万亿医药流通市场新玩法：上市药企纷涉电商蓝海

2014-12-23 09:49:30

来源: 时代周报

网售处方药新规《互联网食品药品经营监督管理办法》将要亮相。

时代周报记者陈姿羊发自广州

千呼万唤之下，网售处方药新规《互联网食品药品经营监督管理办法》将要亮相。不出意外的话，该办法将于2015年元旦前后正式颁布。

这一办法的实施意味着广阔医药电商市场的正式开启。“网售处方药解禁对整个医药流通行业都是利好消息。”12月19日，九州通旗下B2C电商好药师副董事长蒋志涛告诉时代周报记者，“短期内可能不会全面放开。目前看，首先解禁的可能是慢性病的处方药，包括高血压、糖尿病和感冒等等。”

在此前三年，国内医药电商市场的规模以每年超过200%的增速迅速扩大。2014年，规模已达68亿元。在医药电商火热的背后是线下医药零售增速的逐渐放缓。2014年，国内药品零售产业将由11%放缓至9%。“零售药店这么多年在价格上做文章，现在已经没有价格再压低的空间了，所以进入发展平淡阶段，需要从别的地方突破口。”对此，安邦咨询医药行业分析师边晨光对时代周报记者指出。

面对海量市场空间，九州通（600998）、国药股份（600511）、康恩贝（600572）、一心堂（002727）等多家上市公司已布局医药电商。一场医药电商大战或将逐渐开启。

上市药企争相布局

12月4日，康恩贝宣布拟斥资2.71亿元受让浙江珍诚医药在线30.81%股权，通过此次并购，康恩贝得以快速切入医药电商领域。

此前的10月22日，医药流通类上市公司一心堂也宣布投资1.2亿元布局电商领域。“电商平台是我们非常重视的方向，在这两年会大力发展。”一心堂董秘助理赵涛岗在与时代周报记者交谈时颇为乐观。

上海医药（601607）也对医药电商表现出浓厚兴趣。就在“网售处方药年底将放开”信号传出不久，上海医药方面就对外表示，公司拥有3张B2C牌照，旗下“华氏”、“雷允上”连锁零售药房约1700家，未来将考虑通过与移动类平台合作布局B2C、O2O等业务。

而作为民营医药流通企业的九州通更是早在2000年，电子商务尚未迎来井喷发展之时，就已试水医药电商，并创办了九州通医药网；2011年，九州通旗下B2C电商好药师平台上线；2014年，九州通更是与微信展开合作，推出O2O业务“药急送”。

“好药师今年销售额应该会比去年增长一倍，但电商业务离整体目标还有一些差距，当时计划O2O业务销售高一些，现在来看O2O稍微迟缓了点，但总体增长还是好的。”蒋志涛对时代周报记者坦言。

而作为“国字头”的国药股份，旗下B2B医药电子商务交易平台国药商城也早于2013年上线。“B2B业务才刚做一年，正在铺队伍的前期过程，还没达到盈利水平，电商发展需要一个过程。”国药股份董秘吕致远告诉时代周报记者。对于网售处方药解禁，他直言称：“公司目前主要是集中做B2B，政策明朗后，会在研究B2C、O2O方面。”

药企纷纷试水电商背后是医药电商的快速增长态势。据《中国医药行业为六大终端用药市场分析蓝皮书(2013-2014)》数据显示，2014年网上药店交易规模将从2013年的42亿元快速攀升到68亿元，而在2012年这一数字为15亿元，2011年医药电商刚起步时规模则仅为4亿元。

来自中国电子商务研究中心的数据亦显示，目前在国家食药总局登记在册的网上药店达到255家，实际开展业务的网上药店为132家。

零售药店增长乏力

商务部发布的《2013年药品流通行业运行统计分析报告》显示，全年药品流通行业销售总额13036亿元，其中OTC(非处方药)药品市场规模仅为1783亿元，远不及处方药。

每年呈逾200%增速的国内医药电商市场，将更大程度地参与到万亿医药流通市场的狂欢中。业内普遍认为，医药流通业低毛利率和零售药店发展趋向平缓，是药企密集布局电商的原因之一。

“医药流通的毛利率普遍维持在3%-7%之间，医药批发的毛利率更低。而且药企销售费用和财务费用会比较高，一方面是企业经营管理的问题，另外一方面是渠道拓展的需要。所以利润空间比较小。”边晨光对时代周报记者分析。

此种情况下，能节省流通成本的电商平台成为药企趋之若鹜的新渠道。另外，随着医保统筹范围的扩大，部分药品消费逐步回流至医院终端，零售药店因此受到不小影响，2013年已从第二大药品销售终端下落至第三位。数据显示，2013年中国药品零售市场规模较上一年增长11%，但预计2014年市场增速将放缓至9%。

谈及药企布局电商，边晨光认为，对于拥有线下连锁零售药店或与零售药店长期保持良好关系的药企来说，采取O2O模式是一个不错选择，“电商讲求的是客户体验，不光是网上的体验，还有等待药品的时间，O2O的优势就在这，线上下单，线下马上就能取药。”

电商发展尚需一个过程。目前，大多数医药平台尚未取得明显的业绩回报。

但对于这一市场蓝海，已布局多年的九州通信心满满。“之前有媒体质疑我们推出的‘药急送’，是当时尚处筹备发展阶段。年底，我们合作的10000家零售药店会到位，明年会继续增加10000家零售药店。服务发展进入快速轨道。”蒋志涛在接受时代周报记者采访时候，一再强调电商业务的地位，“电商是未来重点发展领域，尤其是O2O。”