，而家电厂商通过开发商的精装楼盘整体卖出，其实是做“批发生意”，也是“捆绑销售”，省去了高昂的入场费和广告宣传，在家电零售市场萎缩的情况下，一定程度上会比零售业务更加轻松。

地产、家电唇齿相依

1月5日晚间，TCL集团发布公告称，与万达集团签署战略合作意向书，双方将成立联合工作小组，在互联网应用及服务平台、商用显示（含电视）、IMAX影院、照明、空调、智能家居系统等业务开展合作。

TCL集团方面向时代周报记者表示，TCL集团将成为万达集团的战略供应商，在包括商业地产、酒店业务、电影院线业务和百货业务领域，TCL将为万达开发、设计和定制所需的系统和终端设备，应用支持平台等。同时，双方也将在互联网应用及服务平台合作领域展开广泛合作。

据万达集团披露的招股书显示，TCL集团旗下子公司喜韵投资早已出资1亿美元认购万达集团股份，成为其基石投资者。

而此前TCL就曾以资产入股花样年地产成为其第二大股东，以及持股社区O2O入口标杆企业彩生活，并牵手思科搭架公有商用云服务平台。

2014年以来，TCL在个人云、智慧家庭以及智慧社区和行业互联网的商业布局上的表现可圈可点。由于彩电行业遭遇来自互联网势力的“扼喉式”价格战，商业模式与盈利空间备受挑战，于是早在2014年年初，TCL集团就提出“双+”战略，宣布推进“智能+互联网”战略转型，建立“产品+服务”的新商业模式。

去年11日，TCL宣布将与控股子公司TCL多媒体、TCL通讯以9000万元共同投资一家智能家庭合资公司，进一步推进智能家庭项目的落地，旨在让该项目实现通过TCL云平台整合公司旗下TV+电视、智能白电、家庭路由等智能家庭终端，以及通过APP就能完成对整个家庭的状态监控、远程遥控和智能服务，以求打造全流程的智能家庭服务体验。

目前来看，TCL是家电行业里面产品线最齐全的厂商之一，拥有华星光电、多媒体、通讯、家电等业务板块，黑电、白电、手机等终端产品布局完善，同时，在“双+”战略转型思路下，TCL积极布局智能终端的内容应用与平台，以及开拓智能家庭、云服务等新业务,构建了集元器件(液晶面板、芯片等)、智能终端(电视、手机、白电等)、内容应用(视频、教育、游戏等)、平台(欢网、全球播、游戏平台等)为一体的完整生态链，核心竞争力短期很难被复制或模仿。

这也是TCL为什么能最终与万达结缘的原因。

资料显示，万达集团已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大产业集群，是中国商业地产的领军企业。2013年，万达集团总收入1866亿元，其中，商业地产方面的总收入1456亿元，未纳入万达商业的文化集团、院线以及KTV业务收入总计约300亿元。

万达集团向来是众多智能家居兵家必争的核心客户，万达的每个项目，都吸引着包括全球巨头在内的电梯、电力、安防、空气净化、智能照明、智慧节能等供应商的争夺。

实际上，在新的赛场上，TCL的自身优势在于其拥有的丰富的产品端，但如果要寻求一个稳定的战略合作伙伴作为强大的市场端，拥有同样诉求的房地厂商则是必然的选择。也就是说，万达与TCL之间，已经形成一个巨大的市场，那就是刚刚开启的有着巨大想象空间的智能家居风口。

双方合作领域还将更多

在梁振鹏看来，智能家居和原来传统家电经营方式不一样，不是由割裂的、单一的家电产品组成的，而是形成一套有机的、系统的、整体化的解决方案，涉及家居、家具、装修、居室设计还有建筑等各方面的概念产业范畴。

“仅凭借TCL这样一家传统家电厂商，是没有办法给消费者提供一整套完整服务的，所以必须跟房地产开发商、建筑商、装修商、家具商、设计商进行合作。“

最简单的方法就是，房地产商、家居设计商、装修商、家电商还有网络设备供应商一起联合，把管线、网线、电力线以及各种各样的家庭网端产品，如智能电源、智能家电等，一体化地安装在未装修的房屋之内。消费者能够通过手机app、遥控器等控制端一体化操作智能家居内的所有产品。

“TCL跟万达合作的最大的目的，还是在于整合智能家居产业链各个环节，发展智能家居，为消费者整体化提供带有智能家居产品的精装楼盘。”梁振鹏表示。

实际上，地产业的行情与中国家电业的发展息息相关。一定程度上，由于房地产形势持续低迷，缺乏入户的“刚需”，国内家电销售在过去一年多内一再遇冷。

而当房地产行业进入白银时代，将逐步形成建筑产业化、家居智能化、产品个性化的趋势，智能家居概念或将带来新的春天。

“房地产商打着智能家居概念的精装修房屋，肯定是一个很好的宣传噱头，让房屋产生更高的附加值，而家电厂商通过开发商的精装楼盘整体卖出，其实是做‘批发生意’，也是‘捆绑销售’，省去了高昂的入场费和广告宣传，在家电零售市场萎缩的情况下，一定程度上会比零售业务更加轻松。”梁振鹏说。

据时代周报记者了解，万达即将正式宣布转型计划。之前万达的主要收益来源是房地产行业，未来主要的方向是文化、旅游、金融、电商四个领域，包括国际并购方面也会有比较大的动作。业内人士指出，也许正是双方都处于公司转型的关键阶段，促成了TCL与万达的战略携手。

有意思的是，无论是TCL还是万达，都在增加在O2O领域的投入。未来双方在大数据、云服务等存在进一步合作的可能。同时，TCL已在今年10月份成立金融事业本部，布局供应链金融、小额信贷和第三方支付等金融领域，对万达集团在金融业务的转型提供切实可行的借鉴和业务合作的机会。

家电圈抢滩地产圈

实际上，家电圈中对房地产寄予厚望，释放出强大野心，并开始抱团作战的，绝非仅TCL一家。

在此之前，香港格力电器销售有限公司也作为基石投资者，向万达认购了2亿美元的股份。今年3月份，万达董事长王健林亲自为格力在央视广告中站台，出面引荐格力重磅推出的“光伏直驱变频离心机”，亦被解读为两家巨头在跨界战略合作上情投意合。

该中央空调最大的卖点便是创新性地将大型中央空调机组与取用不竭的太阳能相结合，实现“不用电费”的承诺。格力表示将把该产品运用到万达的商业楼盘中，并称每年可为万达节约10亿电费。

相对于TCL能在高端智能家庭影院娱乐上提供全方位的解决方案，格力则把自身定位成一个能源与环境管理专家，其打造的智慧家居，也围绕着“能源和环境管理”这一主题。

由于能源与环境管理方案提供商的整个服务价值远比销售单一产品强，格力与万达的合作则是一个双赢局面。而格力尤其更需要万达集团。

2015年的家电圈正是以家电大佬与地产巨头的跨界结盟开局的。去年12月30日晚，海尔集团和恒大集团宣布签订战略合作协议。海尔联手恒大，瞄准的仍然是智能家居领域。根据协议，双方在家电、家居、金融服务等方面全方位展开战略合作，初步拟定2015-2017年度总体战略合作规模为人民币300亿元。合作方式上，恒大集团将选定海尔作为建筑材料的核心供应商及工程施工的服务商。而通过恒大，海尔将把自己的“智慧家庭”平台从家庭层面进一步拓展到社区层面。同时，基于用户的大数据，海尔可以为用户提供个性化的整体家居解决方案。

梁振鹏指出，在家电巨头的示范效应下，未来家电行业的“跨界联合”动作将越来越多，家电业步入智能化、互联网时代之后，行业范畴与其他产业交叉渗透，变得无穷无尽的大，可以延伸到互联网、大数据、云计算、物联网、智能家庭、智慧社区等领域。因此，企业必须发展外延式的生长模式，借助外部资源联合、整合发展。