谁来分享《一步之遥》20亿票房盛宴

2014-12-16 08:13:15
来源: 时代周报
这部由姜文导演、姜文、葛优、舒淇等明星出演的贺岁片被认为是今年最有可能打破《变形金刚4》票房纪录的电影,今年7月才成立的爱奇艺影业幸运地加入到这场票房盛宴。
时周特约记者 汪喆 发自广州 
 
12月12日,《一步之遥》终于过审,原定于12月18日的上映日期不变,爱奇艺影业总裁李岩松长舒一口气。  
 
这部由姜文导演、姜文、葛优、舒淇等明星出演的贺岁片被认为是今年最有可能打破《变形金刚4》票房纪录的电影,今年6月上映的《变形金刚4》最终在中国获得了19.7亿元的票房,而《一步之遥》的票房预期是20亿。
 
今年7月才成立的爱奇艺影业幸运地加入到这场票房盛宴。作为《一步之遥》的制作方之一,爱奇艺一举拿下电影网络版权、电影票在线销售、网络游戏、衍生品开发等独家权。
 
“背后的故事没有那么复杂。”作为此次合作爱奇艺方面的操盘手,李岩松告诉时代周报记者。据其透露,他与《一步之遥》的主要制作方北京不亦乐乎电影文化发展有限公司(下称“不亦乐乎”)的董事长马珂以及高管尹红波本来就相熟,“沟通起来简单有效”。
 
“虽然当时爱奇艺影业尚未成立,但早就有进军影视行业上游的打算。就我的判断,这是目前国内最好最牛的一个项目。”李岩松在接受时代周报记者采访时难掩兴奋。
 
围绕着爱奇艺,更多的互联网大佬也将分到一杯羹。通过爱奇艺的购票窗口和百度旗下团购网站糯米网的《一步之遥》电影票的预售,在电影上映前,两个平台的预售票房或可达到3亿元。
 
而在今年11月19日,爱奇艺拿到了小米18亿元的注资,这是雷军到目前为止,数额最大的一笔投资。11月底,爱奇艺的创始人兼CEO龚宇在公开场合表示,“小米是爱奇艺的股东,所以《一步之遥》在小米终端一定是首映。”
 
更多的“蛋糕分食者”仍然隐藏在水下。时代周报记者查阅《一步之遥》的制作方名单发现其中还包含两家名不见经传的影视公司:东阳一步到位影视有限公司(下称“一步到位”)、无锡旗开得胜影视有限公司(下称“旗开得胜”)。
 
时代周报记者查阅工商资料发现,一步到位成立于2013年6月,而旗开得胜成立于2014年10月21日。上述两家公司均未有登记办公电话。两家公司的法人代表均为尹式娴,股东名单也完全一致。尤其“吴国媚”的身份值得关注,与报喜鸟(002154.SZ)创始人之一吴真生的姐姐同名。
 
爱奇艺搭上便车
 
《一步之遥》的预期票房将达到20亿元,如果这一预期得以实现,将打破中国电影的票房纪录,也将开启一场目前最大的票房分红盛宴。
 
“文化创意产业跨界融合的核心是基因和商业模式,爱奇艺联合出品的首部大电影《一步之遥》就是文创产业非常典型的‘跨融’项目。”在今年10月份,爱奇艺影业总裁李岩松如此阐述《一步之遥》。
 
成立不到5个月的爱奇艺影业能搭上《一步之遥》的便车堪称幸运,但时代周报记者了解到,爱奇艺与不亦乐乎的合作始末却异常简单。
 
“背后的故事没有那么复杂。”作为此次合作爱奇艺方面的操盘手,李岩松告诉时代周报记者,与不亦乐乎的合作比想象中顺利。
 
根据艾瑞咨询在今年年初发布的数据显示,自2013年11月完成PC端用户覆盖行业第一的突破后,爱奇艺的PC用户数据在2014年1月实现历史峰值,一举囊括月度用户、日均用户、月度浏览时长和人均浏览时长四大数据位列行业第一,继续拉大与其他视频企业的差距。在移动端,凭借2013年底实施的内容独播战略,爱奇艺移动视频用户在2013年12月和2014年1月分别实现了1000万和840万的用户增长。
 
“我们有海量的用户,现在爱奇艺每天是过亿的流量,这样的规模效应,我们能做什么事呢?”正是在爱奇艺各项数据领先行业之时,李岩松开始就《一步之遥》的投资和不亦乐乎接洽。
 
“虽然当时爱奇艺影业尚未成立,但早就有进军影视行业上游的打算。就我的判断,这是目前国内最好最牛的一个项目。”李岩松原本就认识马珂、尹红波,沟通起来简单有效。
 
爱奇艺CEO龚宇在公开场合也曾详细讲述过此次合作。“《让子弹飞》里面有一个马匪的面具,当年电影公映完了正好是春节,全国各地很多的庙会上都是那种道具,但是姜文一分钱没拿到。”
 
当时互联网对电影行业的影响并不明显,电影IP的保护意识也相对较弱。在龚宇看来,注册知识产权并授权给厂商做生产,爱奇艺再通过网络播出和线上销售转移爱奇艺的用户资源,以此能达到双方互利的良性商业循环。
 
双方合作的方案由李岩松提出。李岩松认为这次合作对爱奇艺影业来说是实打实的大手笔投资。“从电影的投资到网络版权,到游戏的独家、IP,到营销的一部分的配合工作,一直到电影票的销售。是从线上到线下非常丰富的一揽子合作的体系,涉及的金额也非常大。”李岩松向时代周报记者透露,虽然涉及的合作金额巨大,但双方从接洽到敲定合作方案用的时间却非常短。
 
“不亦乐乎那边的同事对电影营销和互联网都非常了解,他们很明确地预判到这次营销的重点会把网络人群和线上资源做快速的迁移。”李岩松对时代周报记者说,“这是一场冒险,但双方都乐意做一次大胆的尝试。”
 
百度、小米也将获益
 
互联网正在改变电影行业,爱奇艺的控股股东百度正在享受电影行业线上线下整合带来的红利,而在近日投资爱奇艺的小米也将在《一步之遥》的盛宴中获益。
 
11月19日,小米宣布以18亿元投资爱奇艺,雷军个人投资的顺为基金也参与其中。同时,百度也向爱奇艺投资了18亿元。
 
值得注意的是,小米刚刚在11月12日宣布千万美元投资优酷土豆,换言之,在百度与阿里巴巴、爱奇艺与优酷土豆的竞争背后,均有小米和雷军的身影。
 
但雷军“游走于两边”的投资策略很快就迎来了利好,11月底,爱奇艺的创始人兼CEO龚宇在公开场合表示,“小米是爱奇艺的股东,所以《一步之遥》在小米终端一定是首映。”
 
事实上,爱奇艺作为《一步之遥》线上的主要合作方,其运作《一步之遥》的种种模式正是互联网改变电影行业玩法的一个样本。作为今年推出的首个大电影项目,爱奇艺影业几乎在《一步之遥》押上了所有的宝,自然调动了所有能调动的资源用于电影的宣传营销。
 
在刚结束的“尖叫2015爱奇艺之夜”上,爱奇艺CEO龚宇和导演张纪中把“年度最具影响力电影”的大奖颁给了还未上映的《一步之遥》。显而易见,这也是爱奇艺对“自家”电影的宣传手段之一。
 
在李岩松看来,爱奇艺拥有庞大的网络用户资源,而将这些线上资源转化到电影院去以提高线上资源的转化率,就是爱奇艺最大的优势之一。
 
“我希望只要是爱奇艺参与的电影的项目,借助我们爱奇艺、PPS以及百度系的平台,为电影带来10%–30%的增量,这是我们现在要做的事,也是我们现在最重要的目标。”李岩松表示。
 
今年双十一,爱奇艺上线不久的线上购票窗口就开始《一步之遥》12月18日零点场的预售。
 
此次零点场预售的营销,源于爱奇艺对电影票房的市场的野心。“爱奇艺是个体量非常大的互联网公司,每天覆盖的用户超过一个亿,但目前国内并没有真正的大的平台方来做电影票房。”李岩松告诉时代周报记者。
 
时代周报记者查阅相关数据,目前国内零点场预售市场尚未打开,国产电影零点场最多一般不超过700万人民币,好莱坞大片中《变形金刚4》以2050万保持最高预售纪录。
 
“基于目前国内的情况,我们能不能作为中国电影的领军人物,做一次标志性的事件。基于这样一个期许,我们决定做零点场的票房,当时定的目标是2100万。”李岩松表示。
 
而截至12月13日上午接受时代周报记者采访前,《一步之遥》零点场预售票房已经超过1600万。
 
网络游戏用户作为中国最早的一批网络付费人群,爱奇艺同样关注。
 
“这几千万的付费用户,他买电影票是最容易转化的,但是没有太多的电影关注这拨群体。”在李岩松看来,目前改编自电影的游戏大多在电影上映后或下线后才推出,这跟电影的关系并不大。而《一步之遥》的改编游戏也开了先河,在电影上映前一周同名手机游戏即开启删测,同名网络游戏也将于电影上映同一天上线。
 
除此之外,爱奇艺自有的线上购票窗口和百度旗下团购网站糯米网一起做《一步之遥》电影票的预售,据李岩松预测,在电影上映前,两个平台的预售票房或可达到3亿元。
 
“这个就是未来爱奇艺影业运营的标准。”李岩松告诉时代周报记者,以《一步之遥》为开端,2015年初,爱奇艺影业将对外公布后续合作影片的计划。“我们到时候公布的就是非常成熟的模式。”

神秘的投资公司
 
《一步之遥》的制作方一共有10个,分别是北京不亦乐乎电影文化发展有限公司、爱奇艺影业、哥伦比亚影片公司(美国)、成龙英皇影业有限公司(中国香港)、中国电影股份有限公司、万达影视传媒有限公司、幸福蓝海影视文化集团股份有限公司、上海电影集团公司、东阳一步到位影视有限公司、无锡旗开得胜影视有限公司。
 
相比于前面的制作公司,一步到位和旗开得胜两家公司可谓名不见经传,同时这两家公司也是电影的发行方。为何上述两家不知名的公司能够参与《一步之遥》的资本盛宴中?
 
时代周报记者查阅上述两家公司的工商资料发现,一步到位成立于2013年6月7日,注册资本300万元,法定代表人为尹式娴,四个自然人股东分别为吴国媚、严金辉、尹红波、尹式娴。其中尹式娴为经理、执行董事,吴国媚为监事。
 
而旗开得胜成立于2014年10月21日,法人代表依然是尹式娴,注册资本同样为 300万元 。股东也同样由吴国媚、严金辉、尹式娴和尹红波等4人组成。 
 
令人疑惑的是:同样的股东成员,为何要成立两家不同的公司进行投资?时代周报记者查阅的工商资料还显示,两家公司的经营范围基本一致。其中,法人代表尹式娴没有任何公开资料可供查询,严金辉和尹红波为不亦乐乎的股东,尹红波亦曾为姜文的经纪人,同时也是《一步之遥》副导演。
 
而时代周报记者查阅报喜鸟招股说明书发现,吴国媚与浙江报喜鸟集团创始人之一吴真生的姐姐重名,但尚未证实是否为同一人。时代周报记者寻找到东阳一步到位影视有限公司的招聘电话,但对方在时代周报记者表明记者身份之后否认该招聘电话属于一步到位公司。
 
时代周报记者随即以此对不亦乐乎方面提出采访,但得到的回答是目前不亦乐乎董事长马珂以及导演姜文一概不接受媒体采访。
 
由于涉及题材和台词问题,《一步之遥》上映前的冲刺却小有波折。原定于12月8日举行的首映式,因为电影未能过审延迟。
 
12月12日,《一步之遥》通过重审,12月15日,首映式开始,12月18日《一步之遥》将会上映。一场文化与资本盛宴正在开启,而这也可能成为互联网与电影产业融合的一个样本。事实上,尽管预期20亿的票房,但上映前,各方均所言谨慎。
 
“对于票房预期,我们达成了一个共识,就是现在不考虑这些具体的数字。”李岩松认为,就目前的中国电影市场来说,电影的质量是硬道理。“电影上映后,大家认可了,后面第二周、第三周、第四周的排片还是很高,那么票房就会高。”
 
对于姜文、爱奇艺影业,以及所有投资方来说,一切都将在电影上映后见分晓。

 

电影预售引领电影O2O模式 互联网主导电影营销新玩法
 
为BAT打工?
 
时周特约记者 汪喆 发自广州
 
这是一个变革的时代,互联网改变了零售、媒体、金融……现在,互联网正在改变电影行业。
 
《一步之遥》自上映前一个月就备受关注,不仅仅因为这是姜文时隔四年后备受期待的新作,更因为这是爱奇艺影业“跨融”布局电影O2O全产业链推出的首个项目。
 
而在此前,以猫眼电影、格瓦拉、微信电影票、淘宝电影为首的电商平台在线选做业务全面爆发。其中,猫眼电影、格瓦拉拿到了多部电影的网络预售券,以此开启了电影行业的新玩法。
 
预售效果显著
 
《心花路放》的总票房超过11亿,而仅猫眼电影预售贡献的票房就达4亿。
 
这种电影和O2O模式带来的效应主要体现在提前订票和预售带来的市场口碑,刺激了市场需求,增加了影片上映后影院排片的信心。艺恩咨询统计的数据显示,国庆期间,《心花路放》在全国影院的排片率均达36%以上,远超过其他同档期影片。
 
“互联网企业进军影视业具有很多得天独厚的优势。互联网企业往往具有更为丰富的营销手段,这是其最大竞争力所在,也是其改变电影市场格局的有力武器。”艺恩咨询副总裁侯涛在接受媒体采访时表示,这正是电影行业“跨融”模式爆发的原因之一。
 
今年贺岁档电影中,除了《一步之遥》,《太平轮》、《只去威虎山3D》等电影都选择了和在线选座平台合作,从预售环节就开始了票房争夺战。
 
在侯涛看来,互联网企业“染指”传统的电影行业,之所以能带来显著的效应,是因为自由的核心优势。很多互联网企业都有视频网站,或者其本身就是视频网站。这种网络视频预热的“粉丝效应”对影片的票房具有很大的推动力。
 
BAT深耕电影行业
 
“未来电影业都将为BAT打工。”博纳影业董事长于冬今年6月预言,这个预言似乎正慢慢得到验证。
 
“爱奇艺影业是百度和爱奇艺旗下的一个独立的筹资的子公司,作为互联网的公司,特别是视频的网站,最核心的是规模效应。”爱奇艺影业总裁李岩松表示。
 
近几年,在中国电影票房爆发式增长的背景下,电影内容为王还是渠道为王的争论似乎也逐渐明朗。
 
时代周报记者在采访时发现,不论是《心花路放》,还是《一步之遥》,其预售的出发点很大程度上都来自于预售票房带来的口碑效应足以影响影片上映后院线的排片率,究其本质,还是互联网资源的转移。
 
一个不容忽视的事实是,从阿里巴巴投资华谊兄弟、优酷土豆、文化中国、华数等公司,到百度旗下爱奇艺成立影业公司,到腾讯今年投资华谊兄弟,电影行业不可避免地开始被BAT渗透。
 
业内人士认为,阿里巴巴有淘宝网、支付宝的用户资源,百度有搜索引擎的用户资源,腾讯有SNS的用户资源,这些庞大的用户资源的转移足以搅动一个行业。
 
“当前中国电影产业盈利模式较为单一,80%以上的收入都源自票房。”在侯涛看来,互联网企业利用自身多元化业务的优势,对影视作品衍生价值的开发具有积极意义。
 
以今年线上预售爆发性增长、爱奇艺影业开启电影产业O2O全产业链营销的格局为开端,未来互联网企业或带给电影行业更大的变化。
 
 
 

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